外资傍“中资大户”“第三种”力量崛起

　　根据《上海证券报》报道，与此同时，包括中外合资金融公司等非整体商业银行业务的提速，则昭示了外资“第三种力量”正加快进场的步伐。

　　“第三种”力量崛起

　　8月初，中国银监会批准由通用汽车金融服务公司和上海汽车集团财务有限责任公司共 同合资组建的上汽通用汽车金融有限责任公司正式开业。这是中国银监会批准开业的全国第一家汽车金融公司。

　　2003年12月，中国银监会还向另外2家汽车金融公司开放了汽车贷款市场：大众汽车（中国）金融服务公司、丰田汽车（中国）金融服务公司。

　　与之类似，专门从事住房贷款、房产按揭证券化的中外合资机构也纷纷成立。如中国建设银行与德国施威比豪尔住房储蓄银行共同投资设立的中德住房储蓄银行。还有成立于2002年初的麦格理管理咨询公司，在成立之初便与建设银行上海分行建立紧密的合作，期望大规模开拓中国地产金融市场。由于中国目前的政策限制，外资银行暂时还不能直接进入按揭市场，麦格理成功地采取迂回战术，以?按揭引荐?业务成为第一家涉足中国按揭服务的外资银行。

　　“第三种力量”的另一种是具有代表性的专业机构，如国际专业汇款机构速汇金等。他们借助了境内商业银行客户多、网点全、品牌认识度高等优势，在中国内地快速增加旗舰店数量，拓展市场。

　　术业有专攻

　　与商业银行的错位经营是术业有专攻的“第三种力量”的一种普遍特点。

　　据介绍，上汽通用汽车金融有限责任公司主要在批发和零售两大领域为通用汽车和上汽在华的合资企业等提供金融服务。批发信贷主要是指为经销商采购车辆贷款和营运设备贷款服务，这意味着金融服务公司将为他们提供强大的现金流支持，帮助他们更顺利地开展业务。而零售信贷则与消费者切身利益密切相关。消费者可以从经销商处直接获得关于汽车购买的相关信贷服务。

　　澳大利亚最大的投资银行麦格理银行与澳大利亚前总理保罗？基廷共同投资的外商独资公司———麦格理管理咨询公司，则将长线目光瞄准了资产证券化领域。目前其上海分公司在内地的业务分两块：一块是“按揭引荐”业务，一块是有关房贷证券化的业务。通过这种操作，他们对中国的按揭市场、按揭资产有了充分的了解，一旦中国政策放开，他们就可以长驱直入。

　　傍住“中资大户”

　　不同于商业银行，外资抢夺中国业务的这“第三种力量”，并不一定坚持完全地“以我为主”。当然，其与中资银行的业务合作，并不排除是因为眼下政策限制的缘故。

　　速汇金国际有限公司在中国的战略合作伙伴有三家，分别是中国工商银行、交通银行和中信实业银行。在被问及未来是否会考虑与境内的外资银行合作时，该公司的CEO给予了否定回答。该公司今年的业务重点就是大建旗舰店，而这些旗舰店的选址，无一不是在中资银行的重要城市所在地。

　　依靠中资银行在内地的庞大平台和网络拓展市场，对这些专业性很强的业务机构来说是一条非常上算的路径。速汇金的存在模式虽然是独资，但其业务拓展却是典型的与中资银行的合作模式。

　　与速汇金这样专业公司的盈利模式相当类似的，当属几大国际发卡组织。这几年来中国信用卡市场的超常规发展，令发卡组织笑逐颜开。Visa国际组织最新业务统计结果显示，随着近年来中国经济持续快速的增长，Visa国际卡在中国的收单环境也得到持续改善，其中最大的亮点是可受理Visa国际卡的自动柜员机（ATM）突破一万大关，而国际卡的单季发卡量更是不断刷新纪录。

　　曾经有不少人担心，对外资开放的业务逐步放开后，中资银行会遭到“毁灭性”的打击。事实上，外资“第三种力量”的业务模式从一个侧面回答了人们的担心。

　　不论是商业银行，还是基金公司，抑或是其他面向公众客户的专业金融机构，外资的阵营越来越庞大，但众多业内人士的观点是：虽然第一阵营中会有越来越多地外资的出现，然而从整体市场份额来看，本土机构的持久战能力是不容置疑的。当然，一个前提是本土机构必须与时俱进。