中国高端软件市场一向是国外企业的天下，但是随着中国软件企业的发展壮大，中国软件高端市场的竞争逐渐加剧。在2004年的夏天，中外企业将高端软件市场的竞争推向了一个高潮。金算盘、清华同方(资讯 行情 论坛)、用友、神州数码等国内企业在取得低端市场的优势后开始向高端市场发动一场又一场强攻，而美科利、IBM、SAP、SAS、亿维讯等国外巨头自然不甘丧失在高端市场的优势地位，主动或被动地展开抵抗乃至反攻，一场决定中国软件市场未来格局的大战在高端市场激烈展开。

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    国内企业不断发动高端攻势

    7月7日，以“跨越时空 掌控全局”为主题的金算盘VPS平台套件之集团管理解决方案推介会在京召开。金算盘软件公司总经理杨春指出，近年来，中国集团型企业大量出现，但集团分散化的管理引发的问题也比较严重。因此，金算盘在业界率先提出集团管理3C理念，即管理大集权（Centralization）、数据大集中（Concentration）、应用大集成(Compositive)，通过领先的纯Internet技术“跨越时空”，实现集团管理“掌控全局”。据了解，此次推介会是金算盘启动声势浩大的全国巡展活动的始发站，金算盘将在各地核心城市的集团用户开展广泛推介与积极交流，期望借此扩大在高端市场的份额。

    7月5日，清华同方在北京正式发布具有完全自主知识产权的“ezONE易众”业务基础软件平台清华同方副总裁李吉生表示，将在这一统一的业务基础软件平台上，开发、构建和整合数字城市、数字家园、电子政务、数字教育等丰富多彩的IT应用，使行业用户能以更好的性价比、更高的效率构建IT应用系统，实现整合、智能、统一的行业信息化应用效果

    7月初，用友主办了“中国500强集团管理与财务创新高峰论坛会”巡回活动，并发布了用友ERP/NC最新3.0版产品，用友称这是中国最具革命性的、也是国内目前唯一能与国外厂商相抗衡的高端ERP产品。用友董事长王文京告诉记者，用友一直重视高端客户的价值，2003年底就制订用友公司高端战略，并成立了以李友为总经理的用友公司大客户总部，全面合作是用友公司高端战略成功的一个体现。

    国外巨头不甘示弱展开反攻

    面对中国软件企业的攻势，国外巨头自然不甘示弱展开反攻。7月14日，全球最大的信息技术和业务解决方案公司IBM、全球最大的企业管理软件供应商SAP与中国著名的保险公司新华人寿保险股份有限公司在京共同宣布，基于mySAP ERP软件、IBM管理实施服务的新华人寿财务及人力资源管理系统项目成功上线。这标志着IBM和SAP管理解决方案和服务全面挺进保险行业，IBM和SAP借此在保险行业高端软件、咨询服务市场站稳脚跟，让国内企业感到巨大压力。SAP大中华区总裁西曼表示：“IBM与SAP素来互为最优秀的合作伙伴，IBM丰富的咨询服务经验和SAP成熟的ERP解决方案将使许多行业企业的问题迎刃而解，为迎接挑战铺平了道路。”

    美科利是最积极应对挑战的国外巨头代表。6月，该公司宣布其世界领先的应用性能测试产品中文版问世，这标志该公司中国本地化策略实施进入一个新的阶段。Mercury大中华区总经理卢汝文表示，相信此次新产品推出将帮助更多的中国企业顺利实现商务目标，进一步巩固Mercury在中国高端专业软件市场的优势地位。

    另一方面，国外企业开始借助中国分销额渠道拓展软件市场。6月，Mercury、BEA、Borland共同宣布与国内最大的企业级软件销售服务商之一合力思软件有限公司开展业务合作，合力思公司将基于其企业软件销售与服务平台，代表Mercury、BEA、Borland在相应市场中开展销售和服务业务。合力思董事长、首席执行官沈惠中说：“目前，我们选择与考虑每个领域中最好的厂商合作，在每个领域里挑选最好的软件产品提供给客户。合力思将与Mercury等密切协作，让更多客户能够受益于这些各自领域中最优秀的技术和产品，同时帮助Mercury等扩大在高端市场的优势。”

    更多的国外巨头则在默默扩大在高端市场的优势。不久前，SAS公司的战略演说家Gary Cokins先生在北京对SAS的商业智能行业解决方案和案例进行解析，并着重阐述新推出的SAS 9在不同行业的应用。当天，SAS公司的客户，中国海关总署有关人士的到场助威是帮助SAS向外界展示其在高端市场的实力。

    高端激战胜负尚难逆料

    由于高端市场巨大的诱惑力，为了在竞争中取得胜利，中外软件巨头在高端市场的激战已经不可避免。但从目前的情况看，国内企业虽然来势凶猛，并且声势浩大，但由于先天优势不足，今后一个较长时期内仍将处于劣势地位。而国外巨头将继续占据优势地位。

    国外巨头越来越重视中国的高端市场，他们已经做好了迎战本土企业挑战的准备。7月初，美国亿维讯公司开始与国内机械设计工程师资格认证机构合作，将国际最先进的计算机辅助创新（CAI）工具设定为机械设计工程师资格认证考试项目。这是CAI技术首次被正式纳入我国制造行业设计人才资格的认证体系，标志着创新技能今后将成为国内制造业设计工程师必备的职业素质，也标志亿维讯在中国专业软件市场的快速发展。此外，印度四大软件出口公司之一的Tata公司也计划到2005年在中国招收3千名员工，占该公司全球员工总数的15%左右。今年2、3月份，印度软件业的两大巨头，塔塔咨询服务公司高层与NIIT公司高层也分别来到北京做考察访问……

    有关人士介绍，在软件产业的全球市场分布中，中国占1.2%，印度1.48%，韩国1.39%，爱尔兰1.5%，美国40.2%，其他国家44.63%。由信产部知识产权中心和中国软件行业协会发布的《中国软件产业发展环境调查报告》也显示，我国软件业在全球软件市场所占份额不到2%，国产软件的国内市场占有率仅维持在30%左右。但“2004中国制造业信息化ERP产业技术论坛”组委会日前发布的《2003中国制造业信息化ERP产业技术发展报告》显示：2003年国产ERP品牌已经占据国内市场79％的份额。这几个数据表明，国内软件企业在高端市场是机遇与挑战并存，关键是如何清醒的认识形势和把握自己，不要被暂时的胜利冲昏头脑。

    北京中关村软件园董事长李保欣表示，随着大批跨国软件公司将研发中心迁移至中国，处于产业链下游，并擅长外包项目的软件公司也会随之进入中国，国内企业在高端市场刚起步便面临激烈竞争。全国政协常委王光谦教授指出，中国软件企具有成长快、规模小、缺乏产业化和龙头企业的特点，要走向规模化道路，往往还需要超越技术的东西，比如项目管理经验、团队协作流程和能力等等。而仅靠国内软件企业自身的积累，显然难以满足目前面临的跨越式增长和国际竞争的需要。因此，要想真正称雄高端市场，中国软件企业必须学习国外企业的成功经验，并解决好高端人才的需求等问题。