三井住友拿到入浙首张“通行证” 浙江力邀外资银行共谋金融发展

　　素以民资充沛见长的浙江经济对外资的吸引力正在逐步加强，民营经济国际化发展势头让外资银行嗅到了浙江特有的商机

　　目前，已有2149家日资企业落户浙江开展业务。许多日本大企业包括东芝集团的东芝信息机器有限公司、松下集团的杭州松下厨房电器有限公司等等，已经在浙江取得了很大成功，他们迫切需要日资银行为他们提供良好的服务。这2149家日资企业绝大多数是中小企业 ，这些企业在浙江的发展对于三井住友银行来说是一块很大的“蛋糕”

　　据统计，目前浙江企业在113个国家和地区设立了1554家境外企业，投资总额达7亿美元。随着杭州分行的成立，三井住友银行对中资企业尤其是浙江的民营企业的金融服务将进一步扩大

　　德富泰银行作为目前中国国内惟一一家扶持中小企业的外资银行，今年到目前已经发展了30多家中小型企业，其中80%属于苏浙沪。德富泰银行对浙江量大面广的中小企业表示出浓厚的兴趣。浙江优质中小企业众多，与德富泰的业务导向极其吻合，双方通过合作完全可以实现双赢

　　7月26日，三井住友银行获准在浙江杭州设分行，浙江终于告别无外资银行历史，使金融开放成为该省切实提高开放水平，完善对外开放格局的重要标志。

　　作为沿海开放省份，浙江各城市的经济外向度并不比其他省份的城市低。目前，浙江全省外资企业总数已超过3万家，实际利用外资达253亿美元；2004年上半年，浙江合同利用外资又首次超过上海；到今年6月底，世界500强企业中已有62家在浙江设立了154家企业，而这些企业是非常欢迎本国、本地区银行就近为其提供服务的。

　　同时，素以民资充沛见长的浙江经济对外资的吸引力也正在逐步加强，民营经济国际化发展势头让外资银行嗅到了浙江特有的商机。通过股权置换、合资、合作等方式，浙江民资与外资融合的步伐不断加快，其衍生出的结算业务、外汇贷款也成为一块很大的“蛋糕”。

　　在7月12日举行的浙江经济与外资银行合作恳谈会上，三井住友银行上海分行行长正木浩三、德富泰银行管理委员会主席迈克尔·艾森布莱特、华侨银行上海分行行长林先国、渣打银行上海分行副行长曹阳都十分看好浙江的经济发展前景，表示要争取尽早到浙江设立分支机构，拓展综合业务。

　　三井住友立足长三角

　　长三角地区是中国经济最为发达的地区，正在成为日资企业投资的焦点。三井住友银行在杭州设立分行的主要原因还是众多的日资企业对浙江表现出极大的兴趣

　　早在今年1月，三井住友银行就正式向中国银监会提交了在杭州开设第5家分行的申请。

　　该行上海分行行长正木浩三在恳谈会上也表示，2003年浙江省经济的外贸依存度已达55.3%，比上年提高了10.8个百分点；外商直接投资实际到位54.5亿美元，增长72.4%；去年1月至11月间，就有3872家外资企业落户浙江，与前年同期比较增长了34%。他与日资企业都坚信，以后整个世界都会将目光集中到浙江。

　　其实，三井住友银行在杭州设立分行的主要原因还是众多的日资企业对浙江表现出极大的兴趣。

　　目前，已有2149家日资企业落户浙江开展业务。许多日本大企业包括东芝集团的东芝信息机器有限公司、松下集团的杭州松下厨房电器有限公司等等，已经在浙江取得了很大成功，他们迫切需要日资银行为他们提供良好的服务。

　　“除了这些大集团、大企业外，浙江这2149家日资企业中绝大多数是中小企业，这些企业在浙江的发展对于三井住友银行来说是一块很大的‘蛋糕’。”记者在采访正木浩三时，浙江银监会对于杭州设分行的申请还未有批文。但他还是自信地告诉记者，我们非常了解这些中小企业的情况，他们往往掌握着尖端技术，然而发展还是受到资金问题的制约，在浙江依靠中资银行无法解决，就需要日资银行为其提供资金信贷服务。

　　三井住友银行是2001年4月1日由住友银行和樱花银行合并而成，为目前全球第3大商业银行。在目前，该行分别在上海、天津、广州、苏州设有分行，其中长三角就占到了半壁江山。杭州分行的设立，更是体现了三井住友银行立足长三角的发展战略。

　　正木浩三认为，长三角地区是中国经济最为发达的地区，正在成为日资企业投资的焦点。而三井住友银行首先要为日资企业提供各种信息、咨询服务，等企业落户下来后其资金清算等金融业务也将交给三井住友银行。

　　正木浩三解释说，一些日资企业对长三角缺乏了解，就先找到三井住友银行上海或苏州分行咨询。三井住友银行上海或苏州分行就针对企业的性质、产品、规模、条件等具体情况，为之推荐二三个适合的开发区。三井住友银行国内的分行在日资企业前来考察投资阶段，就开始介入，全程陪同考察，起到引进投资的桥梁作用。所以，三井住友银行在华分行的客户95%是日资企业。

　　正木浩三继续向本报记者介绍，一旦日资企业决定在长三角投资建厂以后，三井住友银行分行就用日语为企业提供所有服务。为他们提供当地生活方面的咨询和相关信息，举办各种研讨会、情况交流会，把中国政府的法律法规翻译成日文，请各方面的专家用日语向客户讲解，如外汇管理政策、海关、税务等最新动态。

