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六七月份的饮料市场精彩纷呈，水饮料、茶饮料、果汁饮料……从儿童饮品到成人饮品，从单品种饮料到混合饮料，市场细分几乎到了没有缝隙的地步。而市场上却突然出现了一种以性别来分的饮料———“她－”“他＋”营养素水，而且上市仅几个月就创造了饮料业界的商业奇迹，从3月份上市到5月底“她他水”的总订单数字达到了5亿元———在国内竞争激烈的饮料市场上，这是一个突破性的市场业绩，是很多市场表现优秀的饮料品牌一年的销量。
“发现并满足经销商除赚钱以外的需要———经销商的成长需求。每个经销商都有成长的需要，都有做大做强的需要，都有应对竞争的需要，都有居安思危寻找未来突破口的需要。一般的经销商只能卖好卖的产品，只有优秀的经销商才能让产品好卖。”多年的市场实战经验使北京她加他饮品公司副总裁肖竹青深谙经销商的需求。他把这种满足经销商成长的需要称为“成长捆绑、思想牵引”。于是，她加他公司与经销商建立了伙伴式营销的模式，带动经销商共同成长。
首先，销量保证金促使厂商与经销商成为利益共同体，将经销商的利益和厂商利益捆绑起来。如果完成了销量，公司会把销量保证金退回，这样经销商能赚更多的钱，否则就赔钱。这种做法不仅给经销商赚钱的动力，同时也有赔钱的风险。
其次是满足经销商成长的需求，建立整个营销系统的学习型组织。在最近一次的她加他全国经销商会议上，给经销商培训如何定价，如何开展直销，如何做陈列，如何做市场建设，如何推动流行。而一般这种培训是厂方给总监和经理做的。经销商以前只是做销售，现在“她加他”开始教他们做市场。
“饮料分男女”的产品细分可谓石破天惊，而真正打动经销商的是市场的反应。于是，“她－、“他＋营养素水在汇源最优秀的西北销售市场启动了“样板工程。
样板市场打出的第一张牌是营造需求，产品还没有上市时让整个市场期待着产品上市，而不是通常快速消费品的一贯做法———铺货和压货。在引发了市场的初步期待后才告诉消费者产品即将上市，并开始诉说产品的特点。同时，公司选定50家经销商参加订货推广会，并最终选择5家实力强大的地区级经销商，让他们有足够大的市场空间。
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