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既要甩开追赶的中国本土企业,又要迎战其余世界一线品牌的竞争,西门子在中国通讯市场上摆出了高低端通吃的阵势。为了这个战略,西门子在中国新增了10亿欧元的投资。
作为唯一能同时提供WCDMA和TD-SCDMA两种3 G移动通信技术完整系统与解决方案的公司,西门子显然对中国的3 G牌照情有独钟。而在与大唐电信(
资讯 行情 论坛)、华为等相继签署合作协议后,西门子并不甘于被动的等待。在数字无绳电话上的重兵投入,就是这种策略的一个具体写照。
数字无绳电话采用的是2.4G标准。与目前使用的45兆至48兆模拟无绳电话相比,2.4G数字无绳电话机在通话距离、音质、抗干扰性、保密性等方面具有明显的优势。虽然层次与3G相比低了不少,但同样因为其高技术含量而广为市场所瞩目。目前,仅有西门子、友利电和首创电子等三家厂商拿到了信息产业部的2.4G入网许可证。作为无绳电话领域的技术领导者,西门子率先一口气推出了五款数字无绳电话。而曾经的中国无绳电话大王万德莱的破产,表明在3G几欲破门而出的背景下,用"数字替代模拟"确是非常现实的选择。
与过去惯于采用"润物细无声"的市场策略相反,西门子在推广数字无绳电话上显得雷厉风行。今年,西门子接连成为中国之队、中超联赛的主赞助商。在本届亚洲杯上,西门子又以亚洲杯的官方赞助商出现在6亿中国球迷面前。在西门子(中国)信息通讯集团总裁韦思德看来,6亿球迷意味着足球会将西门子和更多的消费者紧密联系起来。
据介绍,西门子的未来,中国利润与增长战略包括四个核心方面:进一步的市场拓展战略、针对各个运营集团雄心勃勃的增长战略和目标、充分利用中国人才潜力的本地人才战略,以及全面提升中国在全球业务中的地位。
西门子通讯业务拓展低端市场的最大动作,目前已经公诸于世的莫过于是和波导的合作了。
根据两家公司共同公布的合作内容来看,西门子将通过波导在中国的3万家店铺和经销网络销售其手机。西门子总裁兼首席执行官冯必乐说,此举将使西门子的销售网点增加10倍,由此将帮助西门子增加100万的低端市场占有率。过去,由于销售渠道的匮乏,西门子在抢占中小城市和农村的二三级市场方面一直显得力不从心。因此,借助波导的销售渠道,西门子将可彻底填补上自己的低端市场缺口。
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