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本报讯(记者／谭亦芳)今日，进入中国已达7年的泰国零售巨头——易初莲花正式落子江门，易初莲花有关负责人近日在接受记者采访时表示，江门店的设立意味着易初莲花已顺利完成业态调整，而其在中国市场策划的三年“百店计划”已率先在华南地区启动，今年内其在华南区店铺将增至8家。
广州三元里店成为改建范本
易初莲花是泰国正大集团属下的大型开放式大型超市，首家中国门店于1997年6月在上海开业。泰国正大集团同荷兰万客隆合作在广东省曾开设过4家以经营批发业务为主的“批发式会员店”。今年4月，正大集团通过收购万客隆的股份将股权比例上升至65％，并将发展方向从批发制会员店调整至大型超市，目标客户也从中小零售商调整为家庭消费者。
由于转制后主要面向家庭消费者，易初莲花三元里店的生鲜区扩大到2000多平方米，商品种类增至2万5千多种，自有品牌2百多个，取消原有的多层高货架，以普通零售超市的低货架代替，对所有消费者实行完全开放式零售经营。
卖场在生鲜、农副产品及熟食的种类、数量方面大大增加，吸引了更多的家庭顾客，该店的客流量比以往翻了一番。三元里店的成功令易初莲花的扩张信心大增，该店同时也成为易初莲花新开店铺的范本。
目前致力于提高市场占有率
正大集团对其在华的发展战略接二连三地作出了重大调整之后，推出雄心勃勃的三年“百店计划”：在华北、华东和华南三大地区同时挖掘优良店铺店址，力争在2004年底全国总店数达到50家，其中华南地区就占了16家；在2005年底全国店铺开到100家。
在中国零售业即将履行入世承诺前夕，不少零售商不惜代价全力以赴抢跑圈地，以占据有限的商业物业资源为第一要务。对此，易初莲花有关负责人表示，尽管速度、规模、效益对零售企业来说都很重要，但就目前来说，致力于提高市场占有率，“百店计划”在现阶段将得到贯彻实施。该负责人还强调，广州市场是华南地区的中心，也是任何一个零售商战略版图的重中之重。而易初莲花对二线城市的发展要求是：店址的1.5半径公里范围内人口达到15万人，周边商业气氛浓厚，交通便利，并欢迎同行业的良性竞争。
年内华南区店铺将增至8家
今年年初以来，易初莲花公司业务发展部四处选址，目前已签定合同的新店址达到40多家，加上已有的27家分店，其百店的计划刚刚完成六成，且选址主要集中在一、二线城市。今年内，其在华南区的店铺数将增至8家，并力争在明年底前新增8000－12000平方米店铺16家，目前公司已专门成立筹备小组负责广东、广西、福建的拓展工作。与此同时，易初莲花位于广州天河和南海的店铺也将于同期完成从会员店向大卖场的改造对外开放。（来源：南方日报）
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