政府不再“搭台”企业如何“唱戏”

　　商业化运作将催生办大展新形式本报记者　熊学慧

　　2004中国（古镇）国际灯饰博览会将于10月18日举行，在此之前古镇举办过两届。

　　古镇灯博会面临着一个残酷的考验：2004广州秋交会在9月中下旬举行，北京照明展也在9月下旬举行，亚洲最负盛名的专业展览———香港灯展在10月举行，深圳灯展、上海灯 展等专业展览也在10月、11月举行。这么多的“灯博会”杂堆，古镇灯博会是否能取得如意的效果？参展商们的心里正在打鼓，却有消息传来，政府将不再主办“灯博会”。

　　灯展太频繁厂商难抉择

　　8月8日晚上，中山市古镇镇像往常一样灯火辉煌。宝迪斯、东方、开元等灯饰门市光芒四射，古镇的灯饰厂商们正向众人展示着他们的精美产品。10月18日至23日，古镇的灯饰厂商将在家门口向全球的买家展示他们的产品，古镇第三届国际灯饰博览会在这一期间举行。

　　令当地大部分厂家犯难的是，香港灯展也在古镇灯博会之后一周举行，深圳灯展与香港灯展几乎是同时举行，在全球最具影响的广交会也在稍前一些时间举行，他们不知何去何从。当地一家企业负责人欧先生告诉记者，从综合影响力来分析，广交会的参展效果是最为明显的。而香港灯展则是专业展中较有影响力展会，参展效果也较为理想。这位负责人说，本地的企业很少到北京、上海等地参展，因为成本过高。

　　欧先生表示，他们选择香港的灯展，因为去年参展的效果很好。据了解，去年中山共有100多家企业到香港参展，来自美洲、欧洲、中东、东南亚等地的客商为中山参展企业带来近6000万美元的贸易成交额。当地有不少企业主表示，他们既要到香港参展，也不会错过在本地举行的灯博会。

　　有更多的企业则在左右徘徊，在近一个多月的时间里，先后有广州、深圳、香港、古镇、北京、上海等地相继举办灯博会，尽管每个灯展都能给灯饰企业带来商机，但他们没有精力应付这么多展览。近年来，随着全国照明产业的迅速崛起，全国各类灯展如走马灯一般层出不穷，隔三岔五就有一处举办灯展。每次灯展时间一般都有四天或一周之久，全国照明行业形成了集中赶灯展的热潮。

　　古镇灯展海外商机有限？

　　古镇灯博会和香港灯展、广交会、深圳灯展集中在一段时间举办，其吸引客商的能力遭到部分厂商的质疑。古镇一位灯饰企业主说，上届灯博会就有人预测说参观人数会达到20万以上，外商也会大量增加，但实际到会的人数则“比原来预计的要少很多”。“影响是显而易见的，”当地的企业主说，各地的灯展接二连三地举行，而专业的买家数量有限，他们不可能同时去参加各个灯展。谁会扛着一大堆展品和资料在一个多月时间内“周游”各地参展呢？

　　对于远离中国的欧美国家客商来说，他们参加香港、广州和深圳灯展之后，除特别邀请外，估计只有少许客商会来古镇参加灯博会。届时，来古镇参观灯博会的外商大多数还是中东地区的客人，但对于更青睐欧美市场的参展商来说，古镇灯博会对他们意义不是很大。

　　当地一企业主更是直言不讳，说古镇灯博会的影响力十分有限，对于他们这样在国内市场已占领相当份额的企业来说，现在急需要拓展海外市场，如果灯博会来的外商很少，他们企业就很难接到海外的订单。这位姓林的负责人认为，古镇的这届灯博会与上届灯博会一样，外商较少，获得国际订单的机会不多。

　　现在离开展还剩两个多月的时间，此届灯博会负责人、古镇镇副镇长魏宏锐说，展位基本已预订完毕。此次展会面积达4万多平方米，展位有2400多个。魏宏锐说，本地参展商占54%，外地参展商占46%。他对部分企业的质疑声也提出了自己看法，在他看来，这些企业主的质疑也是可以理解的，政府正在努力邀请更多的海外客商。

