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钟彬娴称“希望通过直销释放中国市场蕴藏的商机”
本报讯有望在今年9月公诸于世的中国直销法草案，也许被“雅芳已获政府直销默许”的说法揭穿了最后的面纱。媒体的轮番追击，终于让远在美国的雅芳董事长兼首席执行长钟彬娴对此发表观点。
记者了解到，美国时间7月28日，钟彬娴在公司的一次电话会议中透露，她认为中国相关部门有望在2005年年初的某一时候正式允许全面恢复直销，目前雅芳正等待着中国政府书面确认批准一项在中国开展直销试点的计划。钟彬娴还颇有深意地称：“雅芳希望能通过直销释放中国市场蕴藏的商机。”
今年6月，钟彬娴在中国之行中曾向媒体透露：“中国很快就将占到我们公司总业务量的10%。”如果按2003年雅芳全球总营业额70亿美元左右计算，雅芳中国去年营收应约为7亿美元(近60亿人民币)。然而，这一数字与安利中国2003年超过100亿元人民币的营收相去甚远。同期，安利在华共拥有130多家店铺，而雅芳的店铺数是安利的近40倍(5000多家专卖店)。
不难看出，在中国限制直销的6年时间里，两家跨国直销巨头的“转型”结果迥然不同。如业界人士所言：雅芳较彻底地改变目前在美国仍行之有效的“多层次”直销模式，采用依靠专卖店的“单层”模式；而安利在相当程度上保留了“多层次”，且获利颇丰。
直销法的出台，即将结束雅芳与安利6年的博弈。但在“2005年年初的某一时候”到来之前，两家具有“行业代表性”企业的举动，或将给直销法带来种种变数。（付涛）
（金陵／编制）（来源：金羊网）
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