王石、孙宏斌“论剑”博鳌

　　本报记者 李小刚

　　王石：那些已经大量拿地的地产企业肯定会有资金压力，如果他现在仍然在说自己在资金上没有问题，那我想说他在吹牛。

　　孙宏斌：我没有必要说出这些合作伙伴的名称，因为我不想拿出来去说服任何人，只 是好好做自己的事情。

　　在王石看来，资金链紧绷的后果是，合作伙伴可能会有其他的想法，因此这种设定在没有任何变化和股东都没有任何想法的基础上的计划是否能够延续，依然充满疑问

　　不管孙宏斌是不是承认目前宏观调控已经对顺驰产生了很大的影响，但是目前顺驰对长三角的战略已经发生了很大的调整

　　停止在长三角拿地的决定执行得很坚决。孙宏斌说，顺驰在江苏丹阳跟了一个很好的项目，计划都做好了，价格也不高，但是决定不拿了，就坚决撤了

　　8月7日的博鳌21世纪房地产论坛吸引来不少的地产大鳄，这其中目前广受争议的顺驰集团董事长孙宏斌更是格外引人关注。

　　正是由于围绕顺驰所产生的种种争论和猜测，因此这次孙宏斌的博鳌之行似乎更是在向业内证明：他还活着，而且还活得挺好。

　　孙宏斌此行所带来的信息还远远不止这些，在某种程度上他正在为让外界了解这个看似另类的地产企业而作着更多的努力。

　　想说服谁

　　“我不想说服任何人。”

　　当记者问及顺驰的合作伙伴是哪些有实力的公司，以便列举出来更具说服力时，刚刚赶来参加博鳌地产论坛的孙宏斌立即告诉记者，他没有必要说出这些合作伙伴的名称，因为他不想拿出来去说服任何人。

　　顺驰是以其超常规的发展速度而遭到众多业内人士的质疑。由于顺驰在去年年底到今年年初在各地高价拿地，因此许多业内人士开始把关注顺驰的焦点放在了资金链上，业内人士普遍对顺驰以如此高速增长而造成的巨量资金需求持有强烈的质疑态度。

　　因此孙宏斌面对媒体的时候，首先要解释的便是顺驰的资金链问题。“资金这一块我们很乐观，银行贷款在企业中所占的比重不到三分之一；而合作伙伴的钱比较多，占了很大的比重；其次是销售回款，以及其他的信托等。”

　　然而就在这天早晨的论坛上，万科集团的董事长王石曾用不直接点出企业名称的方式指出，在目前的宏观调控下，对于发展商的资金链要求很高，那些已经大量拿地的地产企业肯定会有资金压力，如果他现在仍然在说自己在资金上没有问题，“那我想说他在吹牛”。

　　而王石所指的地产企业，明眼人一听便知，指的就是顺驰。当天下午的孙宏斌也是在说自己的资金链，但是他并没有想去对业内的质疑者证明自己资金链的安全性，因此出现了他在回答记者提问时的回答：“我不想去说服任何人，只是好好做自己的事情。”这样的说法似乎仍然是一种逃避，而事实上顺驰是在努力让外界对顺驰的资金链放心。

　　孙宏斌用自己的言语向外界透露着种种信息：目前业内关于顺驰的资金方面有着过分的担忧，在他看来目前的情况还很乐观。据说在宏观调控开始后的5月份，中国工商银行上海市分行给顺驰发放了一笔贷款，之后在南京7月份，上海浦东发展银行也放了一笔贷款给顺驰。孙宏斌认为，银行的钱最终还要放到房地产行业，目前的紧缩情况到第四季度将会变得更加宽松。而且为了表示自己的资金并不是过分倚重于银行贷款，孙宏斌说，“即使从现在开始到年底没有一笔贷款发放，也不会产生太大的影响。”

　　顺驰其实也在用另一种方法来向业界证明着自己。在记者获取的一份顺驰资料中称，顺驰的合作伙伴包括天津信托、华厦、滨海市政、市政投资、海滨发展、津报集团，以及联想、北京首创、摩根士丹利等在各领域首屈一指的优势企业。而且这些合作伙伴都是用股权投资的方式，其特点是风险共担，共同发展。因此在众多的资金来源中，孙宏斌始终强调顺驰合作伙伴的钱和销售回款的钱要比银行的钱多得多。

