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随着保荐代表人的流动，被挡在保荐机构大门之外的券商重新找到了投行业务的自强之路。中国证监会最新公布的保荐机构名单显示，华西和国盛两家证券公司新近注册登记为保荐机构，保荐人数量分别达到了4人。本周二，四川广安爱众股份有限公司公布了招股说明书，担任保荐机构的正是刚刚获得保荐机构资格的国盛证券。记者日前与没有获得保荐机构资格的券商取得了联系，发现包括兴安证券、北方证券、西部证券在内的多家券商都在资格申请当中取得了突破性的进展，有望在短时间内进入保荐机构行列。
好项目不愁招人
兴安证券投资银行部负责人陈霁向记者透露，目前该公司已经落实了两名保荐代表人，达到了登记注册保荐机构的最低要求，下一步准备向证监会提交资格申请，对于获取保荐机构的资格有充足的信心。北方证券的动作更快，该公司投资银行部总经理殷彤介绍说，申请成为保荐机构的材料已经在几个星期之前送到了证监会，目前正在审批当中，正式批文下发之后，公司现有的项目可以马上报上去。据了解，该公司目前的两条通道都被占用，包括一个IPO项目和一个再融资项目。西部证券的通道周转率一直比较高，但同样因为保荐人数量问题没有获得保荐机构的资格，该公司投行部负责人张武透露，公司在7月初开始着手保荐人招收和资格申请工作，目前已经取得了一定的进展，但由于资格申请的周期问题，真正落实下来估计还要等待一段时间。另外，国都证券、新时代证券等券商在保荐机构资格申请工作上都取得了不同程度的进展。
记者在采访中了解到，手中拥有优秀的项目储备，对券商顺利招收到保荐人起了决定性的作用。根据相关规定，现有的保荐代表人如果想要保住自己的资格，必须在两年之内完成一个融资项目，按照现在的发行节奏，投行项目对于保荐人来说显然是稀缺的，为了能够做上项目，保荐人也有很强的流动要求，因此，手中拥有项目却没有保荐机构资格的券商对其具有很大的吸引力。国盛证券投行部总经理吴立新说：“在招收保荐代表人的过程中，公司正好有两个非常好的项目在等待通过发审会，这客观上降低了招人的难度。”
除有项目资源外，能否提供优厚的薪资待遇是另外一个重要因素，顺利招到保荐代表人的券商无一例外都在薪资方面出手阔绰。国都证券总裁马玉华说：“我们能够提供的薪酬条件肯定高于行业的平均水平，甚至高过一些大型券商。”据了解，目前业内关于保荐人的薪资水平基本形成了共识，如果保荐人能够做到项目，年薪在70万左右。不过券商在提供丰厚待遇的同时，对保荐人的综合能力也都做了考评。吴立新表示，该公司对所聘用的保荐人都要在考察工作能力、工作热情和业务素质等因素后才确定。
限制条款是最大障碍
券商在招收保荐人的过程中也遇到了不少的困难。部分券商与保荐代表人之间签订的竞业限制条款成为保荐人流动的最大障碍，保荐人更换单位面临着违约赔偿的风险。另外，保荐人工作能力参差不齐也限制了券商的积极性，“谁也不想只找一个签字工具”。
券商在招收到足够的保荐人之后，取得保荐机构资格不成问题，不过这只是迈过了开展投行业务的门槛，与拥有人才和资源双重优势的大型券商相比，这些券商仍然处在劣势地位。西部证券张武认为，在开展传统承销业务的时候，小券商必须有“笨鸟先飞”的精神，要从源头上与企业建立联系，扩大自己的资源储备。(本报记者 闻 涛)
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