　　目前，三井住友银行在华分行还未受理直接为中资企业提供金融的服务，对于浙江这块诱人的民企“蛋糕”来说，的确具有很大的局限性。

　　记者就此追问正木浩三时了解到，事实上，三井住友银行在长三角与中资企业已经开始有了合作，尤其是对一些中日合资企业，给予了一定的金融业务支持；还在日资企业与中资企业进行合作的过程中，比如商品的流转，中资企业就可以通过三井住友银行取得信贷方面的支持；甚至还能为浙江企业的出口创造条件，帮助他们提供出口日本方面的担保及部分金融贷款服务。

　　据统计，目前浙江企业在113个国家和地区设立了1554家境外企业，投资总额达7亿美元。

　　随着不久以后杭州分行的成立，三井住友银行对中资企业尤其是浙江的民营企业的金融服务将进一步扩大。正木浩三最后表示，目前，浙江的许多民营企业已经在财务内容、报表等方面向国际化靠拢，一旦取得了外资银行的信任，那么三井住友银行将对其开放金融贷款等相关业务。

　　德富泰青睐中小企业

　　作为国内首家外资独资银行，德富泰银行在长三角中小企业中开始放光。德富泰银行明年计划寻求合作伙伴将增加到60个，业务范围中江苏和浙江将分别占到25

　　%作为国内首家外资独资银行，德富泰银行在长三角中小企业中开始放光。

　　该行管理委员会主席迈克尔·艾森布莱特在浙江政府召开的与外资银行恳谈会上流露出对浙江量大面广的中小企业浓厚的兴趣。他表示，德富泰银行是目前中国国内惟一一家扶持中小企业的外资银行，浙江优质中小企业众多，与德富泰的业务导向极其吻合，双方通过合作完全可以实现双赢。

　　去年2月底，德富泰银行的代表就在广州公开表示，德富泰在中国市场的策略非常明确———为中小型企业提供全方位金融服务。

　　而今年，就在银行业普遍对中小企业信贷产生危机的时候，德富泰银行的价值得到了体现。其专注于中小型企业市场的战略，今年到目前已经发展了30多家中小型企业，其中80%属于苏浙沪。更为重要的是它的成功也证明了发展中小型企业战略可以提高盈利能力和确保贷款质量。

　　对于浙江融资最为困难的中小型民营企业来说，德富泰银行无疑成为其融资捷径之一。

　　迈克尔·艾森布莱特在采访中指出，他们对于目标企业主要集中在年销售额5000万元到5亿元的中等规模企业，重点倾向于机械工程、轻工业、食品加工等制造行业，最好有进出口业务。然后凭借原来在东欧国家服务中小企业的经验，为这些企业提供一系列个性化金融套餐。

　　在所有银行降低对中小企业的贷款规模时，德富泰银行对于浙江的中小企业的吸引力可想而知。而该银行又怎么会将金融信贷压在风险最大的中小企业身上呢？

　　迈克尔·艾森布莱特这样告诉记者：首先，重点服务中小型企业并不是意味着放弃大型企业的金融信贷业务；其次，目前中国的中小企业在全国GDP的贡献率达到50%，但他们所得到的银行贷款仅占全国贷款总量的2%至4%左右，中小企业是个潜力巨大的市场。

　　浙江在上海召开的恳谈会上，德富泰银行的身影也受到了浙江省政府的特别关注。

　　7月初，在宁波市贸促会安排下，德富泰银行与宁波甬南、顺声等十余家中小企业负责人就已经进行了会谈。会上，该行负责人还表示，如果宁波的中小企业符合条件，德富泰银行愿意随时发放贷款。

　　迈克尔·艾森布莱特最后还提出，明年计划寻求合作伙伴将增加到60个。他非常看好长三角经济的发展，业务范围中江苏和浙江将分别占到25%。在具体内容上，除了提供普通流动资金贷款外，还将提供中长期贷款，支持企业在购买土地、建设厂房和引进设备等方面的中长期融资需求，并辅以配套的流动资金贷款。

　　外资银行看好浙江经济

　　浙江目前已成为国内银行机构最全、资产质量最高、效益最好的省份之一。数据显示，2001年至2003年，分别实现本外币利润增长60%、54%和70%，而不良贷款比例只有3.84

　　%面对浙江频频抛出的“绣球”，素来稳健的外资银行也按捺不住了，纷纷表示要尽快到浙江设立分支机构，拓展综合业务。汇丰银行中国业务总裁叶迪奇在恳谈会上表示，浙江有众多活力四射的中小企业，有丰厚的民间资本，足以让外资银行产生浓厚的兴趣。

　　的确，浙江目前已成为国内银行机构最全、资产质量最高、效益最好的省份之一。数据显示，2001年至2003年，分别实现本外币利润增长60%、54%和70%，而不良贷款比例只有3.84%。

　　记者了解到，事实上，目前已有不少浙江企业与外资银行有了业务往来。

　　渣打银行上海分行副行长曹阳透露，渣打银行早就对浙江情有独钟，分别于1989年和1992年在杭州、宁波两地设立了代表处。为浙江客户提供包括出口押汇、进出口融资、信用证付款担保、融资担保等在内的一系列国际贸易及融资业务。

　　与此同时，外资银行与浙江普通百姓生活的距离也在缩短。今年4月，渣打等首批4家外资银行获准进行金融衍生产品业务。今年年底外资银行有望开展非外资企业的人民币业务，明年年底则可全面介入内地居民的个人人民币业务。

　　《国际金融报》 (2004年08月02日 第七版)