10亿美元！中国能否拿下奥运商品销售冠军？_滚动新闻_财经纵横

10亿美元！中国能否拿下奥运商品销售冠军？

http://finance.sina.com.cn 2004年08月06日 17:30 经济观察报

　　本报记者王莹莹北京报道

　　7月3日，北京奥组委1607号会议室，奥组委市场开发部副部长袁斌宣布：奥运特许商品销售计划正式启动，中国第一批7家奥运商品特许零售店将正式运营。

　　7月26日，北京奥运特许商品试运行阶段计划已经以“吹风会”的形式公布，首批进

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入计划的商家是：北京李宁体育用品有限公司等10家特许经营商、北京工美集团有限责任公司等7家特许零售商。

　　这些获得特许权的商家并非零售界豪门权贵，但历史选择他们成为世界上最大奥运商品零售市场的拓荒人。未来将会有超过1万家中国零售企业成为他们的同盟军。

　　从7月26日北京奥运特许商品试运行阶段计划公布以来，北京奥组委一直对整个特许商品销售额预期保持沉默，面对记者的一再追问，奥组委市场开发部副部长袁斌终于给出了一个明确的数字：7亿美金。奥运经济研究会副会长杜巍对此的预期是10亿美金。

　　把10亿美金的数字变成现实的过程，充满挑战和艰辛。对中国市场超过1万家零售点行为的监控更是一项看似不可能的任务。

　　在慎重走出第一步之前，北京奥组委对未来长达四年的销售做了相当周密的安排，这将是一份凝聚着慎重与期待的“北京2008奥运特许商品计划”。

　　我们能否在世界上最复杂的市场创造奥运销售奇迹？

　　沉默的“准销售冠军”

　　杜巍认为，在中国市场实现10亿美元销售额依旧是个保守数字。

　　历届奥运会统计资料显示，在人口仅有400万的悉尼举办的2000年悉尼奥运会上，特许经营商为104家，特许零售点为2000个，特许商品的总零售额为5亿美元；即将开幕的雅典奥运会，截至目前已经发展特许经营商18个，零售点为7600家，仅有320万人口的雅典，居然以7.28亿欧元的总销售额预算打破奥运商品销售纪录。对于拥有1300万常驻人口和500万流动人口的北京来说，成为新的奥运商品销售冠军，显得顺理成章。

　　北京2008年奥运会特许商品，包括收藏品、纪念品、时尚品、实用消费品等多个系列。

　　在2004年开始的为期一年的特许计划试行阶段中，产品主要有休闲服饰系列、文化用品系列、工艺品系列、胸章及其他金属制品。随着2008年的临近，奥组委将根据市场需求，分阶段开发出更多的产品。

　　据北京奥组委官方人员透露，目前进行的只是国内特许经营计划，国际特许计划将于2005年正式开展。截至2008年奥运前夕，中国市场上预计会出现上万家特许商品零售点以及百家左右特许经营商。

　　如此庞大的销售计划与10亿美元的销售预算相比并不夸张，然而，北京奥组委对此却始终保持低调。到底是什么让“10亿美金”这个数字变得如此难以回答？

　　奥组委的慎重和低调事出有因。

　　据北京奥组委与中国海关掌握的情况来看，已经结束和正在进行的历届奥运会销售的大批特许经营商品，大部分都是在中国加工生产的。

　　奥组委一位官员表示，大量具备生产能力的中国企业可能加入造假的行列。他们瞄准了奥运商品巨大的市场和丰厚的利润。

　　据袁斌介绍：在特许经营过程中，尽管各个经营商与零售商的商品类别与经营时间长短各不相同，但总体而言，他们总会通过生产或销售特许商品获得收益。而这个投资回报率在10％左右。奥组委相关人员还告诉记者：北京奥组委会采取和雅典奥组委相同的做法，要求特许企业必须将其销售的一定比例用于市场推广。在雅典，这个比例是3％。

