梁戎：核心代理玩失踪

　　7月初，中关村里传出发生巨额诈骗案的消息，涉及被骗的公司不下十几家，被骗金额多则二三百万，少则几十万，总金额接近2000万元，事主佳企天创技术有限公司总经理梁戎已经不知去向。

　　记者赶到佳企之时，看到佳企已经人去屋空。紧封的门上贴着纸条，上面写着“内部装修”。但佳企旁边店面的店员却说：“这个公司已经倒闭了。老板欠了很多钱，跑了。” 据了解，被骗的几个主要公司已经准备报案，并起诉梁戎。

　　梁戎的失踪，引得中关村里传言四起，有人说梁戎是携款潜逃，有人说是被债主绑架强迫还款，有人说还躲在北京……涉案金额有人说是1000多万，有人说2000多万，有人说超过3000万……

　　佳企天创是佳能打印机的核心代理之一，销量一度达到佳能代理中的前5名。从2003年开始，业务开始扩展到惠普、Epson、方正等打印机品牌，也曾经一度成为惠普的核心代理之一。然而这样一家受厂商如此重视的核心代理，如何沦落到只能在代理商之间炒货，而最终在一夜蒸发呢？

　　一个共同的说法是：“佳企高买低卖，已经运作3年多了。”

　　据代理商钱先生介绍说，佳企一贯是高买低卖。“他一般跟别人进货的时候，不怎么侃价的。但是结款拖的时间会比较长，一般一个多月。进货之后，他把返点、税点都扣出去，再降两个点，然后再卖。前后就能差出5个点去。他就是把这个当贷款用嘛。但这怎么像是做生意呢？他自己说是有能赚钱的项目，还有什么是替上市公司做业绩，我都觉得玄。”这个代理商说，他从很早以前就已经不再跟佳企交易了，他也劝过同行要谨慎。所以这一次他幸免遇难。“我大体算了一下，就我认识的人中被骗的一共已经超过1000万了。”

　　但还是有很多代理商被套牢在其中。原因在于，佳企对给自己供货的代理商提出了很高的收货价，而给自己下家放货的代理商则给了非常低的价格。只是其中有几天的延迟。例如，某经销商要从佳企进货，要付现款给他，然后3天之后才能提货。“最多的时候，佳企的机器一台能比其他二代的价格便宜500元！”代理商赵先生说。这样高的差价让很多代理商趋之若鹜。甚至有的代理商将产品卖给佳企之后又自己将它买回来。直到2003年5月，佳企曾经出现过一段时间的资金断链，引起了渠道的警觉。“当时的情况是，大家找佳企收钱，但是佳企的人说梁戎去度假了，不能结。让大家非常紧张。不过后来，倒是也还上了。有的是结钱，有的是抵了机器。”代理商孙先生回忆说，从那以后，他就不愿意再与佳企合作了。

　　但是佳企的步伐并不因此而停止。“5月的资金断链让大家都不愿意跟他们合作了。但是佳企不是那么简单的。在他周围有一圈小公司，帮他收货和发货。这一次不少上当的公司可能就是因为跟这些公司合作才陷进去的。但至于这些小公司是佳企投资的，还是怎样，就不太清楚了，”孙先生说。

　　就此，“6·28”事件大体可以理出一个脉络，就是佳企的一贯高进低出的策略引发了公司的资金断链，最终导致企业的崩溃。

　　值得深思的是，这一次所有受害者都是代理商，而神州数码、佳杰科技等分销商则并没有受到影响。据神州数码外设部门的一位负责人说，神州数码从去年就已经不再给佳企供货。“我们本来给佳企有100-200万的信用额度，但是佳企后来连续出现几次还款不及时的记录，我们就逐步缩减了额度，并从去年中开始不再给他供货。”

　　惠普、佳能也不再承认其核心代理的地位。

　　近年来，IT渠道中的诈骗大案要案频繁发生，今年是诈骗案的高发期，究其原因，主要是因为今年的市场环境比较恶劣，不少公司会因此而难以为继，所以产生诈骗的动机。而强烈地想要达成交易的想法也让很多代理商失去了警觉。

　　希望代理商们能够从这件事情上吸取教训，提高警惕，不要让这样的事情再发生。（民宅）

　　（金陵／编制）（来源：金羊网）