每一个人都是企业家（职场）

　　杨吉

　　《自我营销9步》

　　作者：[英]罗伯特·吉恩特

　　出版商：北京大学出版社

　　定价：28.00元

　　我们渴望被认可，而在这之前是需要付出代价去求得被认识的，于是在这个意义上，自我营销或者说自我推销尽管带着世俗（非贬义）的功利主义色彩，但不可否认它存在的现实意义和行为价值

　　营销是一门艺术，包装自己、推销自己更是一门很大的学问

　　自我营销的现实意义

　　当我作下“每一个人都是企业家”这一判断时，它指的是什么意思呢？每一个人都是自己的主宰，强烈的意识决定着我们要努力去生活、去奋斗、去创造、去追求。尽管定义有所不同，但请相信无论是幸福还是成功，是满足还是得意，都应该是每一个人极其渴望的福祉。于是，我的那个判断在这样的语境下便可以得到了清晰的诠释：既然我们都是心怀志向有“目的”的人，那么接下来对于一个理性者而言，就只有不断努力去将梦想实现，而这一过程同那些以盈利为目的的制造、出售商品或服务的企业家相比又有何不同？———当然，在这里我是把“自我”比作了一种追求兑现价值的“物”了。

　　我们渴望被认可，而在这之前是需要付出代价去求得被认识的，于是在这个意义上，自我营销或者说自我推销尽管带着世俗（非贬义）的功利主义色彩，但不可否认它存在的现实意义和行为价值。

　　想想英国首相托尼·布莱尔，想想泰格·伍兹，想想米兰·昆德拉，甚至包括想想近来的那个歌手刀郎，他们的形象已随着传媒进入我们的视野最后被大众所熟知。或者再来看看某些知名的企业，譬如可口可乐公司的公众形象，让我们不妨试着来历数接触它的一些途径吧：电话簿、可口可乐主页、其他网站、电视广告、户外广告牌、广播报道、杂志文章、电视新闻报道、邮投广告、博览会、发表的软饮料研究报告、有关饮料业的书籍、喝杯可口可乐……你会惊奇地发现，原来可口可乐的流行，其背后有如此多的要素在共同起着作用。因此，我又可以借此作下一个判断：营销是一门艺术，包装自己、推销自己更是一门很大的学问。

　　9步自我营销

　　罗伯特·吉恩特显然要捅破这层薄纱，在《自我营销9步》一书中，他把影响公众形象的要素分成了电话号码簿、登广告、传媒报道、讲座与演讲、研究报告、时事通讯、书籍这么七大类。倘若再加上“交易会推销自己”和“通盘考虑”这两项，它们共同组成了罗伯特·吉恩特概括出来的9种建立自己公众形象的最终达到自我营销目的的技巧。

　　按照罗伯特·吉恩特的观点，一个想要在公共领域有所发展的人他首先得“争取进入别人的通话录”，因为这意味着在别人的记忆中可能会有你的形象，而对你自己而言这也可能会是一个发展机会的伏笔。

　　接下来第二步你要“争取进入传媒”，不管是写专栏还是发表时评甚至是做个通讯员，这都会帮助你频繁地出现在公众视野里。

　　第三步的“撰写研究报告”、第四步的“出版个人图书”、第五步“打入演讲领域”以及第六步的“在交易会上推销自己”，这都是一个联系的过程，它们的有效实现会大大增加你的人气和人脉，从而帮助你进一步获得大众的认可。

　　第七步是“定期发送时事通讯”，主要是能同大众保持即时的感情联络，从而以避免在这个信息泛滥的社会大背景下被历史所遗忘。

　　而到了第八步的“巧妙地做广告”和第九步的“通盘考虑”是想提醒每一个人“不要盲目地去推销自己，而要选择适合战略目标的推销方法”。

　　用书上的那个例子来说，假如你是一名安全方面的专家，你了解到政府将要通过一些法规强迫各公司付出高额代价去提高其安全标准。假定这种安全标准在全球还不普遍，只是在瑞士、瑞典和美国的几个州才有，你想成为当地工业公司的顾问，你将如何为这些公司就如何遵守新法规和如何在生产一线实施新法规提供服务？

　　罗伯特·吉恩特的建议是，大量进行调研，上网查资料，到瑞士、瑞典和美国相关公司访问考察———这是首先成为工业专家所要去做的；根据到瑞士、瑞典和美国访问考察情况写出报告，向政府立法机关发送报告副本并附说明，向各公司散发报告复印件并附说明———这是为政府和行业提供培训服务所要去做的；举办新闻会议，介绍访问瑞士、瑞典和美国的情况，向报界、电台和电视台散发报告复印件，向准备引用报告进行报道的记者提供材料———这是向传媒提供必要培训服务所要去做的。

　　每个人都是企业家

　　罗伯特·赫勒（RobertHeller）说：“优秀的顾问终生都会在一个公司里干下去，解决了一个部门的难题后又去排解另一个部门的难题，就像阿拉伯人从一片绿洲迁往另一片绿洲一样。”

　　像生活中所有的事物一样，成功来自干出几件漂亮事情，而我们阅读罗伯特·吉恩特的《自我营销9步》只是为了先完成如何有效推销自己的寥寥数事。回到我本文开篇的那个判断，既然我们每一个人都是企业家，那么毫无疑问，我们需要的则是在大量的学习和实践中不断丰富自己的技艺、丰满自己的形象，要知道，“你不能撩拨人们来买你的产品，只能吸引他们来买你的产品”。

　　《国际金融报》 (2004年08月20日 第十版)