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打火机、汽车挡风玻璃、家具、内衣、虾……在这一系列反倾销案件中，大量中小企业被卷进了漩涡。与财大气粗的集团企业相比，势单力薄的中小企业往往无力应对。中小企业究竟如何应对日益严峻的国际反倾销形势，扭转不公平的指责呢？日前，应深圳WTO事务中心的邀请，中国国际贸易学会常务理事周世俭教授开出了实战“宝典”。———编者
应诉必须“合纵连横”
针对中小企业财力比较薄弱的特点，周教授首先支出“第一招”，要求中小企业一定要加强团结，联合对外，绝不能搞内讧，特别是在应对对他国损害程度的调查时，一定要和中国所有涉案企业联合起来应诉，这样一方面能分摊律师费等高额花销，一方面还能壮大自身气势压倒对方。“为了保障‘第一招’，就必须建立和落实‘谁应对谁获利’的机制。”周教授顺便带出了“第二招”。
多设分会建预警系统
获取信息是反倾销成功的重要前提。周教授建议，多设立商品分会建立预警系统、调动进口商积极性、一有风声及时提价等“三招”。他说，现在的行业协会都太大，管的产品种类太多，对于重要的出口产品应建立起单一商品分会，专门负责收集国内外该类产品的价格变化等信息，建立起完善的预警系统，以帮助中小企业提高抗风险能力。
周教授补充说，当有消息表明将有反倾销调查时，中小企业应立即提价5％甚至10％，并积极和老客户谈判，尽快签下和履行买卖合同。他解释，在反倾销调查中，产品的价格是调查期内的平均值，及时提价并增大提价后的销售额，能拔高产品的价格平均数以减轻倾销嫌疑。
选择“最合适”的律师
选择好的律师是反倾销胜诉的关键，周教授告诫在场的中小企业家，一定不能只想着挑“最便宜”或“最有名”的律师，必须挑“最合适”的律师，这是“第六招”，也是制胜关键，此招秘诀在于“三要二不要”原则。
“‘三要’就是一懂专业、二懂行、三懂中文。”周教授说，“最合适”的律师首先必须既懂国际贸易规则又懂反倾销应诉流程，还必须精通生产和工艺流程，非常了解涉及成本核算的每个细节。他特别强调，有两类背景的律师中小企业万万不能选：一类是曾经代理起诉过中国企业的律师。“这类律师脑中充满了对中国的歧视和偏见，选择律师前一定要查看他最近5年来的工作记录。”另一类则是进口商的律师。因为在应诉过程中，企业必须向律师提供生产成本等商业机密，如果贪图便宜选择了进口商的律师，等于把自己的底牌悉数透露给对手。
作者:本报记者刘伟实习生李玫李琴 编辑:
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