专业化是场馆经营的世界性趋势

　　作者：王其明俞技峰赵刚

　　8月初，亚洲最大的常年展览中心——上海世贸商城与中国纺织工业协会签署了战略合作协议。在这个协议中，上海世贸商城将利用现有的20万平方米的现代化常年展贸中心设施，建成中国纺织服装产业的跨国采购平台，自9月份开始，双方的合作将全面展开，这也是国内第一家场馆走经营专业化的道路。为此，本报记者对上海世贸商城总经理田浩进行了专 访。合作可以有效地整合双方资源

　　《中国经营报》：一般认为，纺织行业是一个夕阳产业，世贸商城为什么会选择纺织行业来进行合作？

　　田浩：这是对中国以及上海区域的市场分析的结果，中国服装出口一半左右是在长三角地区，尤其是江苏、浙江、上海地区。而且我并不认为纺织业是一个夕阳产业，其实纺织业是中国国民经济传统支柱产业和最具国际竞争力的制造业产业。中国纺织工业目前拥有各类企业55万户，从业人口1800万人，年销售产值21500亿人民币。2003年，全行业出口805亿美元，进口380亿美元，怎么能说纺织业是夕阳产业？

　　中国纺织工业协会作为国内纺织行业最高权威组织，也是引领行业发展的最具号召力的协调机构，拥有全国纺织服装支撑体系、产业网络资源。战略合作后，世贸商城以纺织服装行业为定位方向，以国际、国内贸易活动为主体，通过文化、时尚活动的聚集效应，实现对纺织服装行业发展的战略性引领，推动后配额时代中国纺织服装业的战略转移。可以说，同这个纺织行业内最权威的机构合作，可以有效地整合双方资源，合作对我们来说，是双赢的。场馆专业化经营是国际趋势

　　《中国经营报》：这次合作，是不是标志着上海世贸商城走向专业化的一个标志？是不是可以看作国内场馆经营走向专业化的一种尝试？

　　田浩：是的。我们正在走场馆经营专业化的道路，这也是过去几年经营中摸索的结果。通过这个合作，世贸商城是中国第一家，也是亚洲最大的常年展览中心。

　　走专业化经营，也是从买家的角度去考虑。只有专业化经营，买家才能在最短时间、最低效率下，采购到最多的产品，获得最大收益。

　　而且，从国际上看，场馆经营专业化也是国际趋势。这几年，我一直在国际上考察，明显地感受到这一趋势。在德国，有时候发现在综合展会上，某种产品并不丰富，在专业展会产品非常齐全。在德国、美国等都发现这种趋势，大的会展，综合展走向萎缩，专业展逐渐火爆。

　　从经济学上看，也是这样，规模效应是有限度的，在一定范围内，有规模效应。超过一定范围，规模效应是递减的，边际效益也是递减的，并不是规模越大越好。比如华交会，今年看来规模又要扩大，华交会按照区域来布置展馆，我相信，效果不会很好。而广交会，按照行业、产品来布展，这会更好。

　　《中国经营报》：可以说，世贸商城在进行场馆专业化经营方面只是开了一个头，那么下一步世贸商城将如何进行具体的专业化经营呢？

　　田浩：一个专业化场馆经营得好，有三点是最重要的：一是要有最好的供货商；二是要组织有效的好的国际买家；三是要有适合的平台，这三个缺一不可。我们在这三个方面都要下功夫，在供货商方面，就是通过和纺织工业协会合作，以提供最好的供货商，而且从政策上给予倾斜。世贸商城的常年展既然已经定位在纺织服装行业，那么我们的短期展也会优先考虑服装类短展、服装类文化活动，而十几万平方米展览都是纺织服装行业，这在全国是最大的。国内同行也需走专业化之路

　　《中国经营报》：我们知道，以前世贸商城经营得不是很理想，经过这次合作，你对专业化经营后的世贸商城，有什么远景规划？

　　田浩：坦率地说，以前我们经营不是很好。但是我相信，通过这个协议，走专业化之路，经营将会逐步向良性发展。

　　而未来的上海世贸商城远景则可以概括为以下几个方面：一是要成为中国纺织服装产品走向世界、世界主要纺织品采购商进入中国的桥头堡，成为海外品牌、时尚产业进入中国的登陆点和国内优秀品牌走向世界的窗口；二是吸引国内外优秀制造商、采购商、贸易商在此设立的常年展贸展厅，成为展示中国与世界精品的永久性橱窗。

　　《中国经营报》：目前国内的会展业有一个比较严重的现象就是：场馆建设过于泛滥，但多数生存较为困难，你如何看待这一现状？这些大大小小的场馆要走出经营困境，是不是都应该走专业化经营之路？

　　田浩：的确，现在国内展馆建设很乱，稍微规模大点儿的城市都建有场馆。我看到一个中小城市，只有一个四星级酒店，居然有面积20多万平方米的展馆。这些展馆，大部分经营不善，而走专业化经营则不失为一个好的出路。

　　《中国经营报》：你认为，国内场馆进行专业化经营时应该注意些什么？

　　田浩：专业化要有依据，首先要和区域专业化结合，要距离资源近。比如，上海世贸商城做纺织业，尤其是高档的服装业，是经过仔细市场分析的。中国纺织业最发达的地区是浙江、江苏、福建、广东这四大省份，而就中国三大会展中心北京、上海、广州来说，总体上离这几大区域最近的就是上海，世贸商城正处在古北，这一地区在上海历史上就是高档社区，这附近就有10多个高档酒店。我们定位是出口到美日欧这些发达国家，而不是像义乌出口到中东非洲这些国家。这是我们的定位，这其实也是在节省参展商、观展观众的成本。