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可口可乐图谋亚洲农村市场

http://finance.sina.com.cn 2004年08月13日 00:04 北京现代商报

  由于在全球盈利最丰厚的几个市场上销售增长放缓,可口可乐决定另辟蹊径,投资数千万美元在亚洲乡村和边远地区扩大生产和分销网络。

  如果这种策略取得成功,可口可乐就将为西方企业开辟一条新路,打开亚洲数亿低收入人群的低端市场。但它也面临著相应的风险──动作过快,或者对贫困城乡消费支出迅速增长的前景过于乐观。

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  今年7月底,可口可乐公布了疲软的第二财政季度业绩之后,投资者对其增长前景越发感到质疑。可口可乐二财季净利润增长16%,但全球销量增幅仅有1%,为1999年中期以来的最低水平。德国和墨西哥这两个重要市场的销售额下降,给中国和印度等新兴市场的业绩带来了更大的压力。自艾斯戴尔6月1日接手可口可乐以来,公司股价已累计下跌了15%左右。

  走马上任仅仅3周,可口可乐董事长兼首席执行长内维尔·艾斯戴尔就飞往亚洲实地考察业务,充分体现了亚洲业务在他心目中的重要性。就销量而言,中国目前是可口可乐全球第六大市场,而印度排在第十三位。

  2001年秋季,可口可乐迈出了打开中国和印度边远地区市场的第一步。在中国,可口可乐的目标是把分销网络延伸至县城和人口不低于5万的乡镇。到2005年年底时,在中国和印度发展总计4亿、以前没有接触过可口可乐产品的新客户。

  不过可口可乐的战略有明显的风险。首先,它给这两个市场的利润率带来了很大压力,很难预测可口可乐在这些地区实行的超低价格能维持多久。这个月,可口可乐的竞争对手百事公司表示,将印度市场的百事软饮料售价提高20%左右。百事近年来为吸引更多消费者,一直不惜以牺牲利润为代价。

  接下来还有一个问题,如果可口可乐因为在乡村普及而变得太“土气”,那么城里人是否会开始“嫌弃”它。百事公司亚洲区总裁麦克伊钦说,他对可口可乐的目标和实际取得的效果感到怀疑。(摘自《华尔街日报》中文版)






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