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艾子
海尔空调闯入美国三强据了解，美国家电市场在世界上竞争最为激烈，这不仅由于美国市场汇集了众多的世界级品牌，各个品牌在品牌影响力、技术实力、营销模式等方面旗鼓相当，对市场份额的争夺十分激烈，更重要的原因在于大多数的美国人倾向于选择当地品牌飞达仕、开利、GE等，而对于外来家电品牌十分挑剔，海尔空调能够在美国市场成功，除了
世界级的品牌认知度外，满足用户的个性化需求是非常关键的一个环节。
在美国的WALMART、BEST-BUY、TARGET等大型连锁卖场，海尔空调针对不同的渠道特点以及当地用户的需求，提供了不同的产品系列。针对美国消费者对于空调产品节能、健康、高性价比等多重需求，从2002年起海尔就先后推出一系列以健康、节能为主导的适合当地消费者需要的产品，一举成为美国空调市场的销售主流。
据美国著名杂志《Appliance》的统计数据显示，海尔空调以12％的市场占有率已跃居美国市场三强的行列，成为美国空调市场增长最快的品牌。前十名空调品牌中海尔是惟一来自中国的品牌，是近几年来中国空调以自有品牌在海外市场获得的最大成功，同时也再次彰显了海尔品牌的巨大魅力。
海尔空调出口增速
时至今日，海尔已在全球范围建立起了一个庞大、迅速的国际化营销网络，凭借着卓越的产品性能、完善的服务体系，以及在海外建立起的集全球设计网络、制造网络、营销与服务网络于一身的综合网络优势，不仅使海尔空调在美国市场家喻户晓，而且在世界其他地区也早已进入最强行列。
在欧洲，海尔空调以个性化设计和高质量的美誉得到了欧洲消费者的欢迎。在塞浦路斯，以30％的市场份额连续3年占据该国第一名的位置，超过了日本、韩国等知名品牌；在葡萄牙，海尔空调的市场份额已进入前三名；在德国、意大利，海尔空调市场份额进前六名，市场增长速度保持在80％以上，是目前欧洲市场增速最快的空调品牌。
而这一切都应归功于海尔空调“为客户找产品”的思路。海尔在欧盟、美国、日本等国设立的信息站和设计分部，定期对当地空调消费者的需求作深入细致的分析，从而设计出适合当地消费水平的家电产品。海尔直流变频空调等产品，以其领先的直流变频节能技术不但通过欧洲EUROVENT的空调最高A级能耗认证，而且得到了法国、意大利等欧洲消费者的追捧。海尔空调在国际市场已得到更多国家和地区人们的喜爱。
《市场报》 (2004年07月23日 第十二版)
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