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日前，记者从华夏证券华南总部了解到，该管理总部今年上半年共实现经纪业务收入1.27亿元，净利润3100万元，较去年同期有6倍的增幅。上半年基金代销额达到8亿元，占全公司销售总额的31.36％，基金代销为经纪业务贡献的收入多达500万元。
据了解，华夏证券华南总部辖区内共有营业网点31个，其中证券营业部有24家，证券服务部有7家，目前托管市值总计115亿。在上半年华夏证券经纪业务系统
综合排名中，华南总部属下的营业部有3家进入前十名，其中福州东街营业部位居榜首。
管理总部总经理陈明贤在总结业绩突出的原因时说，成本控制得力发挥了很大作用。与管理总部在一起办公的深圳振华路营业部曾经荣获“全国最大证券营业部”的称号，连续多年在深交所交易排名中名列前茅，但是营业面积过大严重地影响了盈利能力。为此华夏证券华南总部对其进行了大幅缩减，取得了良好的效果。据了解，今年上半年华夏证券华南总部属下共有11家营业部实施了退租和转租等成本控制举措，效果非常明显。
在风险控制方面，华夏证券华南总部从年初开始就全面停止了“三方监管”业务，尽管停止该项业务给托管市值带来了一定影响，但陈明贤认为，低风险扩张是经纪业务的经营之本，不能为了短期利益而放弃规范经营的理念。另据了解，华南总部目前已经实现了电脑、财务和公章的区域集中，以求切实防范业务风险。
华夏证券华南总部在基金代销方面也取得了不俗成绩，目前基金代销已经成为其重要的利润增长点。陈明贤介绍说，为了全面提高经纪业务当中的咨询产品的含金量，总部提出了与基金公司组成“战略同盟”的想法，通过代销基金换取基金公司对经纪业务的全面支持，包括提供研究产品、举行股评会和行业分析会等形式。“我们非常看重基金公司研究产品的实用性，”陈明贤说。
关于下一步的发展方向，陈明贤认为严格控制成本、打造精品营业部是可行之路，下一步准备在华南总部辖区内的城市培养若干立足高端客户的精品营业部。另外，还将进一步加强非现场客户资源的开发工作，据了解，目前其辖区内非现场客户的利润贡献率已经达到了50％。
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