　　政府巨资办展收效微问题多

　　从1999年的“马路灯博会”开始，古镇已举办了两届灯博会，去年的灯博会更令古镇出尽风头。在这一届灯博会上，中国轻工业联合会、中国照明电器协会有关负责人将“中国灯饰之都”的牌照交到了古镇镇负责人手中。与第一届灯博会相比，2002年举办的第二届灯博会可谓“盛况空前”，但在热闹过后，古镇镇政府也在承担着高成本办灯博会的压力。

　　魏宏锐说，第三届灯博会的预算超过2000万元。但这一数字只是一个底层数字，第二届灯博会的总花费接近这一数字的10倍。古镇官方的统计数字显示，第二届灯博会总投资1.8亿元兴建了面积达11万平方米的青少年活动中心、灯饰广场、综合体育馆等设施。灯博会的筹备、接待、活动等费用也不是一笔小数目，当地的几家银行与政府共同承担了巨额灯博会的压力。

　　古镇镇强调要“全力以赴”筹办2004中国(古镇)国际灯饰博览会，说灯博会有利于进一步提升古镇及古镇灯饰的形象和影响力，提高灯饰产品质量、强化品牌意识。作为灯博会的承办单位，“古镇将在市政府的领导和上级有关部门的支持配合下，全力以赴，充分调动全镇各界力量，以更高的标准和要求，尽最大努力搞好各项筹备工作，力争灯博会取得圆满成功。”

　　魏宏税强调说，虽然香港、广州、北京等地都在同一时段举办灯博会，但古镇政府还是有信心办好这届灯博会。因为古镇的灯博会与香港、广州等地的灯博会不同，古镇的灯博会是内、外商兼顾，而其它地方的灯博会则主要面对外商。第二届灯博会就取得不错的成绩，交易额超过60亿元。

　　高成本的灯博会取得了一些成效，也留下了许多隐性问题：综合体育馆的高额维护成本、灯饰广场低出租率带来的经营风险等等。钱还是一个“小问题”，更大的问题在于，古镇政府为了“全办以赴”办好第二届灯博会，可谓倾尽全镇之力。灯博会期间，古镇政府各级领导更是为灯博会的事忙得焦头烂额，其它政务的处理受到了严重干扰，公务处理成本由此剧增。古镇镇党委书记吴润富在灯博会期间更是忙得头不沾枕，整天红眼见人。

　　[记者手记]：引入民间机构举办展览

　　自改革开放以来，“政府搭台，企业唱戏”曾是各地政府扩大企业发展空间、招商引资的有效方式，造就过许多有名的展会，也有力地促进了地方经济和社会的发展。然而，随着经济的发展和市场功能的不断完善，政府办会展的方式开始受到人们越来越多的质疑，一些人认为政府办会展纯粹是好大喜功。但也有人认为政府办展可有力促进当地经济的发展。

　　为了加快发展古镇镇的会展经济，使古镇灯博会朝商业化的方向健康发展，今年年初，古镇镇成立了专业展览公司———“灯都会展(中山)有限公司”。“该公司的成立是古镇灯博会朝商业化、专业化和国际化“三化”迈进的里程碑，它将在此次灯博会中扮演重要角色。”古镇灯博会负责人说，商业化运作是灯博会在市场经济条件下不断发展壮大的需要，不仅办展方能更专注于展览会的各项事宜，做更专业的展览，同时客商也能因商业化而获得更好的参展（参观）效果。

　　古镇镇副镇长魏宏锐告诉《民营经济报》记者，商业化办展只是一个“构想”，离实际的市场化运作还有一定的距离。从以后的发展形势来看，政府的主导作用将越来越淡，企业销售与经营完全是市场行为，政府只是做好服务工作。

　　政府退出已成为一种趋势，广东省各大专业镇都会举办各式各样的专业展览，“政府搭台，企业唱戏”办展形式越来越显得不合时宜。在激烈的市场竞争中，面对同期举办的几大同类展会，企业会选择能带来更大展览效益的展会。古镇灯博会如果真每年举办一次，必将与同期在深圳、广州、香港等地的专业展览形成冲突，如何保障展会的效果、更大可能的满足参展企业的利益需求成为古镇镇政府当前面临的一大难题。（晓航／编制）（来源：金羊网）