周晓光：从几十元到一个亿

　　从不足百元起家，到如今年产值一个亿；从当初挑着货郎担走南闯北的山村女孩，到如今走向国际市场一跃成为中国饰品行业的“大姐大”———周晓光走出了一条不平凡的创业之路。卖绣花样6年跑遍大半个中国

　　1978年，高中毕业没能考上大学的周晓光怀揣母亲借来的几十元钱，带着让家人过上温饱生活的想法，上东北等地卖绣花样去了。那年她17岁，家里有5个妹妹和1个弟弟。全家 十口人，任凭母亲怎样算，在那个年代，也只能保证全家人不至于饿肚子。

　　在浙江诸暨的一个小山村中长大的周晓光，当她走了6个多小时的山路来到义乌火车站，平生第一次坐上火车时，那份兴奋竟多于第一次闯世界的茫然

　　一个女孩子出门自然比男孩子困难得多，挤火车，赶汽车，为了不耽误时间，经常是白天摆地摊做生意，晚上坐车赶路，就这样，夕发朝至，走南闯北，6年之间，周晓光竟跑遍了大半个中国。

　　周晓光回忆说，当时，她只拿着一本中国地图，沿着公路、铁路往前走，心里只有一个念头：为了能使家里人过上好生活。

　　6年闯世界的结果，周晓光赚了2万元。10年练摊掘回第一桶金

　　1985年，跑过三江六码头的周晓光嫁给了同样卖绣花样的东阳人虞云新。婚后，周晓光对丈夫说想安定下来了。于是，两人拿出了几年来所有的积蓄，在义乌第一代小商品市场里买下了一个摊位。

　　在东北卖绣花样的时候，他们看到东北女子喜欢戴花花绿绿的头饰，周晓光凭着女人的敏感以及同样的爱美天性，就选定了经营饰品。于是，丈夫到广东进货，她在义乌练摊。几年下来，他们在义乌最好的住宅小区买下了新房，在市中心朝阳门买下了店铺。事实证明，周晓光的眼光很准，没过多久，朝阳门成为义乌市中心的商业黄金地段。投资700万元办饰品厂

　　出来闯世界时想要的几乎都实现了，孩子也出生了，似乎该满足该停下来歇歇了。但此时的周晓光好强的性格却丝毫没有改变。

　　1995年7月，夫妻俩毅然拿出700万元投资办饰品厂，义乌大地上从此有了一个闻名全国的饰品生产基地。周晓光有了自己的实业，有了施展抱负的天地。当回忆起这个难忘的夏日时，周晓光说，当年作出这样的决策是下了很大的决心的，也需要相当大的勇气，如果办厂不成，夫妻俩几年挣下的身家将付诸东流。不过再一想，两人当初来到义乌时，本就是一无所有，如果赔了，大不了再重新开始。

　　正是这种毅然的选择，使周晓光的人生意义有了快速的提升：从一个个人致富的小商贩，开始成长为一个企业家。借外脑迅速壮大企业

　　从1995年办厂开始到1998年，几年时间，新光饰品厂以连续翻番的速度发展，并在全国建立了自己的产品销售网络，一举成为国内饰品行业的龙头企业。

　　面对一个商铺，周晓光自觉可以从容应付；面对一个迅速壮大的企业，周晓光自觉压力越来越大。就在这个时候，她果断作出决定———从1999年开始，周晓光聘请了来自台湾的职业经理人担任公司的总经理。她还不定时地外出听课，聘请各路专家做自己的顾问。其中有一次，她就花了17万元请台湾专家为公司的骨干进行了有关团队精神的培训。

　　饰品行业有一个明显的特点，周期短、更新换代快，没有强大的设计开发能力根本无法在市场立足。为了紧跟市场的趋势，新光花在培养人才方面的费用一年就达150多万元，专门组织了由几十名设计人员组成的开发部，还花巨资从国外引进了最先进的饰品生产设备，建立了国内饰品行业唯一的电镀自动流水线，使新光在竞争中始终处于领先位置，一时间新光的合金、爪链等主导产品遍布了中国大小市场和饰品集散地。

　　1995年10月，新光公司刚刚建成投产，周晓光就首先投资40万元，在广州饰品一条街开办了分公司。当时广州街上的女士都爱佩戴丝巾扣，分公司发现后立即将信息发回公司本部。仅3天时间，公司就组织设计人员开发出了几十款品种投放市场，结果，新光饰品在广州一炮打响，遍地开花。紧接着新光公司相继在义乌、沈阳开设销售窗口。公司利用饰品流行的地域差和时间差，用自南而北循序渐进的阶梯式产品销售法，迅速开拓了市场。从单纯的饰品销售企业到现代饰品的生产销售企业，“新光”这一裂变时间之短，动作之快，起点之高，让饰品行业为之一震。要做世界品牌

　　周晓光经常参加世界各地的饰品展销会，在第一时间内获取世界饰品流行款式和新材料、新技术、新工艺，然后经过消化，结合中国市场特点，开发出自己的产品。她经常带着设计人员到欧美、南非、中东和亚洲等地区考察，周晓光自己就到过十几个国家。目前，新光公司已设计开发了“新光”、“ＥＶＥ”、“新光希宝”三个品牌，形成了合金、爪链、铜金、水晶、亚克力五大系列。从2000年起，“新光”连续3年参加了在香港举办的亚洲时尚饰品展，并曾在韩国举办的国际畅销产品博览会上被评为国际最高金奖。

　　现在，周晓光又在思考企业股份制改造和上市的问题，她认为，企业发展肯定要走这一步，只是当前在目标和具体措施上都还没有完全理清。有人比喻，民营企业就像一条独木舟从喜玛拉雅山一路航行到长江口，接下来就要入海了。如果没有足够的准备，将在大海里再也找不到自己。这许多的事就是周晓光需要做的。

　　（胡志渊）（观宇/编制）（来源：金羊网）