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经济时评
最近国内PC龙头老大联想推出的“圆梦”系列低价电脑，引起了整个市场的震荡，国内外众多的竞争对手，或指责攻击，或仓促跟进，或密切观望，个个手忙脚乱。
路透社最新消息称，全球最大个人电脑生产商戴尔公司已宣布将退出中国的低端消费个人电脑市场。“他们(指联想)在低价市场领域更具竞争力，所以我们惟有退出这个市场，将精力转向消费市场中价格相对更高的领域。”戴尔的亚太区总裁Bill Amelio不得不承认。而这个市场策略变动的直接后果是，戴尔将其全球第四大市场中国的PC预计出货量增长率大幅
下调。
这一结果再一次证明，在现阶段，低价格仍然是我国企业应对海外品牌竞争的最有力武器。
价格的影响力有多大？“在电脑市场上，永远有人只选购最便宜的产品，哪怕是只便宜10块钱！”一位PC厂商人员的话充分表明了消费者的心态。也正因为如此，综观国内外，利用价格因素获取成功的例子不胜枚举。1993年，康柏电脑排名仍处在第八的位置，当年带头挑起大规模的价格战后，到1994年已替代IBM，无可争辩地坐上了PC机世界市场的头把交椅。而目前全球PC的龙头企业戴尔，也正是凭借直销带来的低价位，一步一步地把众多强劲对手挑于马下。
发达国家尚且如此，就我国当前的环境来说，价格的影响因素则更为重要。对于我国当前大多数消费者而言，PC仍属于“大件”，价格是他们选购时考虑的第一因素。而与海外品牌相比，成本是我国企业竞争的天然优势，因此实现低价格更为容易。
当然，在很多人的印象里，低价格很容易与低劣的品质联系起来，奉行价格至上的企业，其品牌价值也往往容易受损。但是，只要企业在运作上多下苦功，提高效率，在服务和品质上坚持不打折扣，就可以打消市场疑虑，最终赢得消费者的青睐。
况且，低价格并不等于低利润率，在大规模采购、合理利用资源、控制运作成本等措施的支持下，维持相同乃至更高的利润率是可行的。此次联想的低价电脑，就联手了AMD、唯冠、精英等上游合作厂商，有效降低成本，至于利润率，据联想内部人士透露，“比高端型号更高”。 本报经济评论员 曾铭
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