|
作者：李健
尽管联想非常低调地处理新推出的售价为2999元的个人电脑在市场中所引起的争论，但不可否认的是，杨元庆及其所带领的联想已经走到了联想自成立以来最关键的时刻。联想急需用某种方式表明在日益激烈的个人电脑市场竞争中，自己能像以往一样有能力控制市场的走向。在此之前，联想曾寄予厚望的新业务，但手机、ＩＴ服务以及国际化路线都不尽如
人意，手机错过了最好的切入时机，ＩＴ服务亏损累累而转手亚信，就连联想的主业电脑销售的市场分额也在持续走低。
联想在香港股市的表现一直在走下坡，今年以来，联想的股价已经下跌了接近40％，这种局面在短期内很难改变。联想目前的困惑在于，在过去，联想的股价反映出投资者对于联想是否具有新的发展空间感到忧虑，而现在，投资者又在担心联想是否能够保持住在中国个人电脑市场的领先地位。
这也迫使联想需要有新的市场和寻找到启动新市场的噱头，不论是长期项目还是短期。但在外界不断的质疑中，联想又不得不更加的小心翼翼。虽然市场份额对市场竞争有所影响，但联想总能引以为自豪的是其比业界水平稍高的毛利率，面对投资者和媒体，联想高层主动提及低价电脑毛利率的问题，称此款面向三四级城市及农村市场的低价电脑不会拉低联想电脑的整体毛利率水平，已打消外界的异议。而随后业内人士根据联想公布的低价电脑的配置大致估算出其成本约为2700元，也印证了此种说法。
联想预计新的市场将给其带来100万台的销量，但随着低价策略的推行，联想才刚刚开始遭遇着市场的强烈阻击。就在联想推出2999元电脑当周，浪潮就随即推出了不配置显示器的售价为1999元的个人电脑，清华同方推出了价格低于2999元的超低价电脑，ＴＣＬ也表示在近期会有大动作，而国际大电脑企业惠普、ＩＢＭ也透露出跟进的意愿。联想能否过五关斩六将也就成为了一个难解之谜。
联想需要从两方面增强对投资者的信心。一方面要缩短与国际一流品牌之间的差距，在这一方面，联想已经做了一些工作，2004年3月，联想成为了第一家与国际奥委会签署合作协议成为国际奥委会全球合作伙伴（ＴＯＰ）的中国企业，在未来四年内为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供计算技术设备以及资金和技术上的支持。借力打造“奥运品质”和国际化的品牌形象。
而另一方面，需要通过渠道变革和新市场开发提高电脑销售的数量和效率。但随着联想面向农村市场的低价电脑的推出，一个不和谐的问题也随之出现，日趋国际化代表高端、自然、健康的形象和新的“农村包围城市”产品策略之间的关系应该如何协调（如联想低价电脑配置的显示器是几乎已被市场淘汰的有较高辐射的15寸球面显示器），这种关系处理得不好，容易使人对联想的形象和产品形成割裂的认识，无法理解联想的准确定位。
| 
