三菱商事在中国

　　三菱商事株式会社 (MC) 是日本六大综合商社之一 , 也是世界上最多样化企业之一 ,2002 年度全球 500 强中排名第12位 , 为日本综合商社之首。成立于 1950 年 4 月 1 日 , 注册资本金为 1266 亿日元 (2002 年 3 月31日数据 ), 总资产为 5.14 万亿日元 , 总营业额达 13.23 万亿日元。员工总数为 6628 人 , 拥有780家子公司和系列企业 ,151 家办事处 ( 日本 39 家、海外 112 家 , 其中亚洲 64 家、中东 26 家、欧洲25家、独联体 7 家、非洲 15 家、北美 17 家、中美 8 家、南美 17 家以及大洋洲 5 家)。通过遍布世界的 网络及广泛的活动,及时获得正确的市场资讯。三菱商事有七大业务部门一一新机能事业、信息产业、能源、金属、机械、化学品及生活产业。与顾客合作不断开发新商机,计划协调、 原料筹措、投资与销售渠道的建立 , 这些是三菱商事为商业伙伴、顾客及股东创造价值的部分方法。

　　一、公司沿革

　　1918 年 ( 旧 ) 三菱商事 ( 贸易公司 ) 作为三菱合资会社的独立营业部门成立。

　　1947 年 ( 旧 ) 三菱商事 ( 贸易公司 ) 被占领军强制解散并进行清算 ( 清算处理于 1987 年结束 ) 。

　　1950 年处于清算状态的 ( 旧 ) 三菱商事 ( 贸易公司 ) 设立了现三菱商事的 前身一一光和实业。

　　1952 年光和实业更名为三菱商事。

　　1954 年合并三菱商事、不二商事、东京贸易和东西交易 3 家公司成立“新”三菱商事。

　　股票在东京和大阪的证券交易所上市 (1961 年在名古屋和札幌的证券交易所上市 ,1962 年在福冈证券交易所上市,1989年在伦敦证券交易所上市 )。1968 年根据产品经营内容进行业务重组 (设立了燃料、金属、机械、食品、纤维、化学品及生活产业部门 )。

　　1971 年采用“Mitsubishi Corporation”( 或 MitsubishiShojikaisha,Limited)作为公司的英文名称。

　　1982 年重组营业部 , 形成六个营业部门 ( 燃料、金属、机械、食品、化学品、纤维及生活产业 ) 。

　　1987 年设立了信息产业部。

　　1996 年合并食品部门及纤维与生活产业部门成立了生活产业部门。 2000 年设立了新机能事业部。

　　二战后综合商社的几次主要变化。作为三菱财阀的核心企业三菱商社二战后被分散 ,1953 年重新成立。

　　1、60 年代末 一一 70 年代初的变革 , 成立了 9 个本部作为利润中心负责收益 , 藤野社长采用。

　　2、80 年代初 一一 90 年代后期 , 综合商社总销售额大 ,80 年代开始重视净利润。对 9 个事业部独立考核,不仅要分析国内经营状况 , 还要看海外投资状况 , 实行合并报表制度 , 有力加强了经营效益的管理。

　　2001 年首创“MC 2003”, 针对三菱商事创造价值观念任务的一项新管理计划。同时采用执行董事制。

　　二、公司转型

　　上个世纪 90 年代以来 , 经济全球化形成潮流。综合商社面对全球经营和信息技术带来的挑战 , 针对自己的不足,积极调整战略和经营模式 , 努力扬长避短。在所有经营的领域进行认真甄别 , 实施选择和集中战略 , 进行有选择的集中和有选择的放弃,突出综合商社有竞争力的产业。在保持原有的功能的基础上及时创新 , 积极运用新技术不断创造出了新的经营模式。近年来,三菱商事开发实施的“FILM ”功能 , 尤其引人瞩目。三菱商事的新机能部门是最近成立的部门,主要提供简称为“FILM”的四大类服务 , 包括金融技术 FT、信息技术 IT、物流技术 LT 、市场营销技术 MT 。

