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刘积仁（东软集团董事长）
现在国际化的竞争是在中国市场来展开的，国际化是一个能力，并不是一个形式。软件的国际化我认为有二点，一就是质量成本和交付，这是基本的能力，第二是把握整个组织的能力。
东软也有很多外籍的员工。但是从根本上，我觉得那些东西是一个实施国际化过程的安排，是为了达到国际化的目的而安排的。比如说我们的东软日本公司，里面有一半是日本人，我们要用日本的公司，日本的方式，用日本人来打市场，这个都是手段。在美国我们也可能更多的用当地合作伙伴。
我不觉得一个公司雇了外国人来管理，在外国建立了分支机构，它就是国际化了。真正的国际化的含义，是国际同行业的市场上有你的位置和品牌，产品也没有风格，没有品牌，就不是国际化。
注重执行，软件行业里面最容易被口号、概念所误导，很多企业在耽误时间。
现在企业之间的竞争的能力差别，基本上不是在整个策略或者是战略上，而是你真正做的时候，谁能做得到，这个差距相当大。软件就是制造，一定要从细节做起。我们的运营都是围绕着一个主题，就是执行。东软要培养一种文化，要知道自己是做最简单的工作，所以东软现在主要抓执行，抓细节。
如果从这个角度，我更看好IBM的模式，IBM可能是东软很好的一个榜样。它让人感受到在一个十分挑战的行业里面也能够持续的增长，大象也能够跳舞，长的规模也很大。IBM是我们的样本。东软内部经常讲，我们的模式跟IBM服务的模式很贴近。（晓航／编制）（来源：金羊网）
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