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基金持续销售热起来20多家基金公司全力以赴推动持续营销计划
本报讯 （记者金烨周文亮）记者近日在对上海、深圳、广州的基金管理公司的走访中了解到，近20多家基金管理公司已重点推出或准备在8—9月份推出强势持续营销计划，其中不乏刚刚发售完新基金的一些公司。
南方基金日前力推的南方现金增利基金的持续销售捷报频频，据悉，第一天申购额超6亿元。易方达基金也于日前在上海率先开通其“e之道”的网上销售系统。招商基金则别出心裁，与招商银行、招商证券、招商信诺保险结伴，策划展开了“招商理财社区行”活动，日前在深圳部分知名小区反响良好。融通基金为拓展持续销售，也于最近新增招商银行为代销机构。
据业内人士介绍，基金管理公司集中在8-9月份推出持续营销计划主要有两方面原因。一方面由于今年5月以来，基金销售市场持续疲软，使得在此期间发售的新基金规模不理想，基金管理公司希望通过接下来的持续销售促进基金规模的增长；另一方面，虽然目前股票市场仍处于低迷状态，但相当部分基金公司寄希望于三、四季度会出现市场反弹，他们希望能抓住这个有利时机进行促销。
据了解，目前基金公司普遍计划通过代销行的地区分行在各重点地区推动持续营销，并辅以当地券商的营业部。但有关基金公司负责人也表示，对此次持续营销的能否真正达到促销效果还是个问号。这里面有几个问题，一是基金销售的一线地区数量就那么几个，如果各基金公司持续销售的时间、地点相对集中，则渠道又成了各家争夺的稀缺资源，到时营销效果难免打折。再有就是所有代销银行下半年的新基金销售任务依然排满，在如此销售压力下，银行方面很难再有兴趣为基金管理公司“炒冷饭”；而券商方面，虽然其积极性高于银行，但毕竟销售网点数量远远少于银行，单个券商销售能力相对有限，对基金公司来说，如果动员多家券商共同销售，其持续销售成本则会过高。
对此，有关基金公司负责人坦承，虽然目前情况下很难估计持续营销能为基金的规模增长做出多大的贡献，但可以肯定的是，通过在持续营销阶段加强与投资者的沟通，推出一些有益于持有人的服务创新手段，将有利于基金管理公司的品牌建设，从长期来看也有益于基金销售的开展。
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