南航旅游重金 出击一线商区 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年08月19日 11:37 金羊网-民营经济报 | |||||||||
本报讯记者黄海珊通讯员张珍报道:昨天,熙来攘往的中山五路与北京路交界处,一块带有一朵红彤彤木棉花标志的南航旅游的21×5蓝底广告牌张扬地竖立在商家必争之地———中山五路上。这是南航旅游挂牌成立后,首次在广州市第一线商业区强势出击。紧接着,南航旅游还将重新调整现有22家营业部的网络布局,最大限度提升销售网络效率。 月租10万打造旗舰店
据介绍,“南航旅游”中山五旗舰店占地面积达130余平方米,处在北京路商业繁华区,位于中山五路与吉祥路的交汇口,紧邻公园前地铁站口和公交汽车站,是目前为止广州乃至珠三角区域内旅游行业经营面积最大、最具商业价值的营业部。但选址在此,所付出的代价相当不菲———每月租金10万元,还不包括几万元的运营费用。 强化南方航空品牌 就南航旅游而言,主业现有的四大优势是网络、航线、资信、客户,每年200多万的常旅客便是其巨大财富,如何将客户资源最大化,将空中运营优势转化为旅游品牌优势、资信优势和价格与航线的保障优势,将是再塑南航旅游的重头戏。 据悉,这一极具商业价值的营业部将作为南航旅游旗舰店的示范,统一广州乃至珠三角区域内所有南航旅游营业部的VI和CI。并以此为契机,南航旅游还将在广州区域内的重要商业地段,陆续打造3-5个旗舰店,全力强化“南航旅游”品牌。 主动出击团体销售 据了解,南航旅游将团体销售中心整体迁往中山五旗舰店,这是其对旅行社行业营销手段的创新。此前,南航旅游的销售主要以散客为主,但在今年团体销售节节上升的大好形势下,南航旅游今年决定调整产品结构和销售手段,将大客户服务完全推向市场,以改变旅行社以往团体销售被动进行、以散客为主要客源的经营模式,大力强化团体销售。 据李少华透露,其对中山五营业点寄予很大期望,希望能达到一年1个亿的营业额,而这当中,团体销售量更希望占重头。(日京/编制)(来源:金羊网) |