永乐苏宁长三角上演“上市心理战”

　　7月21日，苏宁电器在深交所中小企业板上市，预计融资3.95亿元，并将在沪新开四家连锁店

　　同日，永乐家电在宁刊登招聘广告，同时声称不缺钱，不会急着上市，今年在苏沪浙将开百家连锁店

　　今年，永乐家电将在上海新开50家连锁店；在江苏、浙江，永乐家电今年的目标是至少各新开20家门店，力争在两省各新开30家门店

　　永乐每家连锁店的启动资金约为2000万元人民币，永乐有关人士称，“永乐资金没有问题，去年永乐有6个亿的银行存款，今年的存款数额依旧不会低于这个数目。”

　　不久的将来，永乐极有可能在海外上市。眼下，摩根士丹利基金正向永乐家电伸出橄榄枝。永乐家电将出让少量股权，引入摩根士丹利财务投资，永乐准让的股权额度为10

　　%7月21日，苏宁电器在深交所中小企业板上市。苏宁电器副总裁孙卫民告诉记者，苏宁首次借助资本市场预计可募集3.95亿元人民币，其中将有3750万元人民币用于投资上海虹口苏宁电器有限公司，苏宁今年将在上海的徐汇区、长宁区等地新增开4家连锁店。

　　就在同一天，上海永乐家电在南京刊登了一个招聘广告，宣布在南京招聘51名经验丰富的家电人才。永乐家电的市场部经理黄建平告诉记者，永乐将有3至5个约为1万平方米大的连锁店在南京同步亮相，以强势火拼南京市场。

　　黄建平向记者坦言：“永乐在南京刊登招聘广告与苏宁挂牌上市同在7月21日，这完全是一个巧合。南京是永乐进军苏北市场的重要一站，也是永乐进军安徽市场的一个跳板。南京是我们整个计划的重要一环，我们只是在按计划行事。”

　　永乐董事长曾公开表示，今年永乐的重心将放在长三角一带。在苏宁电器等外地家电连锁零售商不断在上海开疆拓土的时候，上海永乐家电的长三角扩张计划也正在有条不紊地进行着。8月3日，记者走访了坐落在上海市浦东新区康沈路上的永乐总部。

　　永乐不缺资金

　　今年的长三角地区，将有百余家新的永乐连锁店与消费者见面。此外，永乐还计划在广州市和福州市分别新增15家和10家门店，在河南与成都各新增10家门店

　　据了解，近三年，永乐家电的销售额每年翻一番，为此永乐制定了全国发展计划，计划在3年内将实现由区域连锁向全国连锁的转变。

　　由上海市统计局最新排定的“上海2003年度行业经济排行榜”显示，2003年，永乐家电以645782万元的销售额位于零售商业企业第三名。黄建平向记者介绍，目前在上海整个家电市场中，永乐占有60%的市场份额，永乐利润的80%都是来自上海市场。上海市场对永乐销售总额的贡献率高达60%，苏浙市场则为30%。

　　黄建平向记者介绍，在永乐的扩张计划中，苏浙沪市场是重中之重。今年之内，上海将出现50家新的永乐连锁店。而在江苏、浙江，由于地缘等因素的影响，永乐的最低目标是各增开20家连锁店，在此基础上，力争在这两省分别开到30家门店。也就是说，今年的长三角地区，将有百余家新的永乐连锁店与消费者见面。此外，永乐还计划在广州市和福州市分别新增15家和10家门店，在河南与成都各新增10家门店。

　　记者了解到，由于每个城市的具体情况不同，永乐进入各城市的门槛不一，采取的策略也不一样，而永乐在南京采取的便是强势攻略。黄建平向记者解释，南京的家电市场每年的规模约为50亿到60亿元，随着旧家电更换高峰来临、新城区拓展等，家电市场的蛋糕还在不断扩大。目前在南京，苏宁、五星在南京地区都已经拥有4到5家连锁分店，占有配送、服务和价格上的优势，尤其是苏宁上市成功后，为了进一步提升整体抗风险能力和竞争力还将做大新街口旗舰店，面积将扩大到1.8万平方米。

　　永乐将在南京采取的强势攻略，主要是依靠几个门店同时亮相的方法，利用种类、价格、服务、供商关系、物流配送等方面的综合优势迅速打开南京家电市场。“进军南京对永乐来说是一大挑战。我们的目标是争取在短时间内占领南京家电市场30%的市场份额，以后逐步扩大到50%的市场份额。”黄建平胸有成竹地说。

