澳柯玛电动车挥师南下

　　业界本报记者柴国荣

　　正当国内众多电动车厂家加紧在全国跑马圈地之际，被业界称作电动车行业“黑马”的澳柯玛，也在加紧调整自己的战略部署。前不久，澳柯玛电动车事业部在浙江嘉兴筹建分公司，最近又在杭州频频露面，种种迹象显示，称雄北方电动车市场的澳柯玛，近来加快了进军南方市场的步伐。澳柯玛的这一举动，使得国内电动车市场格局陡生变数。

　　浙江是国内电动车生产大省和消费大省，是电动车厂商必争之地，电动车品牌林立，其竞争激烈程度可想而知，澳柯玛此次挥师南下，可谓“明知山有虎，偏向虎山行”。

　　21世纪是洁净能源及轻便交通的时代，家电起家的澳柯玛看清这点后乘势而起，大举进入电动车行业。2002年，澳柯玛集团通过资产重组和盘活原有资产，在山东沂南建立起电动车生产基地，以电动自行车为切入点迅速扩张，很快形成资产8000万、年产能50万台的规模。

　　规模得以迅猛扩张的基础是电动车技术及产品研发，近来，澳柯玛在电动车电池、电机、电控三大核心技术上相继取得重大突破。澳柯玛不仅采用代表行业发展方向的高效率无刷电机，而且加紧动力电池开发应用，并成功解决了电池组的安全性和一致性等动力电池研究的诸多难题，澳柯玛新能源公司研制成功的电动车用锂离子电池，并开始运用在澳柯玛电动自行车上。除电动自行车外，澳柯玛还加紧开发电动旅游观光车、电动高尔夫球车、电动平板货车等车型，产品已于今年全面上市。

　　2003年，澳柯玛电动车产品被列入“国家新产品计划”，成为电动车行业中极少数入选品牌之一。

　　能迅速占领市场的另一个重要因素是其差异化营销策略。根据区域市场特征，澳柯玛制定了重点突破、同步推进的市场进入策略；在营销渠道建设上，采用直销、代理、零售、超市、专卖店多种形式，在全国范围内建立起疏密有序的市场营销网络和市场格局，同时，建立全方位服务体系，不仅在同行业中率先推出免费保养服务，而且还提出了“360度服务”服务营销新理念。

　　目前，澳柯玛电动车在北方市场上的市场占有率名列首位。

　　2004年，澳柯玛电动车有望实现产销量20万台的目标，2008年目标是超过100万台、成为行业的领头羊。为了实现这一目标，澳柯玛加紧了在全国市场的凌厉攻势，而广阔的南方市场，澳柯玛更是志在必得。

　　对于广阔的南方市场，澳柯玛显然蓄谋已久。

　　2003年10月份，澳柯玛斥资2000万元，在浙江嘉兴成立澳柯玛浙江新能源电动车有限公司，利用当地经济发达、信息便捷、物流畅通、市场分布广的区位优势，把该公司建成澳柯玛电动车事业部的信息中心、物流中心和南方市场的重要生产基地。

　　至此，澳柯玛南北呼应的发展格局已初步形成。