　　1、FT ( Financial Technology )财务支持功能

　　FT 业务包括私人股份投资、企业并购、资产管理、融资和租赁 , 三菱商事与美国的最大基金 Ripplewood (私人股份投资基金) 合作成立 Ripplewood Japan Fund, 参与企业收购、重组以及股份出售业务。除此之外,三菱商事成立了从事创业投资的风险基金 Millenia Venture, 三菱商事亚洲的创业投资公司 MC CapitalAsia,总部设在台湾 , 已在上海设立了分部 , 与上海爱建共同建立创业投资基金 , 今年准备在大陆地区开展并购业务。

　　2、IT （Information Technology）信息技术功能

　　三菱商事的 IT 部门去年与信息产业部广播事业合并 , 事业涵盖终端 IT 服务、系统集成(SI)和广播通信等有关范围。为了进一步整合优势资源 ,2001 年 4 月 , 三菱商事将属下曾经在各自的IT领域均做出过卓越成绩的五家专业公司进行合并 , 成立了 IT Frontier Corporation(IT 先行者公司 ),该公司80% 股份由日本三菱商事持有 ,20% 股份属于日本 IBM公司。三菱商事此举为提供更加出色的信息解决方案创造了条件。

　　与三菱商事在中国合作的重要伙伴为联想公司。三菱商事将与联想集团一起进军医疗服务业 , 其中主要包括 :

　　(1) 医疗管理服务 , 例如宝钢、一汽等大企业的医院 , 由三菱商事提供医疗管理咨询服务 , 专业医疗经营机构进行管理。

　　(2) 医疗外包服务 , 是目前日本最赚钱的行业之一 ,向医院提供耗材服务，现在医院个别采购库存高、成本高。由三菱商事集中采购配送,联想集团提供医疗设备和软件服务将会降低成本、提高效率。

　　(3) 租赁服务 , 数据中心、后勤外包 , 物资再生业务 , 虽然中国目前尚未开展 PC 机再生项目,但随着社会环保要求的逐步提高肯定会需要。

　　3、LT ( Logistics Technology )物流技术功能

　　物流分销商将原来的一对多的局面变成了一对一的情况 , 集中配送保证批量提高了送货规模,降低运输成本。厂家向分销商回收资金比较有保障 , 增加用于产品开发和市场营销的时间。同时也降低了商店库存,有利于零售商进行销售管理和库存管理。

　　4、MT ( Marketing Technology )市场营销功能

　　我国的很多产品本身具有较好的品质基础 , 但由于缺乏完整、熟练的市场营销技术和品牌管理经验,而在国际竞争中处于不利的地位。综合商社参与企业生产、营销推广、销售以及交货的全过程后 , 国际商家相信综合商社的推介,相信它按国际惯例履约的能力 , 从而有力地提升了中国产品的品牌价值。

　　需要指出的是 , 以上“FILM”功能之间并不是相互独立的 , 往往物流功能中就渗透了信息技术和金融技术的支持,市场营销功能中离不开物流技术和信息技术的帮助 , 在经营实践中 , 它们之间是相互融合、相互支持的关系。

　　进入 21 世纪的综合商社普遍认识到适应形势创新功能和模式的必要 ,像著名的三井物产、丸红也都普遍采用了FILM功能以加强企业竞争力。三菱商事更是在综合运用“FILM”功能的基础上 , 进一步实施了机构重组和业务整合。全商社精简合并成188家事业单位 (BU), 管理层次较此前更加扁平化。同时 , 每个事业单位均为接受投入产出考核的利润中心。

　　综合商社以其综合、全面性和系列化的服务功能 , 成为客户真正需要的解决方案的提供者 (SolutionProvider)。

　　显然 , 当今综合商社的“综合”已经不仅仅是业务领域的多样化 ,而是业务领域的整合,服务功能的综合、解决方案的综合。经过这一整合的综合商社 , 在信息时代仍具有强大生命力。

　　三、三菱商事在中国

　　三菱商事自 1980 年开设北京事务所以来 , 在各地事务所、保税区注册公司工作的中国职员 415 名 , 日本派遣职员 70多名, 出资参与合作的企业达 100 多家 , 从事管理工作的干部 50 多名 , 公司在 2002 年度对华贸易额为 40O0多亿日元, 约合 270 亿元人民币。

