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本报记者 王晓红 喻向阳
近来，中国证券市场还延续着低迷的走势，券商经营业绩普遍下滑，经营状况举步维艰。而令人感兴趣的是，泰阳证券在证券市场低迷的态势下，网上交易一路领先，被业界看好。最新的经纪业务数据显示，公司今年1－7月累计实现股票、基金交易总量575．21亿元，比去年同期增加174．46亿元，增长幅度为43．53％，经纪业务市场份额较去年同期增加10
．11％，7月份交易总量达到全国市场份额的1．05894％。网上交易相对份额已上升至45．6％，其中上海营业部的非现场交易份额已达到了70％以上，雄居全国证券营业部榜首。
泰阳证券的前身是湖南证券有限责任公司，在国内证券界的名气与那些在业内叱咤风云的大券商相比，除了其是湘籍第一家券商及省内第一家上市公司股票“湘中意”、“湘火炬”主承销的身份外，在市场中的名气并不大。然而，不鸣则已，一鸣惊人。近几年，泰阳证券异军突起，实现了由小型券商向中等规模券商、由地方性券商向全国性券商、由业务单一的券商向综合类券商转变的三个跨越。
为什么在中国证券市场低迷的形势下，在市场中名气并不大的泰阳证券能取得如此辉煌的成绩呢？日前，记者带着疑问采访了泰阳证券董事长鄢彩宏。
“泰阳证券市场知名度不断提高的重要原因之一，就是公司的网上经纪业务不但成为公司的主要优势品牌，而且也成为广大券商在谋求经营模式转型、产品创新的成功‘亮点’之一。”鄢彩宏面对记者谈起公司的网上经纪业务时，显得春风得意。
作为为中国证券界解决“千年虫”问题作出重要贡献的券商，泰阳证券在信息技术方面有其独到之处。中国证监会每一次信息技术标准的制定，必有泰阳证券的参与。2001年9月，中国证券信息技术研讨会在京召开，证监会指定泰阳证券为承办者之一。技术领先优势演化成经营创新的动力和保障，泰阳证券是我国最早开办网上证券交易业务的券商之一，网上交易占其经纪业务总量的相对份额在逐年提高，已由原来的4％，上升至去年的41．6％，超出全国平均水平近四倍，在全国同行业中名列第一。经过五年的努力，泰阳证券网上交易已成为传统经纪业务转型与创新的典范，其推广网上交易的组织模式、营销方式、激励制度等被一些券商纷纷效仿。
面对记者提出的如何使泰阳证券保持网上交易领先优势时，鄢彩宏的回答简洁而干脆：“就是创新！”
“我们实现了技术、服务、组织、经营、管理五大方面的创新。”鄢彩宏说，“实现了从模式单一型向全方位型转变，从传统型向网络型迈进，从单一管理型向全方位营销型转型，从营销被动型向主动型转变，从管理推动型向量化型转变。”
“公司通过不断地完善和建立新的激励机制，以内在动力来调动全体员工的业务拓展积极性，将网上经纪创新业务由初期的行政推动转变为机制推动和利益驱动，最大限度地剔除了营业部在业务发展过程中的水分和虚假成分。”鄢彩宏对记者说，“更为重要的是，促进了其它量化考评奖惩机制的出台和营业部自身的量化考核。可以说，公司在网上证券经纪业务方面取得较大的成绩，管理创新和量化考核在其中起到了很大的促进作用。”
好消息不断传来，2003年底，泰阳证券网、国信证券鑫网、申银万国网等网站荣获十佳券商类“中国优秀证券网站”奖，这次评选活动有939969名股（网）民参与了投票，其中网上选票就达到了618684张。
“在证券市场经营状况很困难的情况下，泰阳证券能够得到如此多网民的支持，显示了泰阳证券网在股（网）民中有极高的影响力。”鄢彩宏最后对记者说。
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