　　在北京奥组委对特许企业一系列价格、设计、物流、品质等严格约束的情况下，企业仍有10％的利润空间，这就不难设想那些如蚁群般蛰伏在市场中的假冒商们为何正在虎视眈眈了。

　　奥运商品打假战

　　北京奥组委选择了中国印钞造币总公司和北京邮票厂两家企业，作为特许商品的防伪技术提供商，为每一件特许商品设置仿伪标签。据奥组委负责人介绍，每件正品只配有一张防伪标签，并由印钞造币总公司与邮票厂统一配送。这样不仅可以防止商品被假冒，还可以有效地对特许商品进行管理。

　　对假货表示密切关注的不只是北京奥组委，还有上万家加入奥运商品特许经营队伍的中小企业。

　　奥运商品打假战将在未来打响，现在，北京奥组委手中握有一张王牌：2002年04月01日，国家工商行政管理总局商标局颁布了《奥林匹克标志保护条例》(以下简称《条例》)，其中第十条规定：未经奥林匹克标志权利人许可，为商业目的擅自使用奥林匹克标志，即侵犯奥林匹克标志专有权，……工商行政部门认定侵权行为成立的，责令立即停止侵权行为，没收、销毁侵权商品和专门用于制造侵权商品，或者为商业目的擅自制造奥林匹克标志的工具，有违法所得的，没收违法所得，可以并处违法所得5倍以下的罚款；没有违法所得的，可以并处5万元以下的罚款。

　　这则《条例》是目前奥组委依法整顿市场与打假的法律依据。在现行体制下，奥组委需要与工商局等诸多部门协调才能保证《条例》的实行，监控一万家企业的行为并同时监测整个中国市场需要多少人力物力，这些都是摆在北京奥组委面前的难题。

　　希腊也受到奥运商品假货的困扰。但其相应惩罚力度很大，造假者甚至可能因此坐牢。从雅典归来的北京奥组委市场开发部赞助商服务处处长王羽说：“在市场上看到假货的概率非常小。”

　　奥运经济研究协会副会长杜巍说：目前中国对“奥林匹克标志保护”的惩罚概念宣传不够，惩罚的力度也显得薄弱。如果中国政府能加大其打击力度，相信中国奥运市场会清静许多。

　　精耕细作的奥运商品销售计划

　　在中国这场史无前例的“拓荒”工程中，北京奥组委可谓苦心孤诣。

　　据北京奥组委特许经营处负责人李志全介绍，北京奥运特许一共将分为三个阶段：2004-2005年的特许试行阶段；2005-2006年的特许正式启动阶段；2007-2008年的特许加速发展阶段。

　　试行阶段，奥组委选择的十几家特许经营商与零售商，主要是通过行业协会的推荐，正式的招标工作还没有大规模展开。随着特许工作的逐步扩大，奥组委将主要采取竞争方式，把奥运特许推向全国企业。

　　李志全说，为有效地控制特许市场，北京奥组委采取阶段性签约模式。合同期会根据签约企业的能力与信誉有所不同。合同期满后，奥组委会对特许经营商的生产和经营情况重新评估，以决定是否续约。此举是奥组委为了严格特许市场的有力举措，也给国内中小企业提供了一个参与特许计划的更大的舞台。

　　这种阶段性签约模式和北京奥运特许商品的非排他性原则，让即使跨入特许门槛的企业依然面临重重挑战。

　　为了给中国的民营企业提供更多奥运商机，北京奥组委并没有把奥运特许的门坎设得“高不可攀”。

　　袁斌在8月3日的新闻发布会上说：特许经营商与零售商需要向奥组委缴纳的特许权费是其特许商品销售收入的10％。而且，奥运特许商品的价格会综合考虑市场的价格因素，推出面对不同消费人群的高、中、低档商品，这在一定程度上也可以抑制假冒伪劣产品的泛滥。

　　雅典奥运会之后，北京便开始将粉墨登场。在这个世界上最复杂也最有诱惑力的市场上，我们到底能拓出一方什么样的土地？“一分耕耘，一分收获”，在此与北京奥组委和参与奥运会商品销售计划的所有中国企业共勉。