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本报讯 就在联想刚刚宣布完其“2999元电脑计划”之后，昨天，清华紫光也紧随其后打出自己的“千城计划”———即在1000个县城建立集销售、培训、服务于一体的综合性营销平台。与联想的思路相同，清华紫光这回走的也是“乡镇路”。清华紫光PC事业部总经理姬浩表示，对于民族企业来说，“乡镇之路”可谓是一道福音。
一位业内专家分析认为，本来寄希望于今年暑促的PC厂商们，又一次被现实不折不
扣地打击了，海外对于2004年中国的暑促评价是已经呈现了10%的负增长。可见，2004年无疑已经成为PC厂商的重要转型期，谁能敏锐把握市场并作出迅速的反应，对于自己未来的命运来说就显得尤为重要了。据了解，目前中国共有2878个县级城市和5万个乡镇，姬浩认为，这其中85%将成为下一步PC消费快速增长区域，而县城级市场必将成为突出的新兴市场。但他同时表示，虽然乡镇市场竞争强度低，但是使用和维护的水平较低、配套状况差、维护难度大等诸多困难也一样摆在PC商的面前。“在仔细分析了乡镇市场之后，我们认为价格并不是左右销售的最主要因素，因此，我们选择了与联想的不同应对方式。我们除了关注价格优势之外，把更多的精力用在建立本地化的电脑4S店上。”
作者：杨柳
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