强敌压境以低价“清场” 国产数码相机绝地求生

　　今年暑期，以往专注于高端市场的柯达、索尼、佳能、富士等厂商，再次将其低端数码相机价格拉低，一批机型跌破2000元，让国产品牌的处境犹如雪上加霜。

　　“现在是国产数码相机最困难的时刻，竞争环境之严峻，可以用苦苦挣扎来形容这些厂商的境地。”清华紫光股份有限公司副总裁裴嵩上周末接受采访时说，“如果国内企业不及时调整市场策略，积极寻求出路，恐怕就会有被市场淘汰的危险，就会重蹈传统相机企业 的覆辙。”

　　于是，7月底，联想以1288元的价格推出300万像素的数码相机，而紫光则将市场上畅销的300万像素3倍光学变焦的Q8产品的价格降到了999元，对数码相机的市场带来了不小的冲击。但是，低价策略能够让国产数码相机走上类似PC与家电企业的复兴之路吗？

　　市场大增引来“狼群”

　　2004年初始就有人预言：今年将是数码相机的“井喷年”。事实果真如此。国家统计局最新统计显示，一季度，国内消费市场数码相机的销量比去年同期增长了92.8%。据IDC统计数据显示，全球数码相机的销售量每年以72%的速度增长，2004年国内数码相机市场将达213万台，市场销售额将达到56亿元。

　　巨大的市场引来了“狼群”，在过去一段时间里，国外的索尼、佳能、柯达等主要立足高端，然而伴随着技术的成熟与更新，伴随着新产品的不断推出，许多国际厂商也开始了“清仓”似的“甩卖”。特别是自去年起，我国取消了对进口相机每年1400万美元的配额限制，国际品牌开始向中低端领域渗透。

　　国内厂商已无退路

　　“面对国际品牌在中低端市场的跑马圈地，国内厂商已经无路可退。”紫光副总裁裴嵩分析。与去年相比，今年又有多家厂商进入，使得厂商数量接近40家，产品型号超过200个。然而，国外品牌占据了50%以上的市场份额。

　　更为关键的是，数码相机的核心技术CCD、CMOS掌握在国际厂商手中，国产数码相机的CCD、镜头、处理芯片等技术严重依赖国际企业。随着数码相机技术含量的不断增加，国际厂商占据优势的局面还很难得到根本改变。

　　面对严峻的竞争环境，国内企业开始出现分化甚至动摇。方正科技在今年上半年宣布，将改变原定投向数码相机业务的3800万元投资的资金投向，大举收缩了其数码相机“战线”。联想据说由于确定了回归PC主业的新战略，其数码产品业务被调整到了在公司业务分类中地位最低的三类业务信息产品业务群的零售产品事业部。国内企业在数码相机市场上的声音越来越弱。裴嵩说：“去年国产数码相机占整个市场的份额大概有30%，今年能够与去年持平就不错了。”但是，中国特殊的国情以及复杂的消费需求，使得市场充满了变数。技术往往并不是决定市场成败的惟一因素，这一点已经在PC、MP3以及很多家电产品领域得到了反复验证。实际上，国产数码相机并非不堪一击。

　　避免传统相机老路

　　与传统相机企业不同的是，数码相机厂商从一开始就是在激烈的市场竞争中成长。经历过大风大浪的洗礼并不会轻言放弃。1996年通过代理柯达高端数码相机进入数码相机领域的紫光，是国内第一家推出国产数码相机品牌的企业，面对险恶的环境仍在“死扛”。裴嵩认为：“有人退出这个市场，反而出现新的市场空间。面对竞争，关键看你怎幺应对，怎幺调整策略，怎幺扬长避短。”

　　这么大的一个市场，如果没有国内的品牌，是难以想象的。一些国产品牌选择了放手一击。2004年，华旗重新规划了战略布局，产品线扩充为主流民用、长焦

　　主流、时尚三条；联想消费电子事业部总经理贾朝晖明确表示，联想目前的优势在于满足普通消费者的民用相机这一市场。同样，紫光在产品定位、技术研发、市场销售以及服务上重新思考并进行调整。“国内市场不同区域、不同层次的消费者的需求差异很大，所以未来我们将重点放在中低端，提供需求最大的大众化的产品。虽然我们也有面向一二级城市用户的高端产品，但更多的是面向三级、四级城市用户的产品。”

　　国内品牌的优势在于，价格便宜，区域渠道、服务网络建得好。紫光数码影像事业部总经理刘洪认为，拥有渠道优势的紫光将更容易将自己质优价低的数码相机产品向范围更大的区域市场推广，特别是面对三四级城市的普通用户。而公司实行了渠道平台改制策略，对渠道进行“横向拓展，纵向压缩”，覆盖全国的销售网络使售后服务更加直接和完善，为打破价格壁垒提供有效保证。

　　借助国家扶持度窘境

　　更为重要的是，尽管核心技术不在中国企业手上，但研发却是不能掉以轻心。国内企业现在可以做信号传输处理以及结构设计等方面的研发。现在紫光有一个近30人的队伍在从事研发，同时利用清华大学的技术优势，“在研发上我们不盲目追求高规格，而是注重实用性。因为核心技术在日本厂商手中，和他们拼规格和性能，难度很大。”

　　“研发对一个企业是很重要的，尤其是像紫光这样的上市公司。”裴嵩庆幸地说：“国家在研发方面的支持还是比较多的，尤其是针对一些新的技术。”事实上，国家对国有厂商的数码相机还是很重视的。从今年开始，信息产业部开始专门立项支持国内数码相机的发展。国家发展数码相机的战略目标是：力争“十五”末使中国数码相机整机年产量达到500万台，国内市场占有率提高到50%。

　　一位业内专家说，“如果没有国产品牌的介入，国际品牌在国内市场上放出如此低的价格恐怕是不可能的。”而国产品牌只有充分发挥本土化优势，在产品上紧贴消费者的需求，在渠道上锤炼出强大的活力，才能真正绝地求生。

　　(稿件来源：北京青年报，作者：吴心宇)