黄国良：一双布鞋圆了致富梦

　　想赚钱，不一定非得做高科技不可，其实，财富的奶酪往往就在自身所处的优势里，关键是你能否去发现，只要你勤动脑，勇于面对困难，敢于创新，那么，谁也别想动你的那一份奶酪。

　　每个人的一生中都有机会去成就自己，你留意到了，采取了行动，就会成就一番事业。只要发挥自己的长处，抓住属于自己的那一块奶酪，你就能成功。

　　黄国良虽然只是一个贫苦的农民，但他能从一双小小的布鞋里发现商机，并从中找到一条创业致富的途径，最终不但成功致富，也因此成就了一番自己的事业。

　　黄国良出生在湖南省临武县农村，父亲早逝，母亲卧病不起。为了拉扯大4个弟妹，黄国良挑起了家庭重担。因生活所迫，黄国良与同村人一道去广东东莞，在一家建筑工地做小工。

　　在工地上，每天收工，黄国良总要把脚洗干净，穿上母亲给他做的布鞋，软软的，暖暖的，那感觉真是好极了。工友们见黄国良那么喜欢布鞋，都围过来要试穿一下，第一个试穿布鞋的工友穿上布鞋后就不肯脱下来了，他问黄国良还有没有，他们要买几双，黄国良拿出包里剩下的两双布鞋，送给了两位工友。

　　几年后，黄国良回乡结婚，生了小孩，生活的重担压得他时时都想着发财致富。一次，黄国良在县城的集市上溜达，无意间发现很多城里人正在抢购乡下人用手工制作的布鞋。黄国良想，妻子的手艺不错，也能做出漂亮的布鞋。看着那热闹的生意场面，黄国良的心怦怦直跳，一个农家苦孩子的致富梦从此开始。

　　当天，黄国良花了500元买了4捆崭新的布匹，妻子连续做了三天三夜，一双双结实的布鞋把房子堆得满满的。第四天，他们挑着鞋兴致勃勃地赶到集市，找了一个很打眼的摊位坐下来，可是生意却很清淡。光顾的几个人也左挑右选，说他的鞋不好看，款式不好，鞋的尺码不符合标准，穿起来不稳脚……黄国良只好把鞋原封不动地挑回家。一堆崭新的鞋转眼变成废品，所有的积蓄化为泡沫，夫妻俩心如刀绞。

　　黄国良想起了顾客说的话：“不好看，款式不好，尺码不符合标准，穿起来不稳脚……”他开始明白城里人的消费心理：不仅满足于有鞋穿，而且要好穿好看。第二天天没亮，他就起床跑到县城去。他逛遍了县城大大小小的布鞋摊位和经营布鞋的商店，仔细观察鞋的款式，鞋面用怎样的布，鞋底怎么衲……

　　为了直接与消费者打交道，了解消费者的需求，黄国良决定去做营业员。他对一家专卖布鞋的店老板说：“我帮你站一周的柜台，一分钱工资都不要，你只管我的一日三餐和住宿就行！”

　　一周后，他对消费者的需要有了一个大致的了解。

　　黄国良回家后把那一堆废布鞋搬出来，拆开，然后把学到的手工艺进行实践。他又投入1000元购买布匹等原材料，先试做了40余双，拿到集市，不到两天，布鞋就被一抢而空。紧紧捏着手中沉甸甸的一叠钞票，黄国良禁不住热泪盈眶。

　　从此，黄国良的信心更足了，资金投入不断增长，而且技术越来越熟练，由原来每天做5双增加到14双，做工也越来越精细。因款式齐全新颖，做工精细，他很快抢占了县城的大部分市场。价格最高时卖到12元一双，遇到生意高峰期一天就可净挣上千元。几年下来，已积攒了好几万元。1993年秋天，黄国良从县城坐汽车回家，在车上，一个中年人和一个青年人在谈论广东建筑工地的事，中年人说：“你不知道，我带过去的两双布鞋自己穿都没穿，就被那个四川人抢去了，他们非常喜欢我们的布鞋。”青年人说：“我也一样，我妈给衲的布鞋他们非常喜欢，还问我家里有没有，要我多带一些过去卖给他们。”说者无心，听者有意，黄国良回想起自己在广东打工的那一幕，他脑中忽然灵气一闪：何不运一些布鞋去广东卖？对于建筑工地上的打工仔来说，这种布鞋既便宜又实惠。而且全村人大都做布鞋，可就是没有一个人把它当作一项产业来做。

