风物长宜放眼量记崛起中的长春欧亚集团股份有限公司

　　题记：欧亚集团(600697)是个奇迹，20年前还是个仅有总资产200万元名不见经传的小商店，愣是在长春打造出自己的天地，长春曾有三家商业上市公司，如今另外两家已是城头变换大王旗，而欧亚集团不仅成为吉林省的商业龙头企业，而且在全国商业企业中也名列前茅；欧亚集团上市11年，共四次融资，总融资额仅为3.8亿元，公司分回股东的红利达到1.62亿元，每年的回报率高于银行利率，总资产达到9.6亿元。欧亚集团总是让人感到有新东西，感到企业在不断进步，公司董事长曹和平对记者说，欧亚集团现在是在打基础，听到这话不 禁让人惊喜，许多人已认为欧亚集团是商业航母了，而曹和平却认为现在是在打基础，其雄心之大可想而知，未来的欧亚集团令人憧憬。熟悉曹和平的人都知道，他是个不事张扬、说到做到的人，长春市长说他是商界领袖。

　　小三星战略做实一个基地

　　三星战略是欧亚集团的一个发展规划，早在1986年公司就制定了三星战略，而根据发展目标和阶段的不同，其又分为小三星、中三星、大三星，虽然随着时间的发展，三星思路也在不断完善，但基本思路是不变的，即小三星以吉林为基地，中三星则由吉林向南北拓展，大三星是做海外贸易，十几年来，欧亚集团的中三星和大三星战略并没有贸然推进，而是把精力放在长春市内的布局上，实施和完善小三星战略，做实一个竞争力强的区域性市场基地。

　　虽然，商业是市场开放程度最高的行业，也是近十几年来发展较缓慢的行业，但欧亚集团却逆风飞扬，快速发展。从1984年到2003年末，20年间，欧亚集团总资产由205万元增加到9.6亿元，增长467倍；年销售额由1248万元，增加到23亿元，增长了183倍；年利润由22万元增加到5153万元，增长了233倍，综合经济效益指数不仅在吉林省商界遥遥领先，且跃居全国商业百强前十几位。从1993年欧亚集团上市到现在11年，欧亚集团共四次在证券市场融资，共融资3.8亿元，平均每次融资额不到1亿元，欧亚集团由于拥有较高的信誉度和务实作风，每次融资都是一次过会。几年来欧亚集团共分红1.62亿元，收益率远高于同期的银行存款利率。公司坚持走发展-融资-回报-再发展的良性轨迹。欧亚现象被称为中国商业的一个奇迹。中国商业经济领域的权威学者、中国人民大学博士生导师黄国雄教授评价：欧亚集团的成功就是在百货业处于低潮时，迅速实现了由传统百货向现代百货的转变，并成为全国商业企业的一面旗帜。其实在业态背后，人的因素更重要，某国际著名大商业集团在长春开了几家大超市，虽然是国际最新的业态，但经营不尽人意，吉林省一些专家认为欧亚集团发展到今天，集团的管理团队、管理理念是关键，并认为其及时改制、合理定位、稳健经营、有效激励是四大成功要素。依记者观察，欧亚集团是一个聪明、有志向的人带着一个想干事的团队，抓住机遇做强了一个企业，并不停的在向前。

　　理念决定成败

　　札记：人们常说：性格决定命运，那么企业的命运由什么决定?是体制、机制还是企业家呢?哲学是科学的最高境界，理念是做事成败的关键，欧亚集团经营理念、企业文化、诚信心态上决定了企业的成功。

　　作为一个国有商业企业，欧亚集团20年越做越强的发展历程是长春商业的宝贵财富。欧亚成功的理念是什么?

　　曹和平在企业发展到不同的时期都有不同的发展观，但他是个理性、低调、务实、聪明的成功企业家。他自己对记者说，一个企业的不断发展，理性很重要。也许这个理性的内涵极为丰富。翻阅词典，理本身就是道理、规律，金声也者，始条理也；玉振也者，纹条理也，始条理者，智之事也；纹条理者，圣之事也。可见理性是智、圣之事。企业的理性既有抵御外来的诱惑，坚守主业，而不是无限的拓展；也有投资决策上的理性，欧亚集团20年没出现过大的投资决策失误；也包括平心静气，不头脑发热……在欧亚集团有三个比喻耐人寻味。一个是身高和影子，企业的发展犹如人的成长，不应过多地考虑影子有多长，应该更关注自己的身高，只追求影响必定会造成对身高的关注度减小。基于这种认识，欧亚始终清醒地知道自己的个子有多高、能力有多大，而非迷恋影子有多长。也正因如此，欧亚集团在已完成的数次并购中，讲究量力而为，成功地收购兼并了朝鲜族商场、长春市燃料一公司等企业。

　　做大和做强的关系一直伴随着欧亚。曹和平认为，在企业的经营上，调整好规模与市场占有量的关系尤其重要。对于规模和它所产生的效益比，他用了一个锅子和炉子的比喻。锅大，而炉子小，易做成夹生饭；锅小而炉子大，易把饭做糊了。大和强必须互为照应，互相促进，规模大小与强度大小必须遵循有机合理的比例，相对平衡，因而欧亚集团在发展中始终掌握度的问题。