　　1、在中国主要机构职能

　　中国总代表室下辖企划部、行政部和中国 CIO( Chief InformationOfficer),其中企划部负责与中国中央政府及地方政府联络 , 支持营业部门的重要项目 , 开拓新的商贸及事业,分析中国政治经济形势。行政部分管公司规划、公司战略、 新业务开发、公关、客户关系、投资关系。具体地说 ,总务人事负责总务及人事业务, 支持投资企业员工。法务负责合同及文件业务 , 债权回收及纠纷解决业务。业务负责协助在华营业活动,分析中国政治经济形势。财务、会计负责财务及会计、管理交易数据。审查负责控制企业风险和审查投资方案。

　　北京事务所下辖七个部门 , 即 : 新机能事业部负责通信广播事业、 IT及相关业务、政府发展援助项目以及风险投资和技术孵化。能源事业部负责天然气、石油以及炭素、液化气业务。金属部门负责金属制品及资源。机械部负责发电、输变电设备、钢铁及化工成套设备、铁路及城市轨道系统、电梯、船舶及船用设备、环保项目、产业机械、汽车。化工部负责基础化学品和高机能特殊化学品。生活产业部负责粮油、食品、纤维、资材等业务。总务财务部负责总务、人事及财务。

　　2、在中国的积极作用

　　(1)带动日本企业进入中国投资综合商社对华投资具有很强的前瞻性和带动性。综合商社一般都带动其所属企业集团其他制造业公司共同对华投资。综合商社发挥信息优势, 销售 网络优势 ,工业公司则发挥技术和管理优势。

　　截止 2002 年底 , 三菱商事在中国共计投资企业 131 家。投资项目涉及行业包括:机械制造、冶金、汽车、石油、化工、物流、建材、餐饮、超市、旅游饭店、服装、皮革、食品、油脂、玩具、家电、通讯器材、生物化学、工业园区、房地产、信贷财务、咨询等 20 多个门类。

　　综合商社对华投资的带动倍数一般在 9-10 倍 , 即商社 1 亿资金能够带来近 10 亿的总投资。确实,综合商社在中国的投资项目中所占股份不高。一家综合商社在华全部投资也不过 2-3 亿美元 , 与大型的工业公司的在华投资存在差距。但是, 综合商社的投资特点在于它的带动性 ,这种投资是具有相当大的放大效应。这一点也正是我国需要进一步鼓励综合商社来华投资的原由。

　　(2) 促进我国的进出口贸易

　　综合商社拥有遍及全球、涉及各个领域的经营网络 , 能够及时准确地掌握市场供求变化 , 将这些信息提供给很多的中国企业,指导它们生产 ,并且利用商社庞大的贸易网络帮助我国企业出口产品、采购原材料以及选择引进技术。综合商社利用自身的信息和渠道优势有力地促进了我国进出口业务的发展。据我们调查, 日本最大 6家综合商社每家在华进出口业务每年平均达到 30 亿美元左右。大批日本在华企业进出口业务由这些综合商社承担。

　　(3) 促进我国物流领域现代化

　　如三菱商事将物流和配销业务有机结合起来 , 它的浦菱公司具有全国运输的许可 , 拥有北到哈尔滨西到昆明、南到深圳遍布全国的32个转运基地 , 利用卡车将日资企业的产品如 : SONY 的高清晰度电视机、松下的电子产品、佳能的传真机以及其他许多产品运送全国各地, 通过对司机的系统培训 , 使得这种配送运输既准时而且保证产品完好无损,非常受到制造企业和销售企业的认可。我国企业开始认识到融订货、流通加工、保险和保管等服务于一体的现代物流业的优势,并积极投身其中。

　　四、今后在华发展的目标

　　在我们调查中了解到 , 三菱商事的发展目标是 : 伴随我国市场经济的逐步完善,将综合商社的所有基本功能及在其他市场经济国家运作的手法悉数移到中国,建立完整意义上的综合商社中国公司。这一发展目标值得我们关注。

　　日本综合商社如同其他跨国公司一样 , 在新的世纪 , 为了适应环境的变化加紧对其价值链的整合 , 中国在成为全球重要制造基地之后,跨国公司已经开始将附加值更高的服务逐步引入我国。综合商社对中国的业务范围亟待扩展 , 为了参与更多的中国服务贸易,在中国开展其以“FILM”为代表的新业务成为综合商社的当务之急。

