| 《永不绝望》：第八章 山穷水尽疑无路(4) | |||||||||
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| http://finance.sina.com.cn 2004年08月24日 15:48 新浪财经 | |||||||||
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《永不绝望》：第八章 山穷水尽疑无路(4)--尔虞我诈 谈判破裂 秦波和苏总来到韩局长办公室坐定后，大家寒喧了一会儿，把话题转入正轨。秦波很坦诚地告诉他，已经大量地吃进了百花村(资讯 行情 论坛)股票，想请他们公司帮助，配合做完二级市场。韩局长很吃惊，好像不敢想信秦波所说的话，为了证实自己的话并非无中生有，秦波把十几个持股在25万股以上的股东名单报给了他，以此证明确有其事。他马上打
韩局长坐在沙发上沉默良久，内心忐忑不安。秦波倒是泰然自若地坐着等待着他的表态。 最后他告诉秦波，此事关系重大，给他几天的时间考虑。他要与新股东协商，但让秦波纳闷，韩局长为什么心情如此沉重？这里面肯定有难言之隐。 韩局长非常好客，热情邀请秦波和苏总共进晚餐。韩局长平时因病不喝酒，但那天大家谈得话题比较多，大家一直处在兴奋之中，老头子频频举杯，豪爽畅饮。秦波连连夸奖百花村酒店厨师技艺高超，菜香味美，要是自己能开这样一家酒店就满足了。 韩局长一听此说，随口说道：“小秦，你要是想开酒店我把酒店卖给你！怎么样？” “怎么个卖法？”秦波试探性地问他。 他不假思索地说：“连楼带酒店都卖。” 秦波像是开玩笑地随意说道：“我要买就买百花村在中山路上的所有房地产，你愿不愿意卖？” 韩局长吃惊地问他买这么大块房地产干什么？秦波把自己的设想告诉了他，老头子听得非常认真，连连夸奖项目设想的非常好，只可惜他们没有那么多的资金投资这样规模的好项目。 最后老头子一口喊4个亿可以把中山路上三栋连在一起的房地产卖给秦波。 双方都心知肚明，4个亿里肯定水分比较大。不管怎么说他们肯卖对秦波来说就是一个天大的好事。百花村这三栋大厦到底值多少钱？秦波不是房地产评估师，心里没有底，所以那天他与韩正义只是达成了买卖意向。双方商定等春节过后再进行有诚意的谈判，秦波也明确表示出价4个亿，可能难以接受。 第二天，秦波马上请来了一家乌鲁木齐房地产评估所的人员，请他们对这个房地产项目进行评估，最后得出的大概结果是：整个项目只值2.8亿元。 得出这个大概结果后，秦波又拜访了当年的建设者白新燕女士，她告诉他，三栋大厦的建设成本是2.2亿元。 秦波把这些情况打电话告诉了郑志刚，志刚认为出价3个亿是值的，高出3个亿只有放弃。 由于考虑到他们目前手里掌握的现金规模和所要紧急操作的股票，在谈判中最后能达成分期分批付款是较好战略安排，秦波告诉志刚他有信心做到这一点。 新年钟声刚刚敲过，秦波正在父母家里与全家人团聚过着大年三十，听到手机响了，是韩局长的电话，他希望尽快见面，主要商谈有关百花村的事务。真没有想到老头子为了党的事业甘愿放弃与儿孙团聚的快乐时光，忘我地工作，真是精神可嘉！ 双方商定把谈判地点选在环球大酒店。苏志坤总经理为他们开好了一套豪华行政套间。没想到进行了九天九夜漫长的谈判而无结果，更没有想到双方会以誓不两立恶言相击结束了这场谈判。 九天九夜的谈判是在紧张和压力下进行的。 在前两天的谈判中秦波敏感地觉察到，韩正义想迫不及待地达成两个方面的协议。一是想出手百花村在中山路上的房地产，二是用转让房地产所得的现金购回秦郑持有的百花村股票，让秦郑退出百花村的二级市场。这是韩局长的连环计，以高价卖出手中的房地产购回秦郑二人持有的2000多万股股票，他们的最终目的是想自己做自己的股票。他们的算盘珠子拨得太响了！ 秦波立场鲜明地告诉他，谈判的原则是，秦郑不会转让手中的股票，而且在12元的价位转让，有一千多万的亏损，何况已经持有了近九个月的时间，计算利息也是一个不小的数目。收购百花村的房地产秦波只能够出价3个亿，对韩正义提出的同时转让百花村酒店的作法不能接受。百花村酒店一直严重亏损，那是一个烫手的山芋，而且还有几百名员工，我们怎么能背上如此沉重的“包袱”呢？！况且，经营酒店与将要组建的高科技信息产业园是两种类型，风马牛不相及。 在那九天九夜的时间里，双方一直不断地讨价还价，利用各自谈判技巧施展各种手段和方法想说服对方，达到自己的目的。双方不断地提出新的方案，为的是能使谈判有个好的结果，达成共识。双方都清楚对方的处境，一方手里握有大量的对方股票，没有另一方有利的配合在二级市场孤掌难鸣，很难有所作为，使大量资金沉积在死水之中，随着证券市场各种无法预见的风险的加剧，有可能会遭遇灭顶之灾，秦郑二人正是处在进退两难和水深火热之中，没有他们的有力配合，难以自拔！ 秦郑二人也看透了百花村已经处在生死线上，急需大量现金和好的项目挽救他们的命运。新股东很有可能要通过收购百花村的股权在二级市场中有所作为，挣回他们在股权上花费的巨额资金。出售部分资产套现购回秦郑手中的股票，缩短吸货时间杀进二级市场，利用自拉自唱的自身优势在二级市场上赚取大把现金，再投入百花村的实业中，这是他们最终的发展战略思想，也是迫不及待地与秦波谈判的主要动机。 但是，他们完全错误地估计了，在谈判中处处显示出高高在上、盛气凌人的姿态。韩正义甚至在谈判中的最后两天口气强硬地说，如果不接受他们4个亿的价格，不出让给他们百花村的股票，他们会在秦郑拉抬股票上涨的过程中，不断地向市场发布不利于作庄的消息，破坏秦郑的操作计划。 天底下哪有这种乘人之危的人，这明明是属于强盗的行为，把人都逼上梁山了！堂堂男儿在这样大事大非的问题上，遭遇到无情无义的人要残忍地挖肉喝血的时候，能忍气吞声卑躬屈膝吗？ 第九天的夜里发生了激烈争吵，陕西西安大和公司的老总--也是百花村的大股东--桥良学从西安亲自给秦波打了个电话。他在电话里仍然告诫说，请慎重考虑接受他们所开出的条件，不然事情的发展将会对秦波产生极大的不利。因为他们已经知道了底牌，必须按他们的要求和意愿出牌，而且必须出“黑桃K”！ 九天九夜的煎熬已经使秦波烦躁不安，再加上自己一直忍气吞声，在电话里声嘶力竭地告诉他：要举牌强行收购百花村！市场上见！ 和百花村的谈判彻底破裂了。 为了慎重起见，秦波着手聘请了法律专家了解国家的有关法律法规，同时加紧在二级市场上吸货，继续增持百花村股票，阻止桥良学和北京北亚公司想进入二级市场的图谋。 2000年春节过后，秦波又去了香港。 新浪编者注：本文为作者授权新浪网独家刊登之作品，所有媒体及网站不得转载，除非获得新浪网及作者本人书面授权并注明出处为新浪网。欲转载者请来信finance2@staff.sina.com.cn, 或致电：(010)62630930 转5173联系，欢迎赐稿与合作。 |
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