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日前召开的“首届苏商高层论坛”上，全国工商联主席保育钧直言，“苏商”处在“蝌蚪变青蛙”的过程中。这可以说准确描述了“苏商”的处境——旧模式遭遇挑战，在新形势下如何突破与超越的压力日益增加。改革开放20多年来，苏州民营经济从乡镇经济起步，从“小打小闹”起家，到目前每100个常住人口中有17人在私营企业上班，每100元税收中26.9元由民营经济贡献，每100元社会固定投资中有28.5元由民营经济完成，民营经济总量规模已跃居全国大中城市前列。据今年上半年统计数据显示，与北京、上海、深
圳、温州等11个特大城市及民营经济发展较快的城市比较，苏州在民营企业绝对数量上，以77760户排名第5；在资本总量上，以1126亿元排名第4；在单位投资强度上，以户均144.8万元，人均61万元，分别排名第2和第3。民营经济已成为苏州发展最快的新的经济增长点。它与苏州外向型经济一样，势头迅猛，引人注目。“苏商”，作为一个鲜明的群体，也越来越清晰地凸现在人们眼前。
凭借着地处长三角的区位优势，凭借着外向型经济的强力带动，凭借着苏南模式所奠定的制造业基础，苏州民营经济正处于向更高台阶迈进的关键时期。其中既有传统优势，也有阻碍前进的掣肘：强大的外向型经济和雄厚的制造能力，使企业太多地沉迷于劳动密集型生产，产业结构并不均衡；特有的稳健和矜持，使苏州的企业平稳发展，但同时却少了一份创业的激情与冲动，由于缺乏开拓意识，市场机遇屡屡被外来者捷足先登；在新一轮宏观调控措施遏制投资增长过快势头的情况下，民营企业在土地、资金上受到的影响更甚于国企及外企。为此，苏州民营经济要想跨越发展，必须过好这样两道坎：
一是配角努力变主角。目前，苏州外资企业纷纷将自己的研发中心迁来苏州，对于技术方面的配套要求，也将日益提升。而苏州民企现在从事的配套加工，大部分还是停留在下游、处在边缘部分，靠搭顺车、傍名牌生存，还有相当一部分只是为外资企业产品提供产品包装、印刷。真正进入到核心部位，或者提供的配套产品具有相当技术含量的企业所占比例并不高。要想从配角变成主角，必须加入技术，进行创新，拥有自己的技术知识产权。以企业的综合实力和整体竞争力，以及员工的素质水平，去引领新的市场。
二是大块头要有大智慧。长期以来，乡镇企业赋予的制造基础和现成的市场，让众多民营企业理所当然地成为了劳动密集型企业，随着市场经济的发展，这种粗放型的经营方式带来的问题也越来越多。许多企业普遍感到扩建缺土地，在建项目缺手续，企业运作缺资金。但宏观调控要抑制低水平重复建设，改变经济增长方式，促使经济健康持续发展。要使“大块头”有智慧，就要使劳动密集型企业向资产密集型（多数情况下是技术密集型）企业转变，增加民营企业产品的附加值。如开辟苏州市知名企业形象展示一条街；理顺改制老字号商标等无形资产权属关系；引导有一定规模的民营养殖户和农副产品深加工企业创立、培育自主品牌；鼓励知名企业办理涉外商标注册，以品牌拓展国际市场。
拿来主义与跟进战略是苏州成功的经验，这里凝聚着吴商的三大特点：精明、稳健、善学。但稳健也是一把双刃剑，它使苏州的民营企业规避了许多市场风险，同时也失去了市场的先机。
编辑点评：沉迷于低成本的劳动密集型产业，以及稳健与矜持所导致的缺少创业激情，使苏商发展缺乏开创性，固然道出苏商的弱点，但由配角变主角，大块头要有大智慧，也是中国企业界集体需要努力的方向。
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