　　据了解，永乐“先遣团”早已入驻南京，开始前期“踩点”和门店选址。本着“商业中心必须进，最好的地段必须进”原则，永乐进驻南京首选的地址还是新街口和山西路，原因是在这两大商业中心开门店容易树立品牌形象和公众认知度，有利于在南京郊区郊县的连锁店扩张。目前，永乐江苏公司尚在这两大商圈选址筹备。

　　截至去年，永乐在上海、浙江、江苏及广东的连锁规模已经达到了近百家，今年以来，永乐在常州、苏州、海门、江阴各地的连锁店相继开业，2005年门店数量将达350家。黄建平告诉记者，永乐每家连锁店的启动资金约为2000万元人民币。当记者担心如此快的扩张速度会否给永乐的资金带来压力时，黄建平斩钉截铁地告诉记者：“资金没有问题，目前永乐不缺资金。去年永乐有6个亿的银行存款，今年的存款数额依旧不会低于这个数目。”

　　据了解，永乐的资金来源主要有三个渠道，分别为历年来盈利的积累，供应商的支持和银行信贷。其中，历年盈利积累是主渠道。说到银行信贷，黄建平一脸的自豪，他说，“现在是银行在找我们。”

　　在谈到上市这个问题时，黄建平再三向记者强调，永乐不缺资金。他说，永乐上市是必然的，但是永乐只会选择在合适的时间、合适的地点上市，而不会急着上市。“上市的主要目的是融资，我们不缺资金。我们上市主要是为了借助国外经验来改善我们的管理系统。”黄建平如是说。

　　据透露，永乐的目光盯在海外，不久的将来永乐极有可能在海外上市。眼下，摩根士丹利基金正向永乐家电伸出橄榄枝。永乐家电将出让少量股权，引入摩根士丹利财务投资。黄建平向记者透露，永乐准让的股权额度为10%，虽然目前双方还没有达成一致意见，但摩根士丹利早已开始在管理等层面对永乐进行指导。

　　家电零售市场转型

　　永乐、国美、苏宁三大家电零售商现已占据上海85%的市场份额，而相比来说，专业市场和大百货商场的市场份额相继滑落至不足10

　　%在永乐、苏宁等家电连锁在长三角地区甚至全国铺开它们的布点工程之时，长三角家电零售市场的竞争也在悄然地发生着另一种业态转变，在这场转变之中，上海扮演着先知先觉者的角色。

　　一个月前，永乐撤出其在上海曲阳商务中心内经营达6年之久的店中店，而在马路对面开设了8000平方米的新曲阳店。上海商业职业技术学院连锁系的吴建国教授告诉记者，永乐的一撤一开，此举看似平常无奇，实际上预示着上海家电零售市场的竞争从此将在以永乐、国美、苏宁为代表的专业连锁企业间全面展开。

　　据了解，在上海，2年前的家电零售市场呈现三足鼎立之势，三方分别是以永乐、国美为代表的连锁家电商，以一百、华联为代表的大百货店和以曲阳商务中心为代表的专业市场。三方的经营规模相当，各占据1/3的市场份额。随着连锁家电业的攻城略地，连锁家电以专业、低价、服务等营销杀手锏迅速扩大市场份额。

　　黄建平告诉记者，永乐、国美、苏宁三大家电零售商现已占据上海85%的市场份额，而相比来说，专业市场和大百货商场的市场份额相继滑落至不足10%，而且经营强势部分也仅仅局限于个别大类品种，与永乐、苏宁等家电连锁企业全面强势相比，竞争力日渐丧失。

　　长三角家电连锁企业的强势甚至让外资都对这个市场望而却步，当外资零售商在长三角零售市场的其他领域疯狂扩张之时，长三角家电零售市场却仿佛成了一块不受影响的净土。

　　据了解，美国最大的家电零售商白事卖（Bestbuy）公司2年之前就觊觎中国家电市场了，在上海浦东设立了一个家电零售处，两年多时间过去了，至今没有什么大动作。面对此种情形，黄建平的解释是：“当狼来之前，我们就变成狼，那狼就不敢来了。”

　　《国际金融报》 (2004年08月09日 第十版)