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保险视窗
近日，平安公司推出了“三鸿组合”直通车保险计划。该计划分为鸿利储蓄保障计划、鸿祥养老保障计划和鸿盛综合保障计划，分别满足客户三个方面的主要保险需求。而泰康人寿亦推出了“爱家之约”的家庭组合套餐，按家庭成员的主要保障需求来组合各类险种，客户只要选择四个长期主险种的一种，就可以任意选取不同险种组合。太平洋寿险公司亦推
出在银行销售的家庭保险套餐，由全心全意、心随我意和一心一意三个套餐组成，可适应不同家庭对保险的个性化需求。
为何各家保险公司都注重推出保险套餐呢？平安保险广州分公司产品研发部的有关人士称，以往保险代理人在销售保险产品时，往往会根据客户的实际情况或出于自身的利益将现成险种进行简单组合，但专业性和客观性不足。而现在各家保险公司推出保险套餐，是根据市场上最主要的保障需求，结合资深营销专家多年的实践，对险种进行搭配，可以使各种保障责任的设计更专业和合理。
各种保险套餐纷纷出笼，客户可以得到什么实惠？平安保险这位人士称，对客户最大的好处是投保时更省心。因为，由于保险商品的特点，具备从业经验的保险人对于产品的认知程度要远远高于保险消费者，消费者一般处于被动地位，而保险代理人凭主观意愿推销保险不在少数。因此，简单、清楚的保险组合可使消费者投保时减少盲目性。
其次，是投保手续更为简化。据平安人寿广州分公司一位核保人员说，以往，市民在投保人身保险时，通常都要办理复杂的投保手续，还要进行体检。而最近平安保险推出的“三鸿组合”直通车保险计划，可使投保的手续一切简化——在客户如实告知的情况下，免除体检等繁琐的投保环节。
本报记者 谢美琴（来源：南方日报）
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