　　反反复复想了好几个晚上后，他动员全村人做鞋子，并表示自己要全部买下。

　　两个月后，黄国良租了辆微型面包车，把买来的鞋子往广东方向运。一车布鞋不到两天销个精光。除去所有的开支，黄国良净赚了2000元。

　　之后，黄国良又上了几次广东卖布鞋，挣了不少钱。

　　一天一位广东老板打来电话：“听说你的布鞋卖得很好，你明天能不能过来，我想看看他们生产的布鞋。”黄国良放下电话，背上几双布鞋就往广东赶。当他把鞋递过去，那位老板哭笑不得：“你们的布鞋，怎么没有鞋底！”

　　原来，这位老板要求的布鞋是带有橡胶或塑料做鞋底，雨天穿上去也不湿脚。而黄国良的样品鞋还是农村传统的“千层底”鞋，只适合室内穿。

　　黄国良一直想给传统布鞋作点改进，可就是不知从何处下手，这位老板的一名话提醒了梦中人。然而凭自己目前的设备和技术，根本不可能生产出那种带底的布鞋。黄国良到处打听有关布鞋的情况，他得知在浙江温州已有人大规模生产这种布鞋。

　　黄国良到浙江温州找到了那家鞋厂，他发现那家鞋厂既生产布鞋，又生产皮鞋，但生产布鞋的工艺非常简单，鞋面只是一层布面，鞋底是塑胶制品，穿到脚上虽然轻，但不暖和。怎样才能学到给布鞋上塑胶鞋底的技术呢？

　　黄国良发现这家鞋厂打出“招学徒”的启事，他高兴万分，前去应聘，由于有做布鞋的经验，他轻松被录用了。

　　打工期间，黄国良做完自己的鞋子，就帮其他工友粘胶、踩底。黄国良心里清楚，自己多做一双鞋，回去就多一点成功的机会。黄国良还利用做鞋的机会，和工友们聊天，知道了做鞋机的价格和生产厂家，还知道机器设备的优缺点，在将全套技术掌握后，黄国良果断辞职。回到家中，黄国良拿出所有的积蓄，添置机器设备，准备扩大生产规模。回乡办厂的事被乡政府、乡农村信用合作社的领导知道了。1996年7月，乡政府领导和乡农村信用合作社领导来到黄国良家，决定把黄国良的鞋厂当作重点企业来开发，乡农村信用合作社还专程送了5万元贷款，予以重点扶持。黄国良生产的新布鞋供不应求，当年盈利10余万元。1998年，黄国良利用当地政策提供的种种优惠，建起了一座面积达700余平方米的厂房。取名为南强鞋厂，至此，黄国良真正告别了传统农家作坊式的生产，开始把做布鞋当做一项事业来进行经营。

　　在市场变化多端的今天，黄国良不敢松懈。针对一些消费者反映，如果布鞋既能保暖，又能透气就好了，黄国良参考了许多书籍，设计了一种手工制作的保暖式拖鞋。他以橡胶鞋底为底，中间衬以厚厚的海绵，海绵上方粘贴棉布衬垫，在棉布衬垫上方植以皮毛或棉绒，使人穿上去既暖和又透气。新产品一出来，立即受到广大消费者的欢迎。

　　如今，黄国良还在郴州市马家坪市场设立了产品代理。通过批发商，他的布鞋已走出国门，远销泰国、缅甸、越南等国家。黄国良也已从开始创业时的白手起家，变成了名副其实的百万富翁。（苏达）（来源：金羊网）