日本企业提升中国市场的战略地位

　　2003年底,中国社会科学院学者一行3人赴日本进行了为期14天的企业考察。此次考察的内容之一是日本企业在21世纪的海外投资战略。我们走访了东京证券交易所、索尼公司、松下电器公司、NEC公司、丰田汽车公司、欧母龙公司、宝酒造株式会社、朝日生命保险公司、朝日不动产管理株式会社、住友集团的日本综合研究所、日本滨松光电子株式会社、日本普华永道(KPMG) 会计公司等企业。并就所考察的相关课题内容与日本经团联经济政策局局长HIROSHIENDO先生、尼桑汽车公司的KYOKOSHIMADA女士、日本一桥大学国际企业战略研究所的 CHRISTINAAHMADJIAN副教授进行了专题座谈。

　　在对日本企业的调查中 , 我们深深体会到最近几年日本企业对其海外经营战略的调整 , 特别是对中国的战略有了新的认识。如果说 ,过去, 日本企业仅仅把中国看作是重要的生产基地和具有发展潜力的市场 , 现在 ,日本企业已经把经营的重心转向中国。概括地说,具体表现在产业结构方面 , 投资重心开始从边际产业转向比较优势产业 ；在产品基地结构与产销关系方面,形成了配套生产基地和生产与市场并重型投资 ；在技术水平方面 , 提高了技术含量和开始建立研发基地 ；在企业形态方面,逐步从合资、独资到21世纪初的日中跨国公司战略联盟。

　　从上个世纪90年代末开始 ,日本的对华投资动机正在由传统的“生产重视型”或者所谓“资源、劳动力、地价、政策等要素重视型”转变为“生产与市场重视并存型”。为开拓巨大的中国潜在市场 ,并且以最快的速度满足中国消费者的需求 , 日本企业、特别是大企业正在或者已经建立了研究开发 → 生产 →现地销售 →售后服务的一条龙式全方位投资。 中国潜在大市场的吸引力以及日趋激烈的市场竞争不得不迫使日本对华投资引进主导产业。

　　随着日本对华投资战略的转变 , 加之日本企业看到中国入世后带来的巨大商机,一向在技术转让方面保守的日本企业从上个世纪90年代末开始在华建立部署自己的研究开发部门。另一方面 ,中国加入WTO及服务市场的开放, 为日本跨国公司启动“中国市场战略”带来了新的契机。加强中国地区总部的战略企划、市场营销等统合功能,构筑营销及技术服务网络、加强针对中国市场的研发功能、寻求与强势中国企业的战略联盟机会等,成为日本跨国公司在今后2至3年内的主要工作内容。 按照中国加入WT0的服务市场开放时间表 , 中国将在2004年末,向所有外商投资企业开放贸易权及国内分销权,日本跨国公司正配合这一开放时间表确立各自的”中国市场战略”与支撑这一战略的运行体系。

　　以松下电器公司为例。随着21世纪网络时代的发展及广播和通信的融合等 , 松下电器的主营业务结构进行了相应调整,由原来的民用产品、工业产品、零部件三部分,改为以“音像通信网络”、”家电产品”、“工业设备”、“元器件”四个领域为核心的新体系。松下电器作为一家著名的跨国公司,其海外战略在公司的整个发展中占有重要的地位。

　　2002年度 , 松下公司年销售额为7兆4017亿日元 , 其中 ,海外销售为3兆9479亿日元，占总销售的53%；国内销售3兆4538亿日元 , 占总销售的47% 。从海外销售的地区分布来看 ,美国占36%, 欧洲占25%, 亚洲占39%。

　　纵观松下电器公司的海外发展过程 , 主要分为6个阶段 ：

　　(1) 由综合商社代理出口 ；

　　(2) 代理出口 ；

　　(3) 直接出口 ，建立海外销售公司 ；

　　(4) 在周边国家建立海外生产基地 ；

　　(5) 在市场大的国家建立海外生产基地 ；

　　(6) 在最合适的地方进行当地化生产。

　　松下公司从20世纪50年代后半期开始向海外发展。在海外扩张的初期阶段 , 主要从事产品出口,先后经历了间接代理、直接代理、和建立海外营销网络三个阶段。由于日元升值 , 加上为了避免高关税,松下公司先后在亚洲周边国家和地区如印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和中国台湾等地建立了第一批海外生产基地。 80年代以后,日美、日欧贸易摩擦加剧 , 公司又在美国和欧洲建立了生产基地。从20世纪90年代开始 , 松下公司的海外战略作了比较大的调整,可称之为“全球性战略”, 这一战略的宗旨是在全球最合适的地方生产最适宜的产品。

　　松下电器在中国的投资与发展 , 是其海外战略的一个缩影。迄今为止 , 松下电器已在中国成立了45家合资或独资企业,与中国建立了良好的合作伙伴关系。

　　松下电器等公司认为 , 中国加入WTO以后 , 中国已经变成公司全球战略的主战场 ,其主要含义有两层,一是中国将是一个市场急剧成长的地区；二是把中国看作是向全球拓展的基地。在实现日本企业战略重心转移过程中,松下等跨国公司在近两年所作的主要工作包括：

　　(1) 加强对合资企业的管理 ；

　　(2) 根据在华实业规模进行兼并与重组 , 进一步扩大在中国的投资规模 ；

　　(3) 把一部分合资企业转为独资企业 , 加大技术转移的力度 ；

　　(4) 在中国建立面向当地市场和全球市场的研发中心 ；

　　(5) 在中国建立全球采购中心。

　　实现在中国战略重心的转变 , 核心环节有3个 , 一是当地化 ；二是集中化 ；三是协作化。 特别是在协作化方面 ,日本公司强调：

　　（1）技术共同开发 ；

　　(2) 通过“贴牌生产OEM”、“委托加工生产EMS”、“外包Outsourcing”等合作方式扩大在中国的业务规模。

　　(3) 与中国企业建立战略伙伴关系, 例如 ,松下电器与TCL建立了长期的战略合作关系 。

　　在与日本部分企业人士进行座谈的过程中 , 日方也非常重视今后中国的外资政策的导向和改善投资环境的问题。日本企业界人士认为,虽然中国在21世纪的经济地位将迅速提高 , 日本企业与中国企业的合作有很好的互补性和可行性。但他们也认为,将公司的战略重心向中国转移也会有一定的风险。主要的风险来自四个方面 :

　　(1) 知识产权保护仍然比较薄弱 ；

　　（2）法律缺乏完整性 , 政策也缺乏稳定性 , 另外 , 在政策的执行方面 , 中央政府与地方政府的政策经常不一致 ；

　　（3）人民币的升值问题 , 将会带来汇率风险 ；

　　(4) 中日双边的贸易摩擦问题。

　　作者：鲁桐 研究院《中国外资》第6期

　　（信息来源：贸研院子站）