虚拟联合造就蒙牛速度（企业在线）

　　本报记者 万贵生 实习生　汤晓静

　　这是一个创纪录的企业。年均递增速度达450％，3年便跻身中国乳业四强之列，创造了乳业发展的“第一速度”———“蒙牛速度”。2004年6月10日，蒙牛公司股票在香港联合交易所成功上市，成为中国乳业首家在国际资本市场登陆的弄潮儿。

　　草原上升起冲天飞船

　　1999年4月1日，呼和浩特几乎所有大街都亮起了“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”的灯箱广告。人们不会想到，一个曾经把伊利雪糕做到全国第一的职业经理人牛根生，正团结起一批业界能人，在租来的两室一厅民房里运筹“百年蒙牛”的梦想。

　　一无工厂，二无市场，三无奶源，四无品牌，人们对这一宏愿多有质疑，但有力的领导使这一宏愿变为现实。他们不少人在国内知名乳品企业担任过高层领导，有才干；领军人物牛根生信奉“财聚人散，财散人聚”的哲学。由于牛根生坚守一个“信”字，很快引来启动资金1398万元。

　　传统企业，先建工厂，后建市场；蒙牛逆而行之，“先建市场，后建工厂”。于是，“虚拟联合”诞生了：通过为合作方出标准、出技术、出品牌，蒙牛收编了国内8个乳品企业，盘活了7.8亿元资产，使挂着蒙牛商标的产品迅速辐射全国，当年实现销售收入4365万元。半年之中，在中国乳制品企业销售收入排行榜中，蒙牛由千名之末蹿升至第119位。

　　蒙牛的经营模式也由最初的“两头在内，中间在外”逐渐转变为“开发与销售在内，生产加工在外”，具体说就是一面扩展“虚拟组织”，一面创立自己的“根据地”。2000年，蒙牛建起了亚洲单体跨度最大的冰淇淋生产车间和全球单体生产能力最大的液体奶生产车间。2002年，蒙牛实现销售收入21亿元，是2000年的8倍，蒙牛总资产达11亿多元，主厂区占地面积55万平方米，建筑面积14万平方米，形成年产液体奶、冰淇淋各20万吨的生产能力。

　　“三力法则”显神威

　　蒙牛的成功，得益于总裁牛根生的“三力法则”。牛根生认为，世界上的竞争，无非是三种资源的竞争：一是体力竞争，二是财力竞争，三是脑力竞争。历史条件不同，三种力的地位也不同：野蛮社会，体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇佣体力和智力；信息社会，智力可以整合财力和体力。这就是“三力法则”。

　　新制度经济学家认为，发展中国家与发达国家的差距主要是制度的差异。就企业内部讲，制度好，人的能动性就大，反之，人的潜能就得不到有效开发；制度好，等量劳动产生的效益大，反之就可能劳而少功或无功。就企业与社会的关系讲，制度好，要素向效益高的地方流动，别人的要素也会“为我所用”。制度不好，就会“为林驱鸟，为渊驱鱼”，已有的要素也会流失。所以，制度也是决定经济增长的因素。如果不是“先建市场，后建工厂”，蒙牛产品的问世至少要晚一年；如果不用经济杠杆撬动社会资金，蒙牛的发展速度至少减慢一半；如果不引入国际资本，蒙牛的国际化至少要晚几年。用全球资源做全球市场，是经济全球化大背景下企业国际化的必由之路。

　　驰名商标闯天下

　　蒙牛仅仅用了3年就打造出“中国驰名商标”。早在2000年，蒙牛就通过了三项认证：中国绿色食品认证、ISO9002国际质量体系认证、英国本土NQA质量保证审核。2002年，蒙牛又赢得“中国驰名商标”和“中国名牌产品”称号。蒙牛是中国乳界少数几个通过英国本土NQA质量保证审核的企业，也是内蒙古第一个赢得中国驰名商标的乳制品企业。

　　7月中旬，蒙牛集团邀请了上万名消费者和客商“体味自然之旅”大型活动。许多客商参观了蒙牛集团后，亲眼看到蒙牛产品的质量和价格优势，纷纷称赞蒙牛驰名商标名副其实。

　　《市场报》 (2004年08月10日 第二十三版)