市场惨淡药店业急寻出路

　　作者：全秋梅

　　本报记者全秋梅上海报道在我国商业全面开放的大限临近之际，与其他零售业大肆跑马圈地互相并购的火热相反，医药零售业的扩张已经偃旗息鼓。中国医药商业协会秘书长王锦霞指出：“前一阶段，在医药分业的兴奋中，药店扩张了很多，但亏损很严重，现阶段药店已经没有快速扩张的势头了，开始考虑多元化经营的出路。”

　　关于医药分业，医药零售业的兴奋已经降到了冰点。抗生素限售政策，又给药店一记沉重打击。踯躅前行中的医药零售业，与同样处于低谷的保健品业，现阶段在不期然中开始牵手。一些医药零售企业甚至把保健品的销售，作为救市的重要途径。怎一个亏字了得

　　当被问及扩张并购，国药集团医药控股有限公司（简称国药集团）药品零售事业部总经理卢军反问，“我们自身的利润都不是很好，其他药店也大部分都在亏损，把它们并购过来干嘛？”卢进一步表示，“一旦医药分业，我们一定会快速扩张，但医药分业究竟什么时候会真正实施，我们看不到头。”

　　“医药分业没有实质推进，而另一方面，很多新实施的政策还对药店的发展非常的不利。”王锦霞指出，“医药分业政策的不明朗，甚至让外资医药零售巨头对中国市场都提不起兴趣。”

　　医药分业不推进，每年药品消费，仍然只有很小的份额通过药店，85％以上的药品还是医院在销售。卢军介绍，“药店销售药品的总额，每年仅以1％至2％的速度在增长。这些增长，有赖于消费者对购买药品的不断认识。”

　　医药分业一度引起的药店扩张，以及“平价大药房”的搅局，使得药店的利润率进一步下降。据国家有关部门统计，2002年，我国医药批发企业纯利润只有6．3％，15个省出现经营性亏损。国家发改委医药处有关人员介绍，目前新的统计数据还没有出来，但医药商业企业生存情况只会更糟，不会变好。

　　王锦霞介绍，医药商业2003年的统计很快就要全面结束，大致看来，去年的“非典”使得药店销售增加，但利润没有同步增长。医药商业利润仍在0．6％～0．7％左右。而且，全国大概出现汇总性亏损的省市区增加至18个。“店中店”单骑救市

　　市场放量受限，没有办法通过快速扩张达到规模效应，现在我们能做的就是在销售产品上拉大差异。“卢军介绍。日前，国药集团与某营养保健品国际知名品牌的中国指定经销商全劲有限公司签署了理解备忘录，开始在主要城市的部分国药零售店设立该保健品品牌的专柜，分销营养保健品。

　　而采取这种做法，国药集团并非第一家。今年4月，广州丽珠医药集团股份有限公司与台湾统一集团旗下的统一超商正式合作，共同经营药妆连锁店，药店中同时销售保健品、化妆品等。百联集团也表示过，要将旗下的连锁药店外延为“健康广场”。而在以往，国内的药店90％都在卖药。

　　“引进保健营养品开设‘店中店’，其实就是多元化经营的一种表现。”王锦霞指出。

　　多元化经营，是目前医药零售企业可以实施的救市方式，但即使要多元化经营也并不容易。“已经有一些企业反映，多元化经营其实也有很多限制。由于各地方政策不同，所受限制也不同，具体情况还有待进一步调查。”王表示。

　　撇开多元化经营受限不谈，另一方面，目前保健品在国内过于泛滥，形象受损而导致行业低迷。保健品真能救市吗？卢军认为，“随着人们收入的提高，保健品消费的高潮还会到来。健康产品的销售，在国外的药店占到60％以上的比重。”

　　引进保健品开设“店中店”，是药店突围市场的重要途径。而国际知名的保健品品牌就成了众药店争抢的“香饽饽”。“一年多前，国药集团就开始与我们接触，同期还有其他很多的中国药店也都在和我们洽谈。”全劲有限公司营运总裁陈圣玲介绍。

　　而趁着这样的时机，国内的保健品则主动出击，开始寻找药店“登堂入室”，希望通过药店这件正统的“外套”，改变以往泛滥不可靠的形象，跨越现阶段的消费低谷。