　　目前 , 综合商社的主要功能因为没有相应的经营许可而残缺不全 , 没有进出口权和国内分销服务许可使贸易代理作用得到充分发挥,投、融资权利有限使项目开发和融资作用打上折扣 , 以至与中国企业一起拓展海外也无法实现。其中,对进出口和海外投资权限的呼吁最为强烈。

　　1、希望给予进出口权

　　2002 年 , 三菱商事中国的总贸易额为 40 亿美元 , 其中中国向日本出口 10 亿。仅每年华东地区出口到日本的服装总额近3亿美元 , 由日本商店提供款式、数量一一商社一一中国生产厂家 , 三菱在华东的订单厂有 100 多家,但这些企业都需要与日本总部直接签约 , 无直接进出口权已影响商业效率。如果给予商社进出口权后 , 三菱争取在 5年内实现出口额翻一番, 达到 20 亿美元。

　　2、希望从事国内分销服务

　　综合商社都希望参与国内分销业务。

　　3、希望赋予投资性公司海外投资权限

　　2001 年 12 月 , 中国石油股份公司准备到海外购买油田。因为没有足够的海外投资经验,中国石油主动地找到三菱商事中国机构。三菱商事在印尼参与投资了很多项目,其中最大的一项就是能源类的印尼天然气项目。在接到中国石油的要求后,三菱商事委派了东京总部负责能源事业的专家和中国代表处的协调人员与中国石油的调查团一起到了印尼,三菱商事介绍中国石油接触了印尼主管能源工业的有关方面 , 了解印尼油田的基本情况。更重要的是,三菱通过自己也在印尼油田拥有股份的条件 , 向中国石油方面提供了属于商业机密的有关原油品质的关键数据,使得中国石油对其中有可能出售股权的 Devon 油田产生了很大兴趣。 2002 年 5 月 , 中国石油决策以2.16亿美元的价格收购了 Devon Energy在印尼的油气资产。三菱商事成功地为中国石油到海外创业做了引导和帮助工作。中国石油希望三菱商事与其一起在印尼投资。由于现行有关规定,外国投资者在华设立的企业不能够对外投资。三菱商事难以作为合作伙伴与中国石油公司共同在海外投资。

　　如果有综合商社这样著名的跨国公司配合 , 我国企业海外投资的风险会有效降低。因为他们了解市场,熟悉国际投资运作规范。几大商社都已将参与中国企业海外发展战略列为重点方向。但设在中国的投资性公司没有海外投资权,仅这一点就制约了综合商社全球网络、咨询和投资物流一体化优势的发挥。

　　4、希望得到解决的其他问题

　　在中国的经营过程中,还存在着不少有待进一步开放的领域和有待于政府进一步解决的问题。租赁按揭业务。由综合商社作为中介对个人资信进行调查并对购车进行担保,对个人购房进行担保 , 降低银行直接放贷的风险 , 将对银行和消费者均有好处 , 有利于促进汽车、住房消费健康发展。

　　创业投资业务。中国正在努力发展高科技产业 , 需要创业投资 , 但国内对风险投资存在限制 , 其一、外资赢利后退出方式,是否许可利润带回投资国。 其二、欧美主要以企业股份上市交易的方式退出机制 , 而目前中国的《创业法》还未出台,转让股份仍以人为因素为主 , 外商很难参与。

　　投资性公司的投资额规定。按照我国现有规定 , 投资性公司在华投资不得低于其所投资设立企业的注册资本的10%。综合商社的一个重要作用是带动中小企业来投资 , 让商社直接投大比例股份或者高科技企业 , 有一定的困难。规定外资参股必须10%以上 , 这一点影响了商社的投资积极性。

　　综上所述 , 三菱商事等日本综合商社经过全球战略调整 , 业务结构和组织结构更新,加大了在华投资经营力度。面对中国入世后企业面临的新挑战和新机遇 , 这些具有多种功能从事多种业务的综合性企业正在积极扩大中国业务,开拓新的业务领域和业务模式。他们的目标 , 是在中国取得多种业务的经营权 , 在中国建立一个新的完整的综合商社 ,转移新的业务模式, 从而发挥综合性企业拥有的多种功能。

　　作者：王志乐 研究员 （商务部研究院 跨国公司研究中心 主任）选自《2004跨国公司在中国报告》部分章节

　　（信息来源：贸研院子站）