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上期谈了一点有关券商出路的想法，随即有不少朋友来电商讨，也谈到了一些券商的弊端，总体看，体制还是第一位的。
举个例子，一个能人去应聘，如果排除后门等因素，最后往往是民营企业求贤的愿望更强烈。目前的券商还不能说都是国有企业，但大股东仍以国企居多，体制上的弊端是很明显的。
除了体制以外，大量的学院派涌入也决定了券商根本无法在熊市中抗衡。那些熟读西方证券理论的学子到底对中国的证券市场了解多少实在是个谜。动不动就搞个百人研究所，自然将各行业的好公司一股脑儿都找出来，但业绩和股价永远在玩猫捉老鼠。而大量的盘面分析者更不愿意承认巨大的股权分裂特性对市场所造成的长期伤害，要知道这恰恰是中国证券市场的最大特点。
所以要在我们这个市场上生存，或者说要想在这个行业里生存，最起码的条件是你必须重新审视一下你的部下，他们能不能替你赚钱，这才是要害。
对个人来说，同样也要面对这个问题。曾有一些从业的朋友同我聊起生存的艰难，我的意见很明确，老老实实研究市场，认认真真投资股票。如果三年下来还是无法战胜市场，或许你应该及早离开这个行业。在证券市场打拼并不是靠努力和学历就能完成的，它成功的概率极低。也许这一点难以得到认同，因为我们看到了那么多的人在牛市中赚钱，但我们更应该看到那些人中的绝大多数又在熊市中把钱还了回去。
证券市场的一个重要特性是趋同毁灭性，实际上就是所谓七亏二平一赚的道理，我的理解是只有相对的小资金才能赚钱。如果公司内部二十个人一起讨论时我们总是按照大多数人的意见执行，结果往往是失败。事实一再证实，尤其是在熊市中，少数人的正确性颇高。如果你拥有市场高手，他的意见一般是极少数派，作为老总有没有魄力采用少数人的建议才是关键。
所以，如果一定要在券商这个行业中杀出一条血路来，那么第一要抛弃老国企那种体制，第二要放下架子，重用市场能人。其实不单是券商，只要是想在这个市场分得一杯羹的机构，都要以独特的机制来吸引和重用能人。
其实也并非没有人想到这些。有个朋友，进入市场四年，但成功地躲过了三年的下跌，去年底其开户营业部的经理就将一千万元的资金交给他运作，今年已经早早退出市场，获利近两成。这对于委托理财一类性质的运作来说已经是很不错了，现在经理要求在年底将资金增加到三千万。我不知道这些资金的来源，但这并不重要，重要的是这位经理在请我朋友操盘时曾坦言自己做不好股票。这位经理是幸运的，因为他更早地认识到人的重要性。据说这位经理观察了我这位朋友(其客户)的操作足足三年。
但我们到底有多少个老总愿意放下架子向这位经理学习呢?上海证券报 潘伟君
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