中油BP欲成便利店巨头

　　南方日报

　　借助庞大加油站网络拓展非油品零售服务

　　中油BP欲成便利店巨头

　　随着中国放开成品油市场步伐加快，中外各方纷纷加快加油站布点，记者近日走马高速公路沿线，却发现一个个装饰一新的中国石油BP双品牌加油站正成为非油品零售服务市场的黑马。

　　看到中油BP江门石油有限公司的2004年计划，记者吃了一惊：光是便利店这一块，今年的收入就要达到7950万元，实现利润1120万元，而公司确定的争取目标比这还要高！

　　翻开这个公司2003年的销售账本，记者看到，这个公司仅便利店的收入就达到5690万元，利润790万元。依附于加油站的小便利店，给中油BP带来的是零售市场的另一空间。

　　便利店计划全面启动

　　作为中国石油BP加油站新的利润增长点，BP将在全球的“BP　Connect”理念引入合资加油站，中油BP广东500个加油站全面启动加油站便利店计划，这也是BP全球零售策略的一个重要部分。

　　在“BP　Connect”的网络中，BP不仅提供燃油和润滑油，更为其顾客提供多种服务，包括饮料、快餐等商品以及通过互联网查询最新的交通和天气信息，甚至为顾客提供网上购物的便利。

　　据悉，根据不同的区位，BP便利店主要分为三类：高级店，城市和高速公路的便利店，货品种类齐全；标准店，市郊和繁华镇区及国道的便利店，销售占总商品品种70％的核心商品；基本店，乡、镇和重要道路上的便利店，销售润滑油以及5类重点商品，即香烟、饮料、饼干、糖果和小食，可以针对需要增加一部分日用品。

　　从油品零售商到油品、商品零售商的转化是当今世界的一种强劲趋势，而除了便利店之外，加油站的经营其实还可以做出许多花样。目前中油BP已开展地磅、散装机油、资产出租等经营项目，待开展的非油品项目还包括彩票机、自动取款机和互联网等等。

　　加油站非油品服务空间巨大

　　“对比世界发达国家加油站非油品业务的发展情况，中国目前正处于从提供油品服务的加油站向有油品业务的便利店过渡的阶段，非油品业务发展虽然缓慢，但发展空间很大。”中油BP江门石油有限公司总经理高汉博如是说。

　　高汉博对中国加油站非油品经营的前景感到乐观，“在经济发达的广州，中油BP的非油品业务正以30％的速度高速增长，今年有望实现利润2400万元。”

　　据悉，欧美各国加油站非油品业务已发展到一个很高的阶段，目前正进入比“有油品业务的便利店”更高一级的“一站式商店”的综合社区服务阶段，非油品业务对企业的贡献率呈逐年上升趋势。

　　有资料表明：2002年，美国、英国、澳大利亚三国的石油公司的零售总利润中，非油品业务所占的比例已分别达到36％、40％和48％，正在成为销售企业的“半壁江山”。

　　高汉博认为，随着沃尔玛、家乐福等巨型超市的不断增加，街边小店将慢慢退出竞争日益激烈的日用消费品市场，这就为加油站便利店的发展带来新的机遇。目前中油BP在广东省内拥有408座加油站，每天为超过20万辆机动车提供服务，其业务量在珠江三角洲已达到20％以上，私家用车的增加和有限的停车空间使部分需要快捷服务的顾客转向加油站便利店，市场潜力巨大。

　　今年中油BP的非油品业务利润比重将达到5.3％，高汉博相信，几年内非油品业务的贡献率将提高到10％。

　　本报记者　陈韩晖（来源：南方日报）