　　一个是关于打火机和斜坡的比喻，记者明白了欧亚能够快速发展与其处理事情的方法有着内在的必然联系。将打火机放在斜坡上，它会滑下来，你该怎么办?如果处理打火机，那么今后打火机不会再掉下来，可是放了别的东西仍会掉下来；如果处理斜坡则不然，环境改善了，再放什么东西都不会掉了。欧亚在处理事件时，不会将关注的焦点放在事件本身，而是更多的考虑环境和氛围，通过营造好的环境和氛围来改变人、激励人。

　　欧亚集团有许多自己的哲学，如三力即量力而行、尽力而行、超力而行；欧亚集团有三个上帝，即顾客、供应商、员工；在企业重大决策上强调三个可研，即政策科研、市场科研、效益最大化可研；在明晰企业角色上，欧亚集团提出了五合，即合法经营、合格质量、合理价格、合情服务、合适管理等等。欧亚集团有20年的发展历程，但熟悉曹和平的人都知道，曹和平是非常理性，但不墨守成规；富于变化但稳扎稳打的人，他最近常说：欧亚集团的良性发展得力于管理层的理性决策，对待经验，他有自己的独到认识：经验有时恰恰会是发展的死穴，曹和平认为光有经验是不行的，在市场主体、市场行为、消费群体和社会各界对商业流通业关注程度变化日益突出的情况下，商业企业要快速、持续、跳跃式发展，商贸流通业只能以变应变。

　　区域性优势铸就核心竞争力

　　札记：现代企业的竞争即是核心竞争力的比较，也是市场的较量，决定胜败的不一定是规模。曹和平说，不要羡慕别人领三五年风骚，要坚持自己的可持续。

　　现在的欧亚集团还是在打基础，欧亚集团的最终目标是走出吉林、走出国门，成为综合性国际商社，真正成为国际商界的航母。曹和平介绍随着今年底公司南关区3万平方米分店将开亚以及宽城分店的筹备，公司在长春将拥有欧亚车百、欧亚商都、欧亚卖场三个旗舰店、两个分店，初步完成对长春商业的战略布局和市场控制，并将进一步扩展，并拟探索适应不同消费人群的多种业态。欧亚车百作为社区店，要向超市方向发展，欧亚商都向中高档店发展，欧亚卖场以打造世界级商业大摩尔为目标。

　　欧亚商都通过调整产品结构，逐渐向中高档店发展，曹和平认为，国外名牌厂家在中国一线城市的布局已经完成，中国过去许多比较知名的商业企业就因为当时没有把握住这一趋势，痛失良机，而抓住良机的的一批新兴商业企业则趁势崛起。现在这些国际大牌厂家开始向二线城市进军，欧亚集团将适应这种趋势调整自己，现在欧亚商都正在调整，将一层调整为化妆品和首饰专柜，年底调整完毕。

　　欧亚卖场以打造世界级商业大摩尔为目标，现在已经具备了雏形，引进了超市、商场、市场、专卖店、精品店等五种经营业态，从经营理念到经营业态，均以适应现代化企业要求为标准，集购物、休闲、观光、娱乐为一体，为消费者营造了独特的消费文化氛围。拥有长春最大的家电商场、家具商场，是购买家电、家具商品的首选地。一楼的美食城，集各地小吃为一处，二楼的儿童乐园是儿童的欢乐天地。各商场鲜花绿树点缀的营业场所是绿色世界。门前五万平方米的超大停车场独一无二、舒心清新。著名专家、博士生导师宋则评价：卖场既非传统的百货业态模式，也非现代超市模式，是很难被模仿的商业业态。

　　欧亚集团的原动力在哪里?

　　札记：动力是人和事业进步的关键，欧亚集团有了20年的辉煌发展，还有发展动力吗，曹和平现在是打基础，目标和动力骤然凸现。欧亚集团的原动力在哪里?

　　今年，欧亚集团全面实施中三星战略，形成南建北拓、辐射全国的战略格局。公司提出集团中期的奋斗目标：到2006年，欧亚集团公司实现销售额100亿元，2012年达到200亿元，人均销售额、人均创利额、资金利用率等经济指标处于同行业先进行列，企业综合经济实力跻身全国同行业前10位，进入全国企业500强，并为此提出第三次创业。

　　曹和平认为欧亚集团现在可以说过了几道坎。一是体制的坎，欧亚集团的前身是一个纯国有的企业，随着发展，由国有企业变为定向募集公司，又变成上市公司。在目前的欧亚集团，员工部分持有欧亚商都三期股份，员工也是股东，随着改革及全民创业的实施，企业体制问题将更加完善，员工不仅是企业的劳动者，还是企业资产的拥有者。二是企业的机制问题也发生了大变化。过去最多时欧亚集团有30多个科室，现在按市场需求设四大中心，即经营核算中心、经营决策中心、经营保障中心、战略研讨中心。全面实施扁平化管理，从管理手段上，从传统管理转化为信息化管理。在发展动力上，欧亚集团形成了一种创业精神、创业文化，在支撑企业。目前欧亚集团的质量指标是好的，欧亚集团是中国工商银行的信誉客户，贷款不用抵押和担保。欧亚集团的物流配送，通过吉林省物流配送联盟，由原来的9家发展到现在的400多家，在内蒙古、辽宁、黑龙江也有配送支撑。

　　风物长宜放眼量，做强的欧亚集团有理由让人们相信他会继续做大，因为有动力和文化支撑，由一个小四商店做到东北第二大商业企业用十几年，未来建成中国的商业航母也许是几年?(公司巡礼)上海证券报高文力