普马资金链危机引发产商矛盾升级

　　财经综述本报记者 朱菲娜 实习生 陈健

　　近日，北京的范女士看到媒体披露普尔斯马特超市资金链断裂的消息时，心中一阵担忧，作为普尔斯马特的供应商，她深受其拖欠货款之苦：“普马现在还欠我十多万的货款，其中有十万块是去年10月份就该给我的。”前两天，她又去追要了一次，依旧徒劳而返，对方的回答是“现在没钱”。

　　范女士告诉记者，在2002年，她与普马之间就有过一次不愉快的经历，当时普马拖欠了她一笔货款，在多次追讨无果的情况下，范女士一纸诉状将普马告上公堂，之后不久，她便顺利地拿到了货款。“当时拿到钱后，就不准备再和他们合作了”，在谈到此事时，范女士坦言，但想到以后若再遇此事，通过法律手段也能顺利解决问题时，她打消了终止和普马合作的念头。

　　事情若真如范女士的想法一样发展，那么，长沙的普马供应商们可能就不会采取哄抢货物的极端行为了。据报道，5月22日上午，数十名情绪激动的供货商在索要货款和协调未果的情况下，冲入长沙普马会员店卖场，开始动手哄抢货物并和保安发生冲突。

　　长沙店的关门停业，并没有阻止各地供应商的追讨“义举”，随之而来，国内其他城市的普马店也面临供应商的起诉、抗议和追讨。接二连三的纠纷事件使普马拖欠供应商货款的问题公开化，一时间，各种猜疑接踵而至，人们不禁疑惑：作为全球最大的仓储制会员店，美国第三大超市，普马何以会面临这样的局面呢？

　　并非洋超市

　　普尔斯马特公司是会员制仓储超市的始祖，目前是美国第三大超市，世界商贸流通企业第六名、跻身于世界企业500强之列。1997年1月，普尔斯马特在中国的第一家会员店在北京开业，并在短短的几年内迅速扩张，目前拥有普马会员店和诺马特购物中心两种业态，在全国拥有连锁门店42家。

　　对于公司性质，公众若不仔细了解，很容易产生误解，认为它是一家外国投资企业，并和美国普马有某种非同寻常的关系。范女士对记者表示，她于2000年开始同普马合作，当时包括她在内的一些供应商都认为它是一家洋超市，有雄厚的资金后盾，所以在合作时就有一种很放心的感觉。

　　普马于近日致本报的函中对此作出解释和说明：普尔斯马特会员店和诺马特购物中心是相互独立的公司，都是民营企业性质。普马会员店是公司通过特许经营方式引进国外品牌建立的，在法律上、资金来源上都属于民营企业。诺马特购物中心是在吸收国外先进经验和技术的基础上发起来的拥有自主知识产权的民营企业。普马本身从未宣称自己是外国投资企业。

　　但范女士却表达了自己的看法，她认为，普马当初以外资企业的姿态进入内地，是为了造势和享受优惠政策，而后来称自己为民营企业是为了申请加入商务部牵头确定的15家国内大型零售企业。

　　普马会员店引进了国外零售业先进技术和管理思想。普尔斯马特确立了一个简单的经营理念——“六个正确”，即正确的商品、正确的地点、正确的时间、正确的数量、正确的条件和正确的价格。它要求在正确的时间、正确的位置，以正确的价格销售正确状态、正确数量的商品。进入中国后，普尔斯马特在“六个正确”基础上，增加了一个新的正确———正确的服务。

　　“实事求是的讲，普马在送货管理上确实比较先进，他们的电脑系统好，管理制度和激励机制也确实很独特”，范女士坦言，她在给别的超市送货时曾说过，“在这方面，你们还真得向普马学”。

　　扩张遭遇资金链危机

　　对于有媒体报道的长沙普马同供应商之间的矛盾，普马总部认为是不负责任的夸大事实，并表示将诉诸法律。本报记者近日致电普马高层，负责对外事务的副总裁程先生表示，“最近普马确实处于困难时期，但决不像一些媒体所反映的那样夸大其辞，现在，政府很关注，我们也在进行积极的调整，目前的形势正在好转”。在解释导致困难的原因时，程先生与致函中的口径一致，“起因于国家采取的适度从紧的宏观调控措施和金融机构的突然动作”。

　　业内人士认为，零售企业的扩张并不都是通过巨额投资实现的，通过贷款、融资和占压供应商货款的方式实现零成本扩张，其前提是必须有长期而稳定的资金渠道，大规模的扩张必然伴随着高风险，银行银根紧缩，供应商追逼货款和流动资金的缺口就容易导致资金链的断裂。普马现在的窘境正是这种“走钢丝”的方式在目前宏观经济大环境下产生的，无怪宏观调控措施成为普马的“切肤之痛”。

　　然而令人不解的是，长沙普马所欠货款共800多万，对于一个大型连锁超市而言，并不是难以承受的，包括长沙普马在内的员工和供应商都认为，按照长沙店的营业状况，应该可以支付欠款，普马却并没有因此迅速支付。各地普马都是具有独立法人资格的单位，这样就使得“各地普马将会员店的资金打回到北京总部”的猜测在法律上无法成立。

　　范女士对此表达了自己的疑惑：既然各地普马都是独立的法人，那么，一家出事不会殃及到别的店，而事实却是出现连锁反应。“对外地的情况不是太了解，但北京这边的我是很熟悉的”，她表示，在向普马索款的过程中，供应商处于一种很被动的地位。“对于所欠的货款，我将采取法律手段，至少还有保全期吧”。

　　今年开店计划不会变

　　“其实，我们并不是不能体谅他们现在的困难，问题的关键是他们不能老是强调宏观调控等外部因素，而是必须自己采取措施来调整，让供应商们看到希望，厂商共荣，我们也不愿看到他们垮掉”，范女士说自己将采取法律手段，但就现在来看，也不大可能要回钱，她还是希望普马能够转危为安。她同时表示，在目前的情况下，希望普马采取更为灵活的手段，“比如，债转股或是让供应商经营铺位等措施”。

　　在致函中，普马表示目前公司正在大量引进国内外专家，对管理进行重大调整，并表示今年的开店计划未变，目前已完成50％，下半年工作也在按部就班进行。对此，范女士认为，普马目前不应该再开店了，现在的困境就是他们盲目扩张导致的，“开一家店两三年内无法赢利，要占用大量资金，他们现在应该采取关停并转，五道口店能否转让给别人来盘活资金？能否像联想一样从高层开始裁员降薪？”

　　程先生多次对本报记者表示普马经调整后正在好转，但是当问到具体采取了哪些措施时，他并未给予正面回答。他向记者强调，“普马在同国外企业的激烈竞争中取得了骄人成绩，目前的问题只是发展中遇到的问题，希望公众和媒体给予理解，我们的倒下只会使亲者痛，仇者快”。

　　范女士最后向记者表示，“希望普马能够吸取教训，从小做大，踏实诚信地做生意，把供应商的利益放在重要的位置”。