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国际金融报记者 祁和忠 发自上海
今年4月，燃料油期货获批后，万汇期货上海营业部负责人罗旭辉立即感受到巨大的市场商机；5月，他招兵买马一手创办了业内领先的万汇期货汇隆团队；6月初以来他频频走访各地燃料油企业，并三下广东……
尽管刚刚从广东返沪，一路风尘仆仆，但万汇期货上海营业部负责人罗旭辉在与记者交流时依然精力充沛，言谈之中流露出对最近一次的南方之行颇为满意。
“这是我今年6月以来第三次去广东，前后历时五天，一共与四位石油企业客户进行了充分交流，大家在一起合作得非常愉快。在最近一轮全球石油价格上涨过程中，我们及时向客户提供了准确的油价预测报告，帮助客户在现货经营中规避了市场风险，赚取了不少利润。”罗旭辉说。
据调查，近几个月来，像万汇期货这样积极备战燃料油期货的公司还有多家，他们在燃料油期货正式挂牌上市前，就已与各石油企业间实质性地展开多层次的合作，包括从期货基础知识培训、期货开户流程的介绍，到全球原油价格走势分析等，并已通过这种合作给双方都带来了收益。“现在已有十多家燃料油企业提前在公司开户，大多数参与了燃料油模拟交易，有的客户还在通过小单量的实盘买卖铜期货、大豆期货等熟悉期货操作的原理。”罗旭辉说。
抢占先机
作为一个典型的资深期货人士，罗旭辉自1993年2月就已进入期货行业，最早服务于一家中外合资期货公司。十多年来，他经历了从欧美期货市场到国内期货市场的风风雨雨，丰富的实战经历与管理经验炼就了期货人特有的市场敏感。
他说：“今年4月下旬，燃料油期货获批的消息正式公布后，我感到很激动。燃料油期货是1996年以来中国国内获批的首个期货品种，是在中国期货业正在强劲复苏的背景下出现的。在燃料油期货获批前，全国只有6个品种可以真正交易，新品种的缺乏成为制约期货业发展的瓶颈。而从国际市场发展情况看，石油期货是世界上最大的商品期货品种，中国作为全球石油消费与进口大国，石油企业利用期货管理价格波动风险的需求强烈，因此我当时非常看好这个品种。”
由于从一开始在思想上就高度重视，并认识到燃料油期货的顺利上市交易需要各方面的系统培育，罗旭辉很快就着手开展了一系列的工作。今年5月，他招聘、组建了一个由7个人组成的汇隆团队，成员既有从欧洲学成归来的“海归”，也有国内名牌高校的金融硕士，还有来自石油现货企业的专家，做到团队成员在知识结构、专业技能等各方面的互相补充，为公司客户提供专业化的优质综合服务。
专业服务
在汇隆团队组建后，罗旭辉开始带领他的团队广泛走访石油企业，调查了解企业的具体需求。6月7日，借上海期货交易所在广州召开燃料油期货研讨会之机，汇隆团队成员专程赶到广州与石油企业进行交流。在交易所主办的研讨会结束后，针对客户的不同需求，他又组织了一次小规模的座谈会，为客户提供个性化服务，取得了良好效果。6月17日，他再次南下广东，为客户办理开户手续、安装网上行情交易系统，为客户热身燃料油期货提供条件。
罗旭辉说：“汇隆团队现在已经与近20家燃料油企业建立了业务关系，并提供了10期每周分析报告、2期月度报告、1期专题研究报告。这些研究资料对客户进行石油经营业务起到了辅助作用，受到客户欢迎。
今年6月份当国际原油价格从42.5美元/桶回落至35.5美元/桶时，我们综合基本面、技术面因素分析认为，原油价格还会上涨到45美元/桶。现在看我们的预测是准确的，一些参考了我们研究报告的客户通过提前增加从海外进口成品油的采购量、控制销售速度等手段，在现货经营中引入期货市场操作手法，因此尽管燃料油期货还没有正式挂牌上市，但双方一起打造市场规避风险平台的工作正在有效开展。”
《国际金融报》 (2004年08月13日 第十六版)
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