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近期市场重心再度下移，并向1300点的重要心理关口逼近，这使得几乎是靠天(行情)吃饭的券商雪上加霜，券商的经营和发展遇到了前所未有的严峻挑战。
于是，大家纷纷呼吁管理层给予券商以一定规范的制度创新空间和政策支持，但往往是远水救不了近火。我们认为，市场环境、宏观调控、强化监管、融资渠道等固然是造成目前券商困境的客观原因，但更本源性的问题是，券商要找准定位，反思旧盈利模式，制定相
应的经营策略，这才是走出困境的唯一出路。
首先，券商应该是以证券服务为主的金融中介机构和投资银行，必须改变经营被动地取决于市场行情涨跌的窘境，应迅速找准定位，集中资源，做专业化、特色化、精细化的金融中介机构和投资银行，实行错位竞争。
可以这样讲，券商突围的关键在于正本清源，还券商作为金融中介机构和投资银行的本来面目。
其次，券商应树立大营销的观念(而不仅仅是做原来的比较狭窄的通道经纪业务)，设计和引进符合自身实际情况的合规金融产品和服务让公司上下全面进行大营销。当然，大营销的产品必须讲究成本与收益的对称。同时，要赋予营业部新的综合性金融服务功能，除了做原来的经纪业务外，在控制风险的前提下，可以适度从事当地的投资银行、低风险资金的筹集等业务的联络、咨询。其关键是要建立健全一整套有关的激励和约束的考核制度，并且要严格地执行。
在经纪业务方面，除了应该大力发展传统的经纪业务外，还应该大力发展网上证券交易等业务，提高网上业务比重，构筑更高效的业务经营模式；同时应该逐步将营业部发展成为公司的综合性的金融产品营销平台和投资银行等业务的草根单位。
在投行业务方面，券商应充分利用中小企业板块大幅扩容的机会，努力培育优质、诚信的中小企业板块上市公司。同时，要大力开展收购兼并、资产证券化、不良资产处置等新型投行业务。
最后，券商要适度压缩高风险的自营规模和保底、保收益的资产管理规模，控制投资风险，发展低风险的规范的、新型理财业务。同时要加强产品研发，积极探索金融产品创新。在新的市场环境下，券商应加大对产品创新的支持力度，适当增加对金融产品研发部门的人员配备和投入，搭建新的金融产品研发平台，完善金融产品的生产线，迅速积聚与形成新的金融产品资源优势，以形成新的增长点。
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