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格兰仕空调复制微波炉模式 欲成双料冠军

http://finance.sina.com.cn 2004年08月20日 08:30 中华工商时报

    出处不同、内容不同的“空调排行榜”近日纷纷出炉,使空调厂家、消费者莫衷一是。而一份统计了中国海关今年空调1至6月份出口量的“中国海关榜”似乎更有说服力。“中国海关榜”对国内空调前五名的排序为美的、格兰仕、格力、海尔、科龙。为此,格兰仕空调有关人士雄心勃勃地称:格兰仕希望三年内全球空调总销量超过1200万台,达到全球微波炉产销量的50%,从而实现微波炉与空调的两个“世界冠军”的大会师。

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    截至6月底,格兰仕空调与上年同期相比,增幅高达260%,以“出口二强”之势引领着中国空调行业出口的高速发展,预计总外销数突破220万台,加上约60万台内销,总销量约280万台。而在今年3至5月份举办的全球三大家电展———德国科隆展、意大利米兰展、中国“广交会”中,格兰仕光波炉与光波空调喜获近10亿美元天价订单,率先尝到了光波技术立国的甜头。

    一位家电营销专家认为,格兰仕在微波炉上的成功就是先做国际市场,再向国内普及,如今格兰仕空调不声不响地做到了中国一线品牌出口的第二名以及世界第五,实际上是在静悄悄地复制“微波炉世界第一”的成功模式。

    与此同时,格兰仕最近还频频爆出“走单”事件,接二连三地放弃了几张出口大订单,每张都是30万台左右,跑单损失超过100万台,仅跑单量就相当于一个二线空调品牌的年销量,格兰仕集团副总裁俞尧昌在接受媒体采访时十分痛苦地分析:今年格兰仕空调确实是辜负了不少国内外客户的厚望,100多万台的跑单量的确令人痛心,主要有三大意外:其一,没想到格兰仕通过微波炉每年1000多万台的出口销量积累了“Galanz”这个品牌的世界认知度,“Galanz”空调凭借微波炉的主渠道而一日千里,成为国内惟一一个以中国品牌在海外大获成功者;其二,没想到名牌压缩机与名牌制冷剂的供应会出现供货危机,为了确保光波空调的品质,只能心痛地放弃100多万台订单;其三,没想到某些品牌在国内家喻户晓,在国外竟然鲜为人知,2005年格兰仕出口可望超过400万台,内外销总量超过600万台,成为名副其实的世界一线品牌。

    据国美、苏宁、永乐的专家分析,作为微波炉世界第一品牌和世界空调一线品牌,格兰仕“拿洋枪洋炮打天下”的三大海外优势为中国家电国际化找到成功之路:一、国外家电渠道网络最全;二、国外合作伙伴最多;三、国外技术学得最精。格兰仕能否再次“复制”其在微波炉上的成功案例,能否成为微波炉与空调的“全球双料冠军”,将成为业内共同关注的焦点。


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