创业：就那么回事

　　创业，一直是众多意气风发的年轻人追逐的梦。谈到创业，几乎人人都可以高谈阔论一番，然而真正付诸执行的人实在是屈指可数。原因无他，害怕承受创业的压力，害怕创业失败。创业其实不可怕。相反地，创业可以让你更能安排及驾驭自己的人生。让我们来看看港台两个范本———

　　流浪狗带来“狗来富”

　　小业主:刘凯文　年龄:25岁　地域:中国台湾起初　成本:5万元台币。

　　经营范围:GOGO狗衣服、配件。

　　每月营业额:30万至60万元台币。

　　净利:4万元台币

　　25岁的刘凯文，已有5年在夜市练摊的经验了。一开始他卖的是银饰品，直到3年前的一个冬日，他因为捡到一只流浪狗，为了帮狗买一件衣服，找遍各家宠物店，却始终找不到一件合意的狗衣服。而在寻找的过程中，刘凯文无意间认识了日本“TIMA狗衣服”在台湾的批发商，对于当时正值创业低潮期的他来说，自此开启了事业契机。

　　这只流浪狗的出现，正应验了台湾人“狗来富”的说法，刘凯文成了台北夜市第一个卖狗服饰的人。淡季每月的营业额约在30万元台币左右(相当于人民币7.5万元)，而旺季(即冬季)每月的营业额则有60万元台币(相当于人民币15万元)。

　　为了避免大家一窝蜂跟着做，刘凯文与上游厂商沟通，答应只批货给刘凯文一人，再由他做中间商，借此控制下游厂商的数量，以避免削价竞争，此外，由于台湾是出名的仿冒天堂，因此刘凯文也采取卖平价商品，由于利润并不是太高，也因此不担心别人仿冒。

　　在夜市摆摊卖狗衣服后，营业额一直都很稳定，直到前年春季发生的SARS，夜市人潮骤减，为了挽救生意，刘凯文尝试在网络上卖起狗衣服。谁知，不试不知道，一试吓一跳，网络销售颇为火爆，网站的日营业额曾经超过2万元台币，这可是刘凯文练摊多年从未体验过的好销售。而且刘凯文还注意研究网友的消费行为，发现网友们最易接受的狗衣服价位在290元至390元台币间，于是就“对症下药”，将价位定在网友们最有接受力的范围内。

　　而且，刘凯文还指出，其实开店地点往往是创业成功的关键。刘凯文在开店之前可是毫不含糊地仔细做过市场调查，发现虽然同样是夜市，但有的夜市的顾客层较年轻，消费能力较弱，有的夜市租金贵，有的夜市人气不够等等，可别小看这些，若是没有考虑到这些因素，分分钟都会让你血本无归的。

　　非常喜爱狗的刘凯文，认为宠物商机市场庞大，但却并非人人可以经营，主要还要创业者有兴趣。举例来说，目前“GOGO狗衣服”以经营熟客为主，刘凯文认为顾客回流率高的原因，主要是因为每当有客人上门光临时，刘凯文就会和顾客聊起养狗经，甚至到后来看到主人，都可以记起其所饲养宠物的名字，等于创造出一个分享饲养宠物心得的天地，自然可以引起爱狗人士的共鸣。

　　另外，学广告设计出身的他，认为商品的第二生命就是包装，因此不仅注重摆设，甚至将批来的狗衣服重新整理包装，让一件290元台币的狗衣服，看起来更物超所值。

　　创业心得:

　　开店地点往往是创业成功的关键。

　　惟有将兴趣与工作结合，才能让经营之路走得更长久。

　　包装是商品的第二生命。

　　网上开店：小心计算成本

　　小业主:李兆基　地域:中国香港办理商业登记及开设银行户口:5000元(港币)。

　　登记网域:向网络服务供应商申请:80元(港币)/年。

　　申请网页寄存服务(100MB储存空间):60元(港币)/年。

　　安排整递服务:15～30元(港币)/单。装置宽频上网:168元(港币)/月。

　　开业总开支共计:5308元(港币)。

　　资深IT从业员李兆基于香港中文大学计算机科学系毕业后，先后在多家国际著名的银行及金融机构工作，负责编写大型主机使用的COBOL软体程式，虽然收入丰厚，但他厌倦了大公司的工作方式，所以决定全力以赴创业，自建网上书店———香港书城。

　　由于香港书城开业时是处于建设初期，李兆基以SOHO方式经营，无须租用办公室及聘请员工，所以开支极低，而他则趁这阶段努力掌握一般业务流程，以及不断参考亚马逊网上书店的运作，并不断改善香港书城的网页设计。

　　李兆基凭借多年在IT界的经验，自行用APACHE网页服务器架设网站。在开业初期，为了尽量减低成本，李兆基选用了PHP作为程式开发工具，并配合MYSQL资料库。事实上PHP和MYSQL都是免费而且相当稳定。李兆基说:“我的PHP编写知识也是从网上课程及书本中学的，一个月就学会了。开发人员只要有基本的HTML知识及程式编写基础，便可以自学成功。”

　　“另一个关键因素是资料库的选择，整个网站的成败关键在于如何储存及管理庞大的书本目录，由于MYSQL比MSACCESS优胜，所以我利用MYSQL执行应用系统。又由于MYSQL使用标准资料库SQL句子，对熟悉SQL的开发人员来说，不用重新学习便很快上手，而且性能卓越，即使有两三万个记录，也可在2～3秒内显示搜寻结果，非常专业，也无须额外支付资料库授权费。如果使用MSACCESS结合网页，速度一定追不上客户的要求。”

　　现在要在网上使用信用卡收费，银行往往要收取一笔大额按金作为保障，令小企业无法负担，香港书城因此选择PAYPAL()为网上付费系统，建立安全交易网站。每单交易只收取总金额的3%～5%，亦无额外设立成本，无须担保人或支付月费，也不设每月最低交易额，创业人士十分欢迎。“编写网页要同时建立一条超链接至PAYPAL网站，在处理信用卡交易时，便会将交易转移至PAYPAL网站执行，交易完成后，我会收到PAYPAL的付款记录，便可以放心付运货品，风险极低。”李兆基认为有效地控制风险因素十分重要，他说:“如果你没有能力自行开发交易网站，也可以委托外界机构代为开发，成本约需3～4万元港币。”

　　李兆基提醒有心创业的人，要小心计算IT成本。其中一个难题，就是建立香港书城的资料库，毕竟以人手输入，不单容易出错，也费时误事。结果，他选择自行编写一个程式，然后到每个出版商的网页，将有关资料复制及转入自己的目录内，这个程式花了他3个月时间，因为不同出版社的网页有一定差异，不易处理。

　　目前香港书城已累积有一定数量的海外华人上网买书，每天交易额最高达数千元，相信稍作推广很快便可以收支平衡。

　　创业心得:

　　以SOHO方式经营，开支极低。

　　自行架设网站，节省创业成本。

　　小心计算成本最关键。

　　（何圭）（日京／编制）（来源：金羊网）