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作者：刘宏伟
会展经济作为一个全新的经济形态，以其良好的关联性和拉动性给各个城市带来一个火热的新市场。从以商品交易为主的展览会到各种极具特色的旅游商务会议，现代会展成为商家的重要营销工具。
然而，在喧嚣的背后，却有意想不到的场面。许多看似热闹的会展，参展商的利益却并不大。笔者曾数次体验过这样的场面：一个展会开幕当天，人头攒动，参展商用尽浑身解数，极尽各种表演之能事来吸引观众，但是第二天甚至当天下午现场就冷清了下来，最终参展商只有提前撤展，由此有了“开幕就是闭幕”的说法。这可能是会展主办者运作态度和水平的问题，但是从另一方面，我们也可以想想，如果说一场展会的开幕就是闭幕的话，这样的展会还有存在的必要吗？
一个展览的核心价值，就在于它是否能够满足参展商和专业观众之间交流和交易的诉求，它是建立在市场需求的基础上的，尽管展会的重复开设、主题不明确、专业宣传力度不足等问题会影响展览的质量，但是商家都是趋利避害的，只要有市场、能够达成交易，即使展会规模小、条件差，参展企业也可以容忍，反之脱离了市场，就是服务再好、规模再大，参展商也会退避三舍。
现在很多城市的展览条件好了，却接连不断地发生各种令参展商尴尬的事件，在缺少品牌支撑和专业评估的情况下，层出不穷的展会令参展商难以辨别，只能先来参展看看再说，结果发现来参观的专业买家寥寥无几，而拉广告的、做印刷的、下游供应商却不少，更有很多的展会是行业半强制性的参与。这样的展会一定是受参展商排斥的。
要真正使会展有一个好的发展前途，需要彻底改变这种只看重参展商的数量而忽略专业观众质量的做法，否则，会展在表演一段时间的“开幕就是闭幕”后，最终只能落得个“无人捧场”的下场。（作者系北京国际城市发展研究院会展经济研究所所长）
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