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作者：尤红梅
最近，家电行业的动向颇引人注意，先是ＴＣＬ和法国汤姆逊公司合资成立国内最大的彩电企业ＴＴＥ，接着是康佳加快全球布局节奏，其位于土耳其的海外生产基地于近日悄然投产，目标直指对中国彩电关闭已久的欧洲市场，加上此前5月份康佳实现了墨西哥生产基地全面投产瞄向蕴藏关闭危险的美国市场和现有的中国生产基地外，康佳彩电已经在欧洲、
北美、中国这全球三大消费市场完成了第一阶段的“布阵”。
彩电行业无疑是中国在国际市场中进入较早且较具竞争力的行业，生产、技术、规模、人力等各方面都具有相对的优势，但是近几年来，中国家电企业在欧盟、美国市场频遭“反倾销”大棒，伤痕累累的徘徊在国际市场的大门口。ＴＣＬ寻求海外合作也罢，康佳在海外设厂也好，其中最重要的意义恐怕还在于如何“破门而入”并畅通无阻的进军国际市场。有业内人士指出，中国家电国际化的根本出路在于解决流通问题。流通渠道已成为中国企业国际化进程中的一大瓶颈。
不久前，记者在采访厦华应诉美国彩电反倾销事件，与厦华有关负责人交流时，厦华反复的提到，是他们的渠道网络及时提供了信息，使其在诉讼中占得先机，从而最终取得主动。厦华的海外市场拓展，经历了先走渠道，逐步过渡到建立自己的网络这样一个过程。以前渠道是单向的，有去无回，现在的网络则是双向的。
这从另一个侧面说明，厦华的营销网络成就了其渠道功能的升级，除了销售以外，还提供了附加的价值。一定程度掌控了营销中的一些变量，从而获得在反应速度、动态控制、现金流、客户满意度、物流等方面的优势。
然而兵无常势，水无常形，厦华的渠道模式未必适合别的企业，渠道模式更多的要配合企业战略通盘考虑。但不管如何，ＴＣＬ、康佳、厦华这些在国内颇具实力的家电企业已经意识并在积极的突破渠道瓶颈，我们期待中国家电企业进军国际市场的“诺曼底登陆”能快些。
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