天津百货商场火拼折扣店（行业关注）

　　刘宏婕

　　同质化引来大战

　　一个月前，2折到6折的折扣店在天津市出现。原本经营低价过季品的折扣店和经营应季品的百货店“井水不犯河水”，但双方却在近日频频发生摩擦。

　　据了解，水牛城折扣店销售的断码、下架、过季的品牌服装在2折到6折之间颇具竞争力。有关人士介绍说，这里60％的服装品牌与其他百货店重合。“品牌相同，价格便宜”，这样的折扣店无疑对其他商场提出了挑战。

　　近日，笔者在百盛百货看到，“全场3折起”引来了不少消费者。而与水牛城一街之隔的新世界百货打出了“折上折”的广告。一些原价200多元的商品，在打7折的基础上又打了7折。一些名牌的冬装均以2折的价格销售。激烈的市场竞争，使“参战”商场放弃了“买XX送XX”的方式，采用了更加直接的“超低折扣”。

　　新世界百货有关人士表示，此次的促销折扣力度是新世界历年来最大的一次。针对周围商圈竞争加剧，新世界百货和新世界广场实行合并，从而使整个商场的品牌增加了160余个。此次促销，商场拿出300多个品牌在每周推出“折上折”，还推出千余种特价商品。此举的目的是为了吸引顾客，培养更多回头客。

　　面对“邻居”的回应，水牛城也正在调整商品，打算在近期打出更低的折扣促销。看来，双方的“战争”只是开始。

　　“井水本不应犯河水”

　　业界人士表示，折扣店与百货店本属于两种不同的业态，不应该发生直接冲突。折扣店和百货店发生在天津市的“正面交锋”，则表明目前折扣店形式和品牌服装价格体系尚不成熟。

　　水牛城有关负责人表示，开业一个多月以来发现，折扣店对消费者和供货商来说尚属新事物。目前一些供货商并不十分了解折扣店的运作模式，这才会出现同一品牌各处打折、折扣店货源不足等现象。折扣店和百货店的主要区别在于前者是天天打折，后者是换季打折。今后，折扣店还要继续强化“天天折扣”的概念，让供货商备足货源，把全市的特价商品都集中在折扣店销售。

　　百货店有关人士也表示，折扣店与百货店在销售商品的种类、款式上应有明显区别；在卖场布局上，折扣店追求的低成本装修和百货店的时尚经营应实现错位。这样双方才能共享一个市场。

　　警惕恶性竞争

　　“不打折等死，打折找死”这句话仍然流行在百货业中。据中国百货商业协会的最新调查显示：服饰企业利润的获得主要依赖下游商业机构的销售体系来实现。然而，中国众多百货公司靠恶性降价和返券活动而非品牌优势来彼此厮杀、赢取市场的做法，在服装业普遍“微利”甚至“零利润”的情况下，已使自己陷入发展的困境。

　　一位国外品牌代理商表示，在欧洲一些国家，百货公司联合起来每3个月定一次价，其间价格不再变动。到季末若发现销路不好，再决定调价，这已成为法律规定。而中国百货业习惯单打独斗，众多百货商场主要靠恶性降价而非品牌优势来打市场。这与欧美等发达国家的百货业通过“品牌买断”及现代化经营模式来发展尚有相当距离。

　　《市场报》 (2004年08月24日 第十八版)