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尽管大家电企业纷纷抢滩小家电市场，但成功案例为零
正当众多空调企业尴尬地“夏后算账”时，电风扇销量占据全球三分之一市场、今夏国内市场中少数实施大幅涨价的电风扇巨头艾美特电器的副总经理蔡正富却颇为满足，“我们出口海外的高端电扇能卖到99美元一台，而绝大多数出口的空调才卖七八十美元，我们小家电的利润绝对要比大家电高得多！”
据记者了解，无论是生产厂家还是销售商家，像这样小家电打过大家电的例子已不稀奇。目前国内大家电行业平均利润率约3％至5％，而像艾美特、尚朋堂、灿坤等小家电巨头的平均利润率则至少在7％以上。通常厂家卖一台电扇能赚数十元，甚至超过了普通的空调、彩电。
“这是由于小家电与大家电拥有完全不同的营销规律和经营理念造成的。”蔡正富这样解释。他说，大家电的利润主要来自于大规模生产带来的低成本效益，而小家电则是依靠灵活多样的设计制作，以细分市场扩大份额获得利润。比如一家空调企业一个旺季最多只能推出十几款新品，因此导致的产品竞争高同质化极易产生价格战，而小家电企业每年的新品都以百计。记者了解到，艾美特仅在今年冬季就会有包括电暖器、电磁炉、空净机、电饭煲、电水煲在内的85款新产品上市，力图通过细分市场确定独特定位来避免残酷的价格战。
此外，相对于大家电销售渠道过分依赖大卖场的状况，小家电在营销渠道上则趋于分散，超市、百货商场与大卖场并重，因此厂家在产品的定价上拥有更多的掌控权，能保证留存合理的利润。
小家电独特的盈利之道如今愈发引起了大家电企业的关注，近期TCL、科龙、美的等先后高调进入或增资小家电领域。不过业内人士也提醒，大家电企业未必会吃小家电这块蛋糕。国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波认为，目前大家电企业多半只是把小家电作为附属产业的思路限制了发展，不注重生产、研发和销售等领域的投入，因此目前完全意义上成功介入小家电领域的大家电企业还没有一家。
作者：张钦
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