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基金“吆喝”进社区———招商基金理财服务社区行纪实
本报记者 周文亮
7月24日下午3时的深圳，酷热。顶着一日里最烈的阳光，招商基金的工作人员在深圳黄埔雅苑内的百佳超市门口支起了凉伞，招商现金增值的持续营销就此展开。
“大姐，过来看看我们的招商现金增值基金吧。招商现金增值主要投资于短期国债、金融债、央行票据等高金融品种，它变现很方便。”看见一位年纪较大的女士走上了超市门前的台阶，招商基金交易部的陈垚一个箭步冲上去，边说边把宣传折页塞到这位女士手里。
“有这么方便？”这位女士边走边问。“是的，如果您今天申请赎回，明天早上9点半之前钱就可到帐。”
“流动性这么好，收益率应该不会太高吧？”这位女士将信将疑。“从该基金成立以来的运作表现来看，它的收益率不仅高过活期存款，而且比一年期定期储蓄存款还高，因为招商先进增值购买的是收益相对较高的短期金融品种，同时不需要缴纳储蓄存款利息税，也没有认购费、申购费以及赎回费。”这位女士终于停下了脚步，拿起“短期闲钱好去处”的宣传折页仔细端详了起来。
5点钟，招商基金副总经理高亚华从招商基金设在宝安桃源居住宅小区的营销点赶过来。这位中国证券从业资格较长的基金经理一到现场就笑容可掬地亲自向投资者介绍起招商现金增值基金。不一会儿，他周围就围起了很多人，向其咨询基金投资问题。“宝安那边的人比这里还要多，很多人都预约了开户。”他乐呵呵地告诉记者。
随着午后太阳烈度的慢慢降低，围在招商基金展台前的人更多了。
在深圳另一个大型社区———百花家园，也出现了同样热闹的场景。在招商基金展台进行现场开户的小区住户络绎不绝。在短短3个多小时时间里，有30多位住户进行了现场开户，其中有一位小区住户当场开户并买进了100万份招商现金增值，完成了当日最大一笔交易。此外，还有20多位住户登记了客户资料。
据了解，招商基金此次营销活动也是“招商系统理财服务进社区”重要活动之一，与其同时举办活动的还有招商银行、招商证券和招商信诺。在此次活动中，招商基金选取了深圳10个大型社区进行招商现金增值基金营销，力图在基金的持续营销模式上走出新路。
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