　　但是这些并不能让王石完全信服。在他看来，资金链紧绷的后果是，合作伙伴可能会有其他的想法，因此这种设定在没有任何变化和股东都没有任何想法的基础上的计划是否能够延续，依然是充满疑问的。

　　即便如此，孙宏斌仍然否认了目前正处在关键阶段的上市是为了解决顺驰现金流的问题。孙宏斌给出的理由是，“上市对顺驰的贡献有限，10亿元左右的融资额对顺驰的现金流没有特别大的影响。”

　　但是目前所透露出的消息称，由于宏观调控对香港股市影响很大，目前顺驰已经推迟了上市的步伐，但是孙宏斌向记者强调，顺驰今年一定会上市。

　　顺驰开始调整

　　许多的业内人士在谈到顺驰时总是向记者表示，顺驰现在是在挑战传统的房地产开发和销售模式，而且这些方面通过努力顺驰是可以做到的，但是不能挑战目前的政策，他们都认为政策的变化会对顺驰产生巨大的影响。

　　这次参会的王石也在会上公开表示，这次宏观调控会对高速经营发展的公司造成明显的影响，因为他们假定市场会持续增长。

　　但孙宏斌在接受记者采访时并不承认顺驰是在挑战什么，他觉得顺驰在做理所当然的事情。但回想起来，顺驰2003年底强势进入长三角地区以来，在上海、南京、无锡、苏州等陆续拿地推进其长三角战略，仍然使人们对这样的说法产生怀疑。

　　高价拿地一直是顺驰进入新市场时给业内留下的最深刻的印象，而这也从另一方面显示了顺驰对于长三角地区的高度重视。孙宏斌说，“要把长三角打造成顺驰的新主场。”根据资料，顺驰2003年在大本营天津的销售回款达到了40亿元，占到了天津市商品房市场20%的市场份额，那么长三角主场地位的确定必然会是超越天津的过程。

　　然而，不管孙宏斌是不是承认目前宏观调控已经对顺驰产生了很大的影响，但是目前顺驰对长三角的战略已经发生了很大的调整。

　　此前的一些资料中透露，顺驰将长三角作为了顺驰发展的战略重心，顺驰计划继续在杭州、金华等地寻找新的机会，其所需资金量可能将进一步放大。当时已经披露的计划是，顺驰开始细分长三角的市场：重中之重的“上海区域”包含上海市区及一城九镇，“苏州区域”包括苏州、无锡、常州、南通等，“南京区域”包括南京、镇江、扬州、泰州等，“杭州区域”包括杭州、嘉兴、湖州、宁波、绍兴、舟山等。而长三角的重要城市基本都囊括其中，包括一些二线城市，这个布局思路体现出，顺驰不光是要抓大城市，还要深入腹地。

　　但是，时至今日，顺驰这个雄心勃勃的计划在宏观调控的影响下开始被迫发生了变化。

　　孙宏斌告诉记者，顺驰已经放慢了其在长三角拿地的速度，“我们已经开始做相应的调整。”据顺驰管理层人士透露，顺驰在5月份时开了几个会专门讨论了在目前环境下的拿地问题，会议最终达成的统一意见是停止继续在长三角拿地。

　　这个决定执行得很坚决。孙宏斌说，顺驰在江苏丹阳跟了一个很好的项目，计划都做好了，价格也不高，但是决定不拿了就坚决撤了。

　　事实上，顺驰手中的地对他们的压力肯定很大，而压力最大的阶段是在今年的上半年，已经有业内人士表示，顺驰能挺过上半年已经很不容易。虽然孙宏斌并不想承认自己在上半年时的困难，但是从他的话里仍然能透露出目前的轻松心情。孙宏斌认为，随着顺驰在南京、上海等地的项目开盘，对目前这些城市分公司的资金压力正在减少，如果销售得好，情况将会更加有利。

　　不仅仅是获取土地方面的计划在调整，对长三角的销售额也有变动。按照最新的计划，长三角的销售目标已经从30亿元调整到21亿元。不过孙宏斌还是强调了虽然计划有了新的调整，但是今年的销售计划仍会完成，“今年120个亿的销售额是肯定没问题的。”

　　到这个时候记者突然想起王石在当天论坛上发表的观点，“目前宏观调控的情况下，早调整，早舒服。”

　　也许对于业界所担心的那些问题，孙宏斌已经开始默默地做着自己的调整。

　　《国际金融报》 (2004年